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第81章 接住了（第1页）

周一的办公室比平时更早亮灯。

曲筱绡到的时候，窗外天空还是灰蓝色的，太阳还没完全升起来。她打开办公室的门，先看了白板——那四张便利贴还在，“gi项目第四阶段下周一汇报”那一行的墨水颜色已经变浅了，因为贴上去五天，光线照了五天，字迹淡了一些。她伸手撕下那张便利贴，揉成团扔进垃圾桶，然后拿起记号笔，在“第四阶段”下面的空白处写了新的几个字——“第五阶段确认启动。倒计时：待定。”写完之后，她把笔帽盖上，退后一步看了一会儿。

新写的这行字，比上面那几行大一号。不是她故意的，是笔拿得比平时稳，手没有犹豫。她看着那行字，想到它在白板上会待多久——也许是一周，也许是一个月。但不管多久，它已经在上面了。就像上周她答应的事，现在也已经在日程上了。

上午十点，安迪推门进来，手里拿着一个文件夹。“gi那边的正式沟通邮件到了。他们确认第五阶段提前启动，合同延期一年，具体条款今天下午过来。”她把文件夹放在桌上，“你接的时候没问条件，现在条款来了，你看看。”

曲筱绡翻开文件夹，一页一页地看。合同延期一年，资金分批到位，交付标准比第四阶段更高。她看完之后合上文件夹，说了一句：“条件不算好，但可以谈。”

“你想谈哪条？”

“交付标准。他们提高了要求，但资金只增加了百分之十五。这个比例不对。我要跟他们谈，把资金提到百分之二十五，或者把交付标准调回到跟第四阶段持平。”

安迪看着她，目光里带着一点审视。“你怎么知道这个比例不对？”

“因为我算过。第四阶段的人力成本、物料成本、时间成本，每一项都在那里。第五阶段要求更高，投入只会更多，不会更少。如果他们只愿意加百分之十五，那就是让我贴钱做项目。”她端起桌上的水杯喝了一口，“我不是来做慈善的。”

安迪没有接话，把文件夹收回来。“那下午的沟通会议，你跟我一起去。”

下午两点，安迪和曲筱绡坐在会议室里，对面是gi项目组的两位负责人——一位是项目总监，另一位是财务对接人。会议开了四十分钟，前二十分钟在走流程，后二十分钟曲筱绡在说数字。她把第四阶段和第五阶段的成本拆解做成了一个简单的对比表，投影在大屏幕上。她没有提高音量，只是在每一行数字后面加了一句“这是我能做到的”或者“这是我做不到的”。项目总监听完之后，没有当场答应，说需要回去确认预算。

散会后，安迪走在曲筱绡旁边，沉默了一段路。走到办公室门口的时候，她才说了一句：“你在会议室里说的那些数字，什么时候算的？”

“昨晚。睡不着，就起来算了。”

“你以前睡不着的时候，想的是那些做不完的事。现在睡不着，想的是怎么把事做得更好。”

曲筱绡推开门，走了进去。

傍晚，曲筱绡去“她生活”的时候，曲母正在关门。她今天没有进店里，只是在门口站了一会儿，看母亲把钥匙插进锁孔，转了两圈，确认锁好了才转身。曲母看到她，把钥匙放进口袋里。“你今天来得晚。”

“下午开了个会。刚才结束。”

“谈得怎么样？”

“还没谈完。对方说要回去确认预算。”

曲母站在门口，把外套的拉链拉好，说了一句：“对方说回去确认，就是同意了。只是不想当场点头。”曲筱绡看着她，问为什么。曲母说：“以前你爸谈生意，对方说‘我回去商量一下’，他就以为真的没戏了。后来他现，那些说‘回去商量’的，最后都签了。真正不签的，会在会议室里就直接说‘不行’。”曲筱绡没有接话，走在她母亲旁边，沿着静安寺的街道走了一段。路灯亮了，梧桐树的影子在地上晃动。她忽然想到，她以前听别人说“回去商量”的时候，会觉得被拒绝了。但今天她没有这种感觉。因为她在会议桌对面的人脸上，看到的是“我需要时间说服我的上级”，而不是“我想找个理由拒绝你”。

晚上，曲筱绡回到欢乐颂。她洗完澡，坐在书桌前，拿出手机，看到邱莹莹在楼群里了一条消息：“我今天试了新口味的蛋糕，抹茶芝士的。你们谁有空来帮我尝尝？”关雎尔回了一个“我周末来”，樊胜美回了一个“我下周”，安迪没有回。曲筱绡打了一行字：“我明天中午来。”然后她放下手机，看着窗外。远处高架上的车流还在流动，亮红色的尾灯连成一条线，像一条缓缓移动的河。

她想起今天下午在会议室里，她把那些数字一行一行地列在大屏幕上。那些数字她昨晚算了三遍，确认没有错才睡觉。不是因为她怕算错，是因为她知道，谈判桌上最重要的不是声音大，是数字准。数字准了，声音不用大。

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