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第154章 美国市场的调研（第2页）

“san?bonny”她伸出手，“eiytodaboutyousaidyouresgthearketforadboat’?thatsanterestgna”

苏晚晴站起来和她握手：“it’s‘yuanzhou’—itansongvoyaandyes，duereaundfortheusarket”

bonny坐下，翻了一页资料：“duhat?”

苏晚晴把提前准备好的产品目录推到她面前——里面有六个sku的最新样品照片、尺寸、核心卖点。bonny翻了几页，目光停在厨具套装的页面上。

“thisoneisnetishookshighaityduhatsyourfobprice?”

苏晚晴报了一个价格。bonny听到后没有马上表态，而是拿起笔在旁边写了个数字，然后抬头看苏晚晴。

“atthispretgduithid-arketbrandsikeoxoandeuropeaniportsthisaityeveatscae?theastfeesesuppiersitakedtot”

苏晚晴很从容地回答：“dueveestabishedaaitydardthatish，pastruuasourprodusaretrasysteateverystathesapesyousaduduereprodugtothatstandarddueitatsy微微点了点头，放下笔：“goodthatsduhatiduanttohearduevebeenookgforaa-basedvendorthekitsegntthetduork—不行的，asyousay—buttheeuropeanbrandsaretooexpensivetheresagaprighttheidde”

她站起来，走到文件柜前，抽出一份供应商准入标准手册，递给苏晚晴：“readthisifyouthkyouroperationfits，sendaforasubissionthroughoursuppierportaifagittooururgtea”

第一站，开门红。

接下来的十天，苏晚晴跑了剩下的九家零售商。

这个过程并不总是顺利的。

第二站是koh’s。采购主管是个五十来岁的男性，只给了她十五分钟。他翻了翻产品目录，说了句“duerefuystora”就把她打了。苏晚晴没泄气，临走前留了一份产品目录和名片，写在目录背后手写了一句话：ifyourdorhasissues，ca

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第三站是hogoods。接待她的是一个叫gan的女性采购助理，年纪不大，人很热情。她翻了翻样品册，眼睛亮了：“oh，thisisexaeedforour‘vauedesign’seduetaotofasianiportsbuttheyreeithertoogortoopret当场就留了她的联系方式，并邀请她在一周后参加一个小型的供应商见面会。

第四站是st，失败了。采购部直接拒绝会面，说他们目前不接受新供应商提案。苏晚晴并没有强求，在st卖场里泡了两个小时，从收银台走到家居用品区，把所有同类产品的价格、品牌和包装方式都拍了下来，记了满满五页笔记。

第五站，沃尔玛。接待她的采购员是个年轻女孩，态度公事公办，问了一圈标准问题，没有给出任何承诺。但苏晚晴注意到，沃尔玛的采购手册上有一栏写着“ternationaurg—aityoverpretitiativeooo”，她悄悄记在了本子上。

第六站，acy’s。采购经理是个印度裔男性，说他们目前主推的是日本和韩国品牌，暂时没有增加新供应商的计划。苏晚晴问了一个问题：“ifourproduataityofarikkoatone-thirdoftheprice，duoudyoutestasabatdsapes，itakeaook”

第七站，jey。他们正要推出一个面向中产阶级的新产品线，采购团队正在寻找中国供应商。苏晚晴拿到的联系方式和企业手册是最厚的。

第八站，pieriports。接待她的采购员恰好也来自上海，叫李婷——早年留学过来，毕业以后留在了美国。两个人聊了一个多小时，李婷告诉她：“美国的中产阶级现在很认‘中国设计’这个概念，觉得性价比高又有异域感。但这个市场刚刚起步，关键是你能不能给出质量稳定、设计感强的产品。”

李婷还给了她一个重要的信息：美国几个大型百货公司正在组织一个“中国采购专场”展会，时间是五月中旬，在纽约。如果能拿到参展资格，可以在一天内密集接触三十到五十家采购商。

苏晚晴把这个信息单独记在了一个页码上。

第九站和第十站是两家西海岸的独立家居用品连锁，一家在洛杉矶郊区，一家在圣地亚哥。前者规模不大，但品种齐全，采购方式灵活；后者走的是高端路线，对材料和工艺挑得很细——那位店主甚至拿出一枚放大镜来检查样品照片上的漆面细节。

苏晚晴用了三天时间，把这两家的采购主管和店面负责人全部见了一面，各自留了一份产品目录和联系方式。

调研的最后一天，她独自一人在洛杉矶机场附近的一家酒店房间里，面对着一桌散乱的名片、笔记本、产品目录和传单。

这一周半，她跑了十家零售商，收到了两份正式供应商手册，拿到了六位采购负责人的联系方式，收集了四个潜在的合作意向，外加一个纽约采购专场的线索。

她从行李箱里拿出笔记本电脑，开始整理资料。照片、价格对比表、采访笔录、观察心得——她一项一项往一份新的文档里填。文档的页数逐渐从三页增加到十页，又从十页增加到二十页。

那天晚上，她睡了四个小时。第二天一早，她坐着出租车去了洛杉矶仓库。

仓库位于洛杉矶市区以东十五英里的一处工业区，周边有三大商圈，交通便利。苏晚晴在仓库里待了三个小时，跟仓库主管老陈聊了运营情况，又研究了一下去往三个主要商圈的路线和物流时间，作了二十页的笔记。

离开仓库后，她打车去了芝加哥家居展的场地。

展馆很大，正在搭建中。苏晚晴找到了裕盛预定的展位位置——在二楼主通道入口附近，正好是十二平米。她蹲在地上，用卷尺量了三次，在笔记本上画了粗略的布局图，又拍了十几张场馆结构照片。

当天晚上，她坐在酒店房间的窗边，打开了行李箱夹层里的最后一个文件袋——那是她出前准备好的空白报告模板。

她把过去两周收集的所有资料一张一张摆出来，按零售商、品类、价格带、竞品、物流、展会六个大类分好，然后开始往模板里填内容。

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那份报告在飞机上写完了最后三分之一。

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