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16第16章（第1页）

仙林的梧桐絮飘得满天都是，曹晓博打了今天第n个喷嚏。

“不行了不行了，”他揉着鼻子从电脑前抬起头，“再待在这屋里我就要过敏死了。”

蔚同方盯着屏幕，头也不回：“你那是空调吹的，不是梧桐絮。”

“空调还没修好？”

“没。”

曹晓博绝望地瘫在椅子上，李婷妍从外面推门进来，手里拎着三杯冰奶茶，身后跟着乔乔。她把奶茶往桌上一放，直奔白板。

“珠江路那边有眉目了。”

曹晓博腾地坐起来，李婷妍掏出手机，翻出一个qq群界面：“‘珠江路干饭人’，建群三天，现在87个人。”

蔚同方推了推眼镜，凑过来看。

“我上周去转了转，发现一个问题——珠江路的写字楼，中午吃饭时间是错峰的。有的十一点半就吃，有的拖到一点，根本凑不到一起。”李婷妍在白板上画了条时间轴，“所以传统的饭馆推荐对他们没用——每个人想吃的时候，周围的人都不一样。”

曹晓博挠头：“那怎么办？”

“社群，”李婷妍说，“让用户自己告诉用户。比如a公司的人发现一家好吃的，发群里，b公司的人第二天就去试。不用我们推荐，他们自己就循环起来了。”

乔乔站在旁边，一直没说话，盯着白板上那些字。

“地推呢？”她问。

“进不去。”李婷妍摇头，“赛格那边的写字楼，没门禁卡进不了，保安盯得紧。我试过混进去，被前台拦下来好几次。”

曹晓博叹了口气：“那我们怎么拉人？”

“不拉。”李婷妍说，三个人同时看向她。

“不拉人？”

“对。”李婷妍把手机举起来，“我试过了，在金陵本地论坛发帖子，说我们在做珠江路白领午餐调查，送奶茶券，有人加群。不用进写字楼，让他们自己找过来。”

蔚同方若有所思：“这个思路可以……用内容吸引，不用硬推。”

李婷妍点头：“而且我发现，这些人进群之后，话特别多。因为他们真的被吃饭这个问题折磨太久了。”

她把手机递给乔乔，乔乔翻着聊天记录。有人在抱怨公司楼下没有好吃的，有人吐槽外卖太贵，有人问赛格后面那家炒饭到底卫不卫生，底下立刻有人回复“我吃了三次拉两次，但真的好吃”。

“这个回复的人，”乔乔指着屏幕，“他是做什么的？”

李婷妍看了一眼头像：“不知道，但应该是珠江路那边的。他昨天还在群里说，他们公司十一点四十放饭。”

乔乔沉默了几秒，然后看向李婷妍。

“你觉得，如果我们在珠江路做成一个样板，能复制到新街口吗？”

李婷妍眼睛亮了：“能。只要有一套标准化的打法——怎么建群、怎么引导话题、怎么让用户互相帮助，都是可以复制的。”

乔乔点点头，正要说话，手机响了。陌生号码，金陵本地。

她接起来。

“你好，请问是乔乔吗？”

“我是。您哪位？”

“我叫王浩，做天使投资的。你们的app我关注了一段时间，想约你们聊聊。”

房间里突然安静下来。乔乔握着手机，声音很稳：“什么时候？”

“越快越好。”那边顿了顿，“就今天下午吧，你们在仙林？我过来。”

挂了电话，房间里静了三秒。

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