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第68章 复购率最高的地方（第3页）

白桃茉莉：库存充足。

桂花雪梨：库存紧张。

青柠乌龙：库存充足。

如果夜班场景跑起来，陈砚秋说，我们需要提前备货。夜班人群对口味有偏好吗？

林听晚想了想：陆霜说桂花雪梨有人喜欢，但也有人觉得太甜。白桃茉莉接受度最高。

那桂花雪梨得控量。陈砚秋说，夜班的人喝东西是为了撑过接下来的四个小时。太甜的反而是负担。

她顿了顿，又问了一句。

如果我们要做夜班场景，供应链要不要改？

林听晚看着那张库存表，意识到这个问题背后的重量。

改供应链，意味着从小批量灵活试稳定批量供。意味着野月不再是一个随时可以调整方向的小品牌，而是一个需要为特定场景做长期承诺的企业。

先不改。她说，先用现有供应链跑通三个夜班点位。如果复购率稳定在两倍以上，再谈改。

陈砚秋点点头，把库存表收起来。

你刚才说，先找两三个同类场景。她说，除了医院夜班，你觉得还有哪里？

林听晚想了想：凌晨四点的便利店。

怎么说？

陆霜说她们交班后有时候会在楼下便利店坐一会儿。不买东西，就坐十分钟。如果便利店有野月，她们可能顺手拿一瓶。

便利店我们已经在谈了。陈砚秋说，瑞安中心b座那家，明天开始三天测试。

那就再加一个。林听晚说，选一家医院附近的便利店。

陈砚秋在笔记本上记下：医院附近便利店试点。

写完这一行，她合上本子，看着林听晚。

第一卷写到这儿，野月已经从能不能活往哪走她说，你心里有方向吗？

林听晚沉默了几秒。

往安静的人那里走。她说，往不需要被看见的人那里走。

陈砚秋笑了：这话要是写进复盘报告，销售会哭。

那就别写进报告。林听晚也说笑了，写进心里就行。

窗外天色渐暗。办公室里的人陆续起身，准备下班。

林听晚收拾东西的时候，手机震了一下。

是陆霜。

【问了三个同行。两个愿意试试，一个说她们休息室不让放外部饮料。】

【明白。谢谢。】

【不用谢。】陆霜回，【反正我们也不需要谁记得我们。】

林听晚盯着这句话看了很久。

不需要谁记得。

可她们确实需要那瓶饮料。

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