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“他们自己都舍不得吃,你指望他们买你的糕点?” 这话说得直白,顾珍和顾里面面相觑,觉得好像有几分道理,但又觉得哪里不太对劲。 从小到大,村里人赶集不都是摆摊卖东西的吗? 去茶楼、杂货铺?那能行吗? 但林晓这个人,脑子比他们好使。 顾里咬了咬牙:“行,听你的。” 李大力惊讶地看向顾家兄妹,什么时候,顾里这么听一个哥儿的话了?!! 三人没留意到李大力的诧异,留他看守牛车和剩余的糕点,各自背上一个背篓后,便跟着顾里一头扎进了人流里。 半炷香的工夫后,顾里在一座二层小楼前停下脚步。 林晓抬头一看,门头上挂着一块黑底金字的匾额,聚贤茶楼。 透过半敞的门扉往里瞧,一楼大堂座无虚席。 临近午时,茶楼里正是最热闹的光景,跑堂的小二端着茶壶在桌凳间穿梭如鱼。 茶香混着点心的甜味从门里飘出来,勾得人食指大动。 林晓深吸一口气,把衣服整了整,对着旁边的顾珍说:“珍姐儿,你跟我进去,顾大哥留外面等着就行。” 顾珍紧张地点了点头,手心里全是汗。 两个人踏进门去,一股热腾腾的人气扑面而来,门口迎客的小二眼尖,见有人进来,脸上立刻挂上笑。 一边躬身一边招呼:“二位客官,吃茶还是用膳?楼上有雅座——” 林晓不慌不忙地拱手行了个礼,笑意温和:“小二哥,我兄妹二人手头有些新鲜糕点,想在贵店售卖,不知可否行个方便?” 小二愣了一下,脸上的笑僵了一瞬,随即露出为难的神色。 他在茶楼干了两年,并非没遇到过上门推销货品的。 可那些货品进了这茶楼,连面相这夫郎喂我~ 出了茶楼,又走远了一些,顾珍才终于回过神来。 她猛地拽住林晓的袖子,激动道:“林晓哥,咱们……这就成了?” 三十块栗子糕,一百五十文啊! 她脑子嗡嗡的,感觉像在做梦。 前两天还在村里拿栗子糕卖,一块两块地数铜板! “别高兴得太早。”林晓脚步没停,“只成了一半,剩下的那一半,得等有人买了,等钱真正落到手里,那才叫成。” 顾珍吐了吐舌头,把兴奋往下压了压,但眼睛里的光亮是怎么也藏不住。 接下来,林晓如法炮制,又走了三家茶楼和两家杂货铺。 这回不是每一家都顺利了。 头一家杂货铺的老板是个精瘦的中年妇人,看了一眼,扔下一句“卖不动”就把他们打发了。 第二家茶楼的掌柜倒是客气,尝了一块也说好,但就是不敢接。 顾珍在旁边急得直捏自己的手指,好几次想开口帮腔,又不知该如何开口,便只能干着急。 被人拒绝的时候林晓也只挂着笑,拱手道一声“叨扰了”,转身就走。 “林晓哥,那个掌柜的明明说好吃,为什么不肯要?” 走出去老远,顾珍才小声问。 “不是每个人都敢尝试新的东西。” “那咱们怎么办?” “继续呗。” 又走了两条街,林晓相中了一家门口人来人往的杂货铺。 铺子不大但位置好,正对着集市口,掌柜的是个三十出头的汉子,看着爽利。 林晓进门后交谈了一会儿,随后递上一块糕点让对方尝,等对方点了头,他又照旧抛出了“代卖”的方案。 这回成了。 掌柜的姓周,也是个痛快人,听完之后大手一挥:“行,那就留二十块。” 第二家杂货铺在街尾,是个老大爷开的。 做事一板一眼,问糕点的配方里有没有违禁之物,把顾珍问得一愣一愣的。 林晓一一作答,大爷捻着胡子沉吟片刻,最后也拿了二十块。
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