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第54章 小预算试投（第1页）

林听晚把“abtest”写进投放计划时，赵岩第一反应是去看预算栏。

五千。

他以为自己看错了，又往后翻了一页。

总预算仍然是五千。

其中两千给短视频平台信息流，十五百给生活方式社区内容加热，剩下一千五作为临时机动，用于表现更好的素材追加。

赵岩盯着表格看了三秒，抬头：“这叫试投？”

唐棠正在拆一支马克笔，闻言说：“不然呢？你想拿五百万给算法开光？”

“我不是这个意思。”赵岩忍住没跟她吵，“五千块跑不出稳定模型，样本太小，数据波动会很大。”

“所以叫小预算试投。”林听晚把电脑接上会议室屏幕，“不是为了算出完整模型，是为了验证三个问题：第一，‘今天不硬撑’能不能让用户停留；第二，便利店门口十分钟这个场景能不能被识别；第三，不加促销的情况下，用户有没有主动询问和搜索。”

她把计划页放大。

三条内容。

两个平台。

三天观察。

第一条：下班后便利店门口停十分钟。

镜头从地铁口出来开始，不拍脸，只拍脚步、工牌、便利店灯牌、冰柜开门的白雾和塑料袋被拎出门的声音。人坐在便利店外的小台阶上，拧开一瓶白桃茉莉。字幕只有三句。

“今天先不复盘。”

“先不解释。”

“今天不硬撑。”

第二条：医院自动售货机。

夜班结束的护士在楼梯间坐下，镜头不进入病区，不拍任何病人和制服细节，只拍自动售货机里一排冷饮、投币声、瓶盖打开的声音。字幕从用户原话里来，但做匿名处理。

“我不想更清醒。”

“也不想被提醒要坚强。”

“我只想缓一下。”

第三条：回家前车里十分钟。

一个妈妈把车停在小区地下车库，没有立刻上楼。手机屏幕上跳出家人消息，她按灭，又打开一瓶野月。车库灯光很暗，画面干净，不制造崩溃感。结尾只出现一句。

“进门以前，先把自己还给自己十分钟。”

赵岩看到第三条时，眉头又动了一下。

“这句有点绕。”

唐棠看都没看他：“它不是写给你的。”

“我也可能是购买决策影响者。”

“你最多是便利店门口挡路的。”

林听晚用笔点了点桌面，打断两人。

“第三条先作为备选素材，不一定第一天投。我们先上第一条，第二条做同平台对照。生活方式社区用图文拆解，不做硬广标题。”

陈砚秋坐在旁边，面前摊着财务表。

他没有加入内容讨论，只一笔一笔核对账户。

野月这个月刚结完一批原料款，便利店渠道的回款还要等二十天。账上能动的钱看起来不少，但扣掉工资、仓储、物流和一笔即将到期的包装尾款，真正能拿来试错的空间薄得像纸。

五千块对大公司来说只是一个素材拍摄的零头。

对野月来说，却已经是“可动用预算”里最后一笔不影响生存线的钱。

林听晚没有催他。

她知道陈砚秋在算的不是五千，而是失败之后还能不能继续试。

赵岩也知道，所以他比谁都焦虑。

“我还是建议加促销码。”他说，“至少第一条视频结尾加一个‘评论区领券’。不然看完就看完了，我们怎么判断购买意向？小预算更应该直接收口。”

林听晚翻到测试结构页。

“促销码放第二组。”

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