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第158章 春交会开幕（第2页）

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九点二十分。

林远舟看了一眼展位里的状况，心里默数了一下——体验区的八个展示台前，已经站了将近三十个人。洽谈区的六张圆桌坐了五桌，每桌都有人在翻品牌手册。

比预想的来得多。

他走到第三个体验台前，一个金碧眼的外国女性正在看那个白色收纳盒。她的胸牌上写着“eiy·tarturyhep?”林远舟用英文问。

艾米丽抬起头，笑了一下：“i’veseenyourbrandstoryoutside”她指了指门外的方向。“theightboxitcaughtyeye”

林远舟点了点头：“that’sthed”

“i’vebeenaforthreeyears，”艾米丽说，把收纳盒拿在手里转了一圈，看了看底部，“andi’veneverseenaesesuppierhaveabrandstoryonabooth”

她的语气不是恭维，更像是在陈述一个事实。

“beesesuppiersdon’thaveastory，”林远舟说。他拿起旁边的一个竹制纸巾盒，“thisproduct，forexapeduedesignedittorepaestheateriaisreneduabe，theshapeissipe，andthepriceispetitivethat’sourstory—gooddesign，goodprice，goodaterias”

艾米丽接过纸巾盒，拿在手里反复看了几遍，然后把它放回展示台，从包里拿出一张名片递给林远舟：“eaiyour”

林远舟接过名片，看了一眼。名片上印着她的头衔：“seniorbuyer—hogoods”。

他点了点头，把自己的名片也递了过去。

艾米丽打开名片夹，把名片收好，然后指了指旁边的一个展示台：“thatbabooset—doyouhaveitdifferentatura?”

林远舟走到那个展示台前，拿起一个深棕色的竹制笔筒：“duehavetduofishesnaturaanddarkroastthedarkonegoesthroughaprocess，duhichakesitoredurabesaprice”

艾米丽的眉毛动了一下，显然对这个信息感兴趣。她拿出一个小笔记本，在上面写了几个字。

“you’beatthefairfortheduhoedueek?”她问。

“adueekboothc-”

“i’brgyeaguetoorrodu”艾米丽收起笔记本，笑了一下，“she’stheoneduhoakesthefadehogoods”

她转身走向展位出口，在经过那面三米灯箱时，又抬头看了一眼那三行字。然后她停了一下，从包里拿出一个傻瓜相机，对着灯箱拍了一张照片。

林远舟看到了这个细节，但他没有走过去。他站在体验台后面，继续迎接下一个客户。

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十一点二十七分，广交会官方记者带着摄影师来了。

展位里已经挤了不下六十个人。体验区里的八个展示台前都围满了人，有人正在试用产品，有人在拍照，还有人拿出一把卷尺在量尺寸。洽谈区六张桌子已经坐满了，后来者只能在过道里站着翻手册。

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李牧从人群中挤过来，凑到林远舟耳边说：“组委会宣传组的人来了，说要采访。”

林远舟抬起头，看到入口处站着一个穿着深蓝色夹克的记者，旁边还跟着一个扛摄像机的男人。

他放下手里的产品手册，走过去。

“林总，你好，我是广交会宣传组的陈记者。”那个记者主动伸出手，“我们今年的展会专题打算拍一些有特色的展位，组委会推荐了你们。”

“谢谢，”林远舟握了握他的手，“请随便看。”

陈记者看了一眼展位里的状况，又看了一眼灯箱，然后问：“你刚才说的那句，品牌故事的核心，我可以直接引用吗？”

“可以。”

陈记者示意摄影师开机。摄像机对准了裕盛的展位，镜头从灯箱扫到体验区，再扫到排队的人群。

“请问林总，这个品牌是今年新推出的吗？”陈记者问。

“去年注册的，今年春交会正式上线。”林远舟说，“我们用了一年时间做产品线升级和品牌定位，今天是第一次在广交会上以品牌形象亮相。”

“效果怎么样？”

林远舟转头看了一眼展位里的人群：“比预期好。”

陈记者笑了笑，又问：“我注意到你们展位上有好几个客户在排队试产品，这个体验区是怎么想的？”

林远舟走到体验区旁边，拿起一个收纳盒：“我们的理念是——让产品自己说话。客户可以拿起来，可以摸，可以拆开看做工。我们不做封闭展示，全部开放。”

陈记者点了点头，对着镜头说了几句总结性的话，然后关了摄像机。

“林总，素材够了。”他说，“节目会在今晚的广交会专题新闻里播出，央视二套也会转。”

“这么快？”

“日播节目，”陈记者说，“春交会期间每天一期。”

林远舟和他又握了一次手，然后转身回到展位里。

苏晚晴正站在一个洽谈桌旁边，她的面前坐着一个中年客户，桌面上摊着五六份产品手册。两个人正在用英文交流，语很快，偶尔还夹杂着手势。

林远舟走过去，站在旁边听了几句。是价格谈判，客户要求在报价基础上再打的折扣，苏晚晴正在用品牌附加值的数据说服他。

“……您知道我们的品牌产品在tart和hodepot的货架上卖得比同行高出的价格吗？”苏晚晴说，语气不急不缓，“这不是因为我们的成本高，是因为我们的设计值这个钱。您拿到的是同样的产品，价格比他们低了o。”

那个客户的脸上露出了犹豫的表情。

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