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第11章 你比你想象的更值钱（第1页）

周二，曲筱绡在公司一整天都在忙着做gi项目的第二轮报价。

安迪说得对，合同没签之前随时可能黄。她不能因为周总监的一句“原则上同意”就松懈。报价表、交付周期、服务条款——每一个细节都得重新打磨，因为客户要的是“第二轮报价”，不是第一轮的复制粘贴。

刘总监路过她的工位两次，看到她埋头做表，欲言又止。第三次他终于忍不住了：“曲小姐，gi这个项目，要不要我跟您一起过一遍？”

曲筱绡抬起头，笑得礼貌而疏离：“谢谢刘总，安迪姐那边在跟，我先按她的要求做。等需要您把关的时候，我再来请教。”

刘总监讪讪地走了。他知道安迪是谁，也知道自己在那个层级面前没有多少言权。

曲筱绡低下头继续干活。她不是不需要帮助，是不需要“因为她是老板女儿所以主动凑上来的帮助”。那种帮助拿一分要还十分，她还不起。

下午三点，安迪来一条消息：“报价做完了吗？我看看。”

曲筱绡把文件过去。五分钟后，安迪回了一个电话：“报价没问题，但交付周期那部分，你把第三阶段的测试期从两个月压缩到一个月。客户要的是度，不是稳妥。”

“压缩到一个月会不会太紧？”

“会。但你要让客户觉得你能做到她想要的度。先拿下来，再想办法。”

曲筱绡在纸上记下来。挂了电话，她盯着那行字看了几秒——先拿下来，再想办法。这不是投机取巧，这是生存法则。曲连杰拿不下来，不是因为他能力不够，是因为他连“想办法”这三个字都懒得想。

她改完报价，还给安迪，然后靠在椅背上，揉了揉酸胀的手腕。

手机震了一下。不是工作消息，是楼的群。邱莹莹了一张照片——她穿着咖啡店的围裙，站在咖啡机后面，比了个耶。

“第一天上班！手忙脚乱但级开心！”

关雎尔回了一个点赞的表情。樊胜美回：“加油，小蚯蚓。”曲筱绡打了一行字：“别把咖啡洒客人身上。”邱莹莹回了一个翻白眼的表情。

曲筱绡笑了一下，把手机扣在桌上。

下了班，她没有直接回欢乐颂，而是去了母亲看中的那个商铺。

静安区，一栋写字楼的底层，临街，落地窗，对面是一个小型商场。曲筱绡站在门口，透过玻璃看里面——现在还是空的，白墙，水泥地，头顶的灯管出惨白的光。但她使劲想象母亲说的那个画面：暖黄色的灯光，书架，沙，女性艺术家的画。

她掏出手机拍了张照片，给母亲：“路过看了一眼，位置确实好。”

母亲秒回：“你下班不回家，跑那儿去干嘛？”

“帮你考察。”

“考察结果呢？”

“值得租。谈价格了吗？”

“房东要五万，我还到四万五。他觉得我太狠，我觉得他还能降。”

曲筱绡笑了。这才是她妈，当年跟供应商砍价能把对方砍到怀疑人生的那个女人。

她沿着街边走了一段，找了一家便利店买了一瓶水，站在门口喝。秋天的傍晚来得快，六点多天就暗了，路灯亮起来，街对面商场的霓虹灯闪烁。

她忽然想，如果母亲二十年前没退出公司，现在的她会是什么样？也许她不会在意房租是四万五还是五万，因为她开的不是一家店，是一个商业帝国。但那都是“如果”了。她现在能做的，是帮母亲把这家店开好，然后开下一家，再下一家。

手机又震了一下。这次是姚滨，来一条语音，语气比之前更急：“姐们儿，我查清楚了。曲连杰在澳门总共欠了差不多三千五百万，还不算高利贷的利息。他现在每个月要还的利息就将近两百万。你说他能从哪儿弄钱？还不是从公司！”

曲筱绡把语音听了两遍，然后把手机放回口袋。

三千五百万。这个数字比她预想的还要大。曲连杰不是窟窿，是无底洞。而她父亲，正在拿她和母亲的心血，往这个无底洞里填。

她喝完最后一口水，把瓶子丢进垃圾桶，叫了辆车回欢乐颂。

周三，曲筱绡请了半天假。

不是因为有别的事，是因为母亲约了房东正式谈价格。她本来不用去，但母亲说“你帮我去撑个场，我一个人怕被欺负”。

曲筱绡到的时候，母亲已经在了。今天曲母穿了一件黑色的针织衫，配一条灰色的阔腿裤，头放下来，化了淡妆。她坐在那间空铺子里临时搬来的折叠椅上，对面坐着一个中年男人——房东，姓张，微胖，笑起来眼睛眯成一条缝，看起来和善，但曲筱绡注意到他的目光一直在打量母亲的衣服和包，估算她的支付能力。

“张先生，我们上次谈过价格，四万五。”曲母开门见山。

张老板笑了笑：“曲女士，这个地段四万五真的做不下来。旁边那个奶茶店，比您这小一半，租金还三万呢。您这八十平，怎么说也得五万。”

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曲母正要说话，曲筱绡开口了：“张先生，旁边那个奶茶店我知道，月流水二十多万。您按那个比例算租金，可以理解。但我们这边是做女性空间的，前期投入大，回本周期长。您如果要五万，我们可以换地方。静安区又不是只有您这一间铺子。”

张老板看了曲筱绡一眼：“这位是？”

“我女儿，也是合伙人。”曲母的语气不轻不重。

张老板重新打量曲筱绡，像是没想到这母女俩是“合伙”关系，而不是“妈开店女儿帮忙”那种。

“那你们说多少？”

“四万二。”曲筱绡说，“签三年，压二付三。”

张老板皱眉：“四万二太低了，我成本都不够。”

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