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第351章 这不是上架是被埋了（第1页）

何郁走后第二天，渠道试点的第一批上架照片到了。

第一批便利店上架照片，是梁舒在早高峰地铁口拍回来的。

照片里，野月的低糖坚果果干组合被塞在收银台右下角，旁边是打火机、口香糖和一排临期巧克力。绿色腰封只露出半截，最显眼的位置被一张「第二件半价」的红牌挡住。

那张牌还不是野月的。

唐棠盯着投影：「这不是上架，是被埋了。」

老周把第一天pos小票拉出来：「十六家试点店，合计售出二十七组，单店日均一点六八。采购原来给的预估是六到八组。」

会议室静了几秒。

江澈先开口：「是不是价格太高？便利店顺手买，十九块九一组不算便宜。采购早上暗示，如果做第二件六折，位置可以往前挪。」

唐棠立刻皱眉：「我们刚讲完品牌壁垒，第一天就靠折扣救？」

「我不是说长期打折。」江澈压着声音，「但没量，后面连谈判资格都没有。」

老周把毛利表推到屏幕上：「第二件六折，毛利会被压到十一点三。再叠便利店四十五天账期，这个试点就测不出真实价格承受力。」

林听晚一直看照片。

「先别争价格。」她把图片放大，「梁舒，你跑了几家？」

「六家。」梁舒连上手机，一张张翻，「两家地铁口，三家写字楼底商，一家社区。系统里都叫『收银台试点位』，实际位置完全不一样。有的在正面，有的在右侧角落，还有一家放在自热锅旁边。」

第二张照片切出来。

这家店的野月放在咖啡机旁，绿色腰封完整露出。货架上少了三个空位。

「这家卖多少？」林听晚问。

老周筛店号：「ao，九组。」

十六家一共二十七组，一家店卖了九组。问题不是没人买，是有人在某个位置买。

梁舒说：「ao在写字楼底商。店长嫌收银台角落挡路，自己挪到咖啡机旁边。她说买咖啡的人会顺手看轻食和坚果。」

唐棠马上记：「店长私自挪位，反而卖得最好。」

江澈看着合同附件：「总部给的是收银台，不是咖啡区。要改得重新谈。」

「那就去现场。」林听晚合上电脑，「梁舒跟我。江澈十六家店号、位置、销量、补货记录。老周按小时切pos。唐棠带两套物料，收银台立牌和咖啡区挂条。我们不在会议室猜。」

陈砚秋晃了晃车钥匙：「我送你们，顺路看仓配。」

第一家地铁口店，上午十点半已经过了早高峰。野月仍在收银台右下方。林听晚站在离收银台三步远的位置，看了十五分钟。

二十三个顾客结账，十七个人买饮料或早餐，四个人顺手拿口香糖和纸巾。只有一个人弯腰看低位货架，最后拿走的是隔壁品牌巧克力，因为那张红色促销牌正好贴在它前面。

梁舒低声说：「我们不是在收银台，是在收银台盲区。」

店长从仓库出来，有点紧张：「总部让我放这边。正面位早排满了，烟柜旁边不能挡，口香糖是长期合同位。」

江澈调出合同：「附件写『收银台周边新品试点位』，没写正面还是侧面。」

店长摊手：「你们要正面位，得采购批，或者买端架。」

「端架多少钱？」梁舒问。

店长报了一个数。唐棠吸了口气，那笔钱足够打乱两周验证预算。

江澈看向林听晚：「买两周端架，动销应该会好看。」

林听晚拿起一组野月，在收银台正面比了比，又拿到咖啡机旁边。可这家店没有现磨咖啡，只有冷柜和包子蒸柜。顾客拿完早餐直接排队，没人停在零食架前。

「这家不买端架。」她说。

江澈一愣：「那怎么办？」

「保留现位，改提示。」林听晚把包装放回去，「唐棠，立牌只写两句话：『早餐后不想太甜，垫一口』『咖啡前后都能搭』。放收银屏旁边，不挡扫码。店长，试二十四小时可以吗？」

店长松了口气：「小牌可以。」

从地铁口店出来，梁舒在表格里给ao标注：收银台盲区，早餐高峰，轻提示试验，不买端架。

第二家是ao。

它开在写字楼负一层，门口正对电梯厅。现磨咖啡机前排着队，野月就在咖啡机右侧，和燕麦杯、低温酸奶挨在一起。旁边贴着店长手写的小纸条：咖啡搭这个，不腻。

店长姓冯，说话很快：「总部别让我撤啊。我知道合同写收银台，可收银台那边全是糖和烟，放你们这个不合适。买咖啡的人才会看低糖零食。」

林听晚问：「昨天九组，集中在什么时候？」

「早上四组，下午三点后三组，晚上加班两组。」冯店长拿起一包，「有人问是不是代餐，我说不是，就是不太甜的坚果果干。她们反而愿意拿。上班的人买东西现实，不能太甜，也不能难吃，最好别弄脏手。」

唐棠在本子上写下：不能太甜，不能难吃，别弄脏手。

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林听晚问：「如果我们把这家做咖啡区样板，你需要什么？」

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