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第112章 第一笔真正的利润（第1页）

二百零八匹油布还没有织出来，价格先跌了二十文。

不是市上真有二百匹货，而是收货人都看见了登记处的货类总数。原本愿按每匹二百八十文接十二月货的两家车行，把新询价降到二百六十；长柳一名货栈掌柜只肯出二百三十，说再过二十日，债主手里全是必须变现的布。

已签七十二匹不受新询价影响。

债权人必须按各自契价认货，不能因市场预期下跌便说质量不合格。尚未落印的一百三十六匹草契却停在桌上。若照原计划签完，债务人能获得一段喘息，二十日后债权人会同时拿到卖不掉的货；若现在全撤，已有原料和协作工钱又无人承担。

沈棠宁先撤下“未来货可抵债”的招牌，只留下逐单登记。

“不是不做。”她对等在门外的人说，“先查谁会用，再决定做多少。”

需求不能靠问一句“要不要油布”。

车行说春天要换篷，不代表愿意今日付钱；白狼川说缺挡风毡，不代表油布适合盖羊羔；河边渡船每年换防雨顶，却可能只买厚幅，不收三丈标准匹。沈砚白把过去两月的七十六至九十一匹成交拆开，现其中二十三匹是旧篷补洞，十七匹是一次性的军车采购，真正每月重复需求只有四十匹上下。

登记处派出六组询货人。

每组只带尺寸、样片、最早交期和三种价格，不带债务人姓名。买家可以现买、付两成定钱锁春季货，或买下仓中货权等开春自提；口头说需要不计订单。询货人每取得一份有效订单收四文，不按报价高低抽成，免得为工钱虚抬需求。

五日后，能落印的需求一共一百二十六匹。

归雁与马背泉现用四十二匹，白狼川四帐订二十八匹作春季皮货防雨层，松口两家渡船要十八匹厚幅，石羊三家车行合订二十四匹，另有十四匹是旧篷修补户合买。其余买家只愿到货再看，不计进订单。

一百二十六仍多于已签七十二，却比二百零八少八十二。

尚未签的十一份草契不再都做油布。三户改做标准粮袋，已有石羊两家磨坊的六十条订单；两户改做牲口腹带和缰绳护套，由换马站马主认购；四户缩减油布数量；两户没有适合的新货，回到原债继续协商，没有被登记处硬派一种产品。

最终新增油布五十四匹，连已签七十二，正好一百二十六。

交期分成四段。

十二月十五至二十交四十八匹，先供现用和修补；腊月初交二十四匹给石羊车行；腊月二十交二十八匹入短仓，由白狼川开春前自提；余二十六匹分给松口渡船与替换需求，最迟正月末交。债务抵扣时间仍按各契验收入仓日，不因买家晚提货让债务人继续付利钱。

谁承担仓储，必须另写。

债权人收下合格货后，货权已经从债务人转出。若债权人选择等春季高价，短仓费、潮损和火险由债权人承担；若买家已付全款并买下仓中货权，则由买家承担，但仓方仍须按约通风、垫高和留封。不能一边享受跨季价差，一边把霉损退给做布的人。

旧陶窑短仓腾出东间，地面铺三寸木栅，墙边留一尺风道。油布不能靠火烘，仓内只放石灰吸潮盆，每五日称一次盆重。四十八匹一垛太厚，按十二匹一架，架间可伸手验油层。改仓木料、石灰、守夜与五次翻架成本合三百九十六文，由实际入仓货按匹分摊，不动公粮。

十二月十五，韩四娘交第一批四十二匹。

有两匹背面连续湿成一线，一匹拉力时断了三根经。三匹降等，不计入合格数。她没有拿“赶了二十日”要求验货人通融，当场拆下油层返工；其余三十九匹合格，德平按约接收。

当日三地中间价为每匹二百七十六文，在二百二十四至三百三十六的边界内。三十九匹计一万零七百六十四文，其中四成四千三百零六文先付织工与煮油工，铜钱不足整文的零头由韩四娘补平；六成六千四百五十八文冲她与两户粮主的共同短借本金。

原债一万二千文还余五千五百四十二。返工三匹与后段六匹仍待交，不能把未来合格货提前冲债。

德平不是油布商。

他若立刻把三十九匹全摆到市上，按新询价二百六十文只能收一万零一百四十，低于接货价值六百二十四。可询货簿已经给货找了不同季节的去处。

十二匹由归雁车主现买，每匹三百零八文；九匹由石羊车行以每匹三百一十二文买走；十八匹被白狼川东帐以每匹三百二十六文买下仓中货权，腊月二十后自提。总售价一万二千三百七十二文。

从中扣取得订单的脚费二十四文、短仓与翻架分摊一百九十八文、复验五十八文、石羊九匹车脚一百四十四文、货权抄转十八文，合四百四十二。再扣德平接货成本一万零七百六十四，余一千一百六十六文。

这笔一千一百六十六归德平。

他承担了二十日价格下跌和收货风险，也没有得到公共保底。织户拿的是事先锁定的工钱，韩四娘拿的是债务减少，不因德平后来卖高便自动分利润；反过来，若德平卖低，也不能追回已冲掉的本金。

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