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第160章 万美元订单（第2页）

林远舟沉默了两秒。

“其实没什么特别的，”他说，“就是把产品做好，把品牌做好，把客户服务做好。”

“就这么简单？”刘建国不信。

“就这些，”林远舟说，“但要做到每一条都不容易。产品要越行业标准，品牌要讲好故事，客户服务要做到专业和透明。缺任何一条，就站不住。”

刘建国若有所思地点了点头。

“你们那个品牌名，‘远舟’，是自己注册的吗？”他问。

“是。”

“用了多久？”

“正式推向市场是去年底，”林远舟说，“但准备花了将近两年。”

刘建国沉默了一会儿，然后叹了口气：“我一直在想，我们这些做外贸的，是不是也应该往品牌方向走。但是我就是不敢动。怕投入太大收不回来，怕市场不认。看到你们这样，我有点动心了。”

“可以试试，”林远舟说，“先从一个小品类开始，用一套标准的包装和设计统一起来，找一个容易切入的市场做一些测试。如果做起来了，再继续扩展。如果做不起来，试错的成本也不大。”

刘建国点了点头，像是下了什么决心：“好，我回去跟厂里商量一下。”

他说完又看了林远舟一眼：“小伙子，你今年多大？”

“二十七。”

刘建国又愣住了：“二十七？我儿子都比你大。”

林远舟笑了笑，没有接话。

刘建国没有再说什么，带着两个人转身走了。走到通道尽头的时候，他又回头看了一眼那面灯箱，然后消失在人群里。

林远舟回到洽谈桌旁，坐了下来。

“他觉得我太年轻了。”他对苏晚晴说。

“你不年轻，”苏晚晴笑了笑，“你只是比别人起步得早。”

林远舟摇了摇头，没有再讨论这个话题。他低头看了一眼桌上的那份汇总表，说：“把这几天的数据整理成一份完整的展会报告，下班前我要看。”

“好。”李牧说。

“另外，”林远舟看向张秋生，“你这两天留意一下那些来打听的同行，看看他们有没有什么明显的动作。不是要防着他们，而是要知道他们的动向。”

张秋生点了点头：“我明白。”

林远舟站起来，走到体验区旁边，拿起一个竹制托盘，翻过来看了一眼底部的logo。

远舟。

旁边是竹叶的标志。

他放下托盘，抬起头，看着展位里的一切——灯箱、展台、体验区、样品、说明牌。这些东西看起来很简单，但背后的工作却花了整整两年。从品牌定位到产品线升级，从设计团队组建到品控体系搭建，从海外仓布局到客户开，每一步都是精心设计的。

而结果，就在那张汇总表上。

五天，o万美元。

他走到展位外面，站在通道里，看着对面那些展位。大多数展位的陈设和六年前没什么区别——样品摆了一桌子，报价单散乱地放着，横幅上印着工厂的名字和联系电话。

但裕盛不一样了。

今年的春交会，裕盛打了一场漂亮的品牌战。而这场战役的结果，不只是一千五百万美元的订单，更是一个信号——中国外贸行业，已经到了从代工向品牌转型的拐点。

林远舟转过身，回到展位里面。

“收工吧，”他说，“今晚我请客。”

张秋生和苏晚晴都抬起头看着他。

“去哪里吃？”张秋生问。

“广州最好的粤菜馆，”林远舟说，“定包厢。”

“不叫上李总？”苏晚晴问。

“叫上，”林远舟说，“他是功臣。”

他说完这句话，忽然想起什么，又补了一句：“另外，帮我查一下，今年秋交会的展位申请截止日期是多少号。”

“你要申请更大面积？”苏晚晴问。

林远舟没有说话，只是点了点头。

他已经开始想下一步了。

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