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第170章 年秋交会（第2页）

“第一天就能做到七百万？”

“预计下午还有一波高峰，”苏晚晴说，“刚才有个中东的客户，直接要了一个四十尺柜的收纳盒系列，总额一百二十万美元。”

林远舟靠在墙边，看着展位里忙碌的景象，嘴角微微上扬。

这时，门口走进来一个熟悉的身影——赵国栋。

“林总，恭喜啊！”赵国栋一进门就大声说，“今年你这展位，可是全展区最热闹的了。”

“赵局长，你怎么来了？”林远舟迎上去，握了握手。

“我每年秋交会都来转转，”赵国栋笑着说，“今年特意来看看你的品牌展位。不错，比我去年看的那个小摊子强多了。”

他环顾四周，目光落在灯箱上的品牌logo上，看了好一会儿。

“远舟，”他说，“你这个品牌，做起来了。”

林远舟没有回答，只是笑了笑。

“市里领导今早还在问我裕盛的事，”赵国栋压低了一点声音，“他们听说了你们去年做到八千万美元，今年目标过亿，都觉得不简单。明年市里要搞一个‘民营企业品牌建设试点’，我第一个推荐你们。”

“谢谢赵局长。”

“不用谢我，”赵国栋拍了拍他的肩膀，“是你自己做出来的。”

下午两点，苏晚晴登记完最后一个意向客户，瘫坐在椅子上。她的嗓子已经哑了，今天一天说的话，比过去一个星期还多。

“几个了？”林远舟递给她一瓶水。

苏晚晴打开笔记本，念道：“到今天闭馆为止，登记客户一百一十二个，现场签约合同二十一份，总金额一千一百万美元。还有三份合同今天谈完，客户说明天早上来签。”

“明天呢？”

“明天还有三个预约好的大客户，都是tart那个级别的，”苏晚晴说，“估计能冲到一千八到两千万。”

林远舟没有说话。他从口袋里掏出一包烟——他平时不抽烟，只在特别累或者特别兴奋的时候才会抽一根。

苏晚晴看着他，说：“怎么了？数字不够好？”

“不是，”林远舟点上烟，吸了一口，说，“是比我预想的还好。”

他吐出一口烟，看着它消散在展位的灯光里。

“你知道我们做了什么吗？”他说，“我们用了不到一年，从零开始，做了一个能在秋交会上跟国际品牌竞争的品牌。今年的品牌产品占比，我估计能达到o以上。这才第一年。”

苏晚晴点了点头。

“艾米丽说的没错，”林远舟继续说，“美国市场在变，全球市场都在变。大家都在找更便宜的东西，但也希望有品质、有设计、有故事。我们赶上了这个变化的窗口。”

“你早就知道会有这一天，”苏晚晴说。

“我猜到了，”林远舟说，“但猜到了一回事，真正做出来，是另一回事。”

秋交会第三天的中午，艾米丽带着tart的两个同事来到了裕盛的展位。

“林总，我说话算话，”艾米丽一进门就笑着说，“我说要带海外仓的同事来看看，就带来了。”

林远舟跟她握了手，又跟两个美国同事交换了名片。那个叫马克的男人是tart明尼阿波利斯仓库的主管，另一个叫丽萨的女人是负责北美西岸配送的。

苏晚晴把香薰系列的样品全部搬了出来，摆在展位的中央台面上。

“这是我们在美国看到的那个系列，”艾米丽拿起一个蜡烛样品，转了一圈，“瓶子颜色改了？”

“改成了浅琥珀色，”苏晚晴说，“我在样品间看了越南供应商的产品，他们用的是透明玻璃。我想做一个区分。”

艾米丽点点头，又闻了闻味道，说：“这个气味比之前的样品更自然。你们调整过配方？”

“加了大概的天然精油，去掉了工业香精，”苏晚晴说，“成本每件多了一毛五人民币，但我们觉得值得。”

艾米丽把蜡烛放回架子上，转头看向马克。

“你觉得呢？”她问。

马克拿起扩香器，用手指蘸了一点精油，在手上搓了一下，闻了闻。

“品质没问题，”他说，“包装设计也比我们现在的供应商好。如果能稳定供应，这个品类可以直接铺到全美一千八百家门店。”

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苏晚晴在心里默默记下：一千八百家门店。

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