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第101章 一斤盐的成本（第2页）

巴图马帮的三十四文更复杂。

七百二十斤盐属于八户，其中白狼川东帐六户五百斤、河西小盐户两户二百二十斤。八户盐本不一，统一折八文五；官费仍为三文二，不因换了马帮消失；袋耗与冻损一文八；绕开石羊旧路多走两日，马料、脚力和回程空载合五文七；白狼川二十骑护送及路段风险摊二文四。

前五栏二十一文六。

八户里只有两户拿得出自有现钱，其余六户分别向三家账房借款。借期从二十七日至六十一日，名义月息从一成到一成五；有两契先扣利，有一契强制用低价皮货还本。把实际到手与实际应还分开算，七百二十斤共承担借款成本五千八百三十二文，每斤八文一。

余下四文三包括巴图组织马帮、货主议价、坏账和利润。此次临时改道、种马死亡与劫案生在交割前后，但死马不属盐货，劫案又未损盐，均未倒塞进这七百二十斤成本。否则每出一件坏事都能成为以后无限加价的理由。

巴图线合计三十四文：八文五盐本，三文二官费，一文八袋耗，五文七车马，二文四护路，八文一借款，四文三经营余数。

两条线都显示官费是三文二左右。

它不是零，也不是最大一项。

归雁若争取减免全部巡市纸验，最多也只降其中一部分；盐引正费与法定税仍在。若用偷运避费，省下三文二，却可能整批没收，还会把小盐户推到更依赖保护人的暗路上。

永济的四十二文只拆得出下限。

它在白草洼批量收盐，盐本不高于秦记同季区间；自有车马与大批量办引通常能降低单斤袋耗和脚费，而不是更高。公开可确认的盐本、官费、合理袋耗、石羊至归雁车脚与现有店面人工合计约十八至二十三文。韩崇不交内部账，剩余十九至二十四文只能写未公开差额。

未公开差额可能含前期坏账、仓损、护卫、借贷资本占用和利润，也可能含限制竞争后的加价。没有账，不能全部叫暴利；同样不能因永济说“商路风险”便把十九至二十四文视为天经地义。

一名墙工问，既然算清，为何不命永济按二十六文卖。

程素问反问：“城里有多少盐能替它补货？”

公盐从第九十三章的八百四十八斤七两持续用于公灶、腌菜、存肉与必要马料，私人盐另账。即使强定二十六文，永济可以不卖、只卖熟客或把货转去四镇；归雁没有稳定替代货源，限价会把明价变成暗价。成本板能证明哪些钱付给谁，不能凭一块板变出新盐。

真正可改的是货还没上路前的条件。

若小盐户能以公开担保借到一万六千二百文，而不是实际拿一万六千二百、按二万一千七百八十还，秦记一斤可先降六文二中的大半；若护路与返程货稳定，巴图的五文七车马也可下降。相比之下，把所有精力用来争三文二官费，即使全胜也救不了被提前还款卡住的秦记。

降低借款成本有三条路，都不是在板上把六文二划掉。

第一，由归雁拿公共钱低息周转。秦记一批需要实际现钱一万六千二百，归雁维护柜只有六千八百九十文铜钱，还欠护路付，并且没有足银。即使全借出去，也不够一批；盐若受潮或商队再劫，公共秤、修车棚与短仓会同时断费。这条路眼下没有本金。

第二，由买盐者预付。城中腌肉户、药铺与公灶可按各自预计用量先付一部分，秦记少借多少便少付多少息。可预付款会把途中风险转给买家：盐未到、货不合或盐引被扣，谁承担损失须另写。公灶若预付，更不能用全城口粮账替私人盐商兜底。

第三，几家货主共同设周转匣，银主只看封存货和多方回单，不把一家未来所有货物都押给同一债主。这样要有合法临集、独立验货、可执行的货权登记和一笔最初银本。归雁刚失去市牌，连二千一百文护路银都未凑齐，不能把尚未存在的周转匣写成已经解决。

三条路因此变成下一步要取得的条件：本金、分批预付与不由永济单独控制的货权回单。只压终端盐价而不改这三件事，小盐户即使被命令卖二十六文，也仍会先向唯一肯垫钱的人借款。

严复礼让人把“官费”栏再拆一次。

秦记带来的盐引正费票写一文六，借银契旁却另有一项“代引保费”，整批一千八百文。过去秦记把它与盐引一起交给永济，便一直当作官费。今日按收款人拆开，盐引正费进官署，代引保费进永济账房，后者其实包含在先扣的一千八百里。

同一笔钱若按名称算，会被叫成官费；按去向算，却是借款门槛。

沈砚白把秦记官署盐引票与永济代办回单并排压住。

两张纸都写盐引号，也都盖着看似相近的红印。官署票的引号为“河盐辛四百二十七”，代办回单却在末尾多了一个“副”字，纸边水纹也不一样。

他没有在本章先判哪张是假。

只要求白草洼、石羊口与永济各交近三批盐引样式，遮住货主姓名后比纸、号、印与官费去向。

成本板最后一行没有写“盐税太高”。

它写的是：除盐本外，秦记最大单项为借款六文二，巴图线最大单项为借款八文一；官费均约三文二。

一斤盐里最重的，不是背在马上的盐，也不是官印。

是货还没出，债主就先拿走的钱。

十一月初十的公粮仍照常出七百八十斤，结余由五万六千三百四十八斤四两降至五万五千五百六十八斤四两。成本听证没有让人少吃一日，也没有以“将来盐能降价”提前挪用冬粮作周转本金。

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