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12第12章（第1页）

2011年对于韩国和日本来说，注定是一个不太平静的年度。2月25日，bigbang在《音乐银行》正式回归，韩国不少爱豆都在高呼狼来了。

有些时候，他们真的很怀念那个糊糊的、还没起来的bigbang，而不是现在这个一发歌就爆的团队。

《tonight》从三月份开始，一位就拿到手软，单单是《tonight》就拿到了9个一位，后续曲《lovesong》也拿到了3个一位。专辑首周的销量也达到了6w张，这让各大公司都很眼红，这就是送财童子啊，这么金贵的人，当时他们怎么没有捡上，被杨菊花捡走了。

只是想想sm的李秀满，那位可是亲手把这个财神爷送走的，其他人一下子就心理平衡了。所以说满足感都是对比出来的。

这边权至龙带着队友在韩国杀疯了，另一边的乔乔也快把团队折磨疯了。

经过两个月的开发，曹晓博他们终于交付了第一版，目前只有商家端和安卓端，至于ios，入驻是免费，但是交易不是，每一笔收入都需要给苹果一笔手续费。

他们这个app还没有开始盈利，怎么可能贴钱，经过三方讨论，ios版暂时先不开发。

“吃什么”静悄悄地躺在应用商店里，像一颗扔进大海的石子，连个水花都没溅起来。

曹晓博每天盯着后台数据，dau稳如老狗——不是稳定的稳，是静止的稳。个位数。他怀疑这几个下载还是团队自己人点的。

“要不咱们去大学城地推？”乔乔小心翼翼地提议。

“地推？”曹晓博苦笑，“咱们总共三个人，站街发传单，一天能拉来五十个下载算我输。”

“我们需要一个专业人员，”蔚同方翻了翻通讯录，他们三个搞技术的，说破天都比不上一个专业的，“我联系了一个学姐，市场营销方向的，正好能解我们的燃眉之急。”

李婷妍收到消息，来得很快，在亲自体验了“吃什么”之后，认为这是一个会对现在餐饮行业发起冲击的产品。

“我会承担这个产品的市场营销，但是我要作为你们团队的一员，是参与者，而不是合作者。”这是在要原始股份的意思。

“我们需要讨论一下。”蔚同方没有一口答应，现在原始股份乔乔占得最多，这就是创始人优势。

经过三人的讨论，最终决定乔乔拥有66%的股份，曹晓博、蔚同方各持有10%，李婷妍因为加入比较晚，没有参与前期调研与开发，持股6%，股权池8%由乔乔代持。

李婷妍在找了熟悉的律师看过合同没问题后，飞快签下自己的大名，并且很快进入状态。

“我调查过了，之后会有一次美食节，我们可以赞助一下，要求商贩下载商家版，同时我们可以向附近的小区、学校做一些宣推。”

李婷妍的方案做得很细。她在ppt里把美食节拆成了三个关键节点：节前地推、节中驻场、节后复盘。地推目标锁定在美食节周边的五个小区和三所大学，话术都准备好了——对商家说“多一个展示渠道不亏”，对用户说“扫码下载送矿泉水”。

“矿泉水？”曹晓博瞪大眼睛。

“成本最低的引流品，”李婷妍翻了一页预算表，“两百块钱能拉三百个人，值。”

乔乔在旁边默默算了算自己卡里的余额，没吭声。

四月的金陵，梧桐絮飘得人睁不开眼。

乔乔蹲在大学城路边，面前摆着一张折叠桌，桌上支着块手写的牌子——“吃什么，点外卖看评分都行”。旁边码着两箱矿泉水，一箱已经见底。

“让一让让一让啊，扫码下载送水，不扫码也能领，扫码送两瓶——”

曹晓博扯着嗓子喊，喊完自己先乐了：“我这跟卖菜的似的。”

“卖菜的没你吵。”蔚同方蹲在旁边，抱着笔记本看后台，“哎，又下来一个，今天第82个了。”

李婷妍从人群中挤回来，手里攥着一沓传单，还剩一半。她把传单往桌上一拍，拧开矿泉水灌了两口，喘匀了气才说：“后门那几家店谈下来了，商家版愿意装，但人家说了，单子得真进来才行，光装没用。”

“那不是废话吗。”曹晓博说，“咱们现在连骑手都没有。”

“先有单再说骑手。”乔乔站起来，把空矿泉水箱踢到一边，“有人点，就有人送。”

李婷妍看她一眼：“你真打算自己送？”

“不然呢，你送？”

李婷妍想了想自己那辆小电驴，后座连人都带不了，别说外卖箱了。她闭了嘴。

正说着，一个穿卫衣的男生晃悠过来，瞅了眼他们的牌子，又瞅了眼桌上的矿泉水。

“这个……真能点外卖？”

乔乔眼睛一亮，抄起手机就凑过去：“你下个app，大学城这块现在有七八家店入驻了，你看——”她把屏幕怼到男生脸上，“这家炸鸡，这家米线，这家炒饭，都能点。”

男生将信将疑地掏出手机，扫了码，等app下完，点进去划拉了两下。

“这个炸鸡我之前点过，还挺好吃的，就是你们的商家有点少啊。”

“商家还在谈，新事物都要给大家接受的时间嘛。”

男生愣了一下，又划拉两下，最后下了个单。

“行吧，试试。”

乔乔看着后台那个明晃晃的订单，心脏砰砰跳了两下。她深吸一口气，转头冲蔚同方喊：“炸鸡店，一份甜辣酱的，你那边能看见吗？”

蔚同方抱着笔记本，手指在键盘上敲了几下：“能，商家已接单，预计……二十分钟。”

“我自己去取。”乔乔已经往外走了。

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