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第148章 年春交会（第2页）

“那个品牌咨询台是谁安排的？”林远舟指着那个角落问。

“苏总。”张秋生说，“她说今年要让客户知道，裕盛不只是做代工的，还接受品牌合作。想直接把产品打上‘远舟’品牌销售的客户，可以在那个台子上谈合作。”

林远舟点了点头。苏晚晴想的确实周到——代工订单要做，品牌合作也要推。两条腿走路，才能走得稳。

他在展位里来回走了两趟，把每个细节都看了一遍——报价单的摆放顺序、名片的分类、产品的陈列角度、灯光的照射方向、甚至垃圾桶的位置。李牧把一切都安排得很妥当，看了一圈下来，几乎找不到任何可以改进的地方。

“李牧呢？”他问。

“去二楼帮刘伟他们搬样品了。”张秋生说，“有个美国客户的样品箱子太大，刘伟一个人搬不动，李总就自己去了。”

林远舟没说话，心里默默记了一笔——李牧来了之后，公司所有人的精神面貌确实不一样了。以前刘伟遇到这种事，要么自己硬撑，要么随便拉个同事帮忙。现在总经理都亲自上手了，底下的员工就更不好意思偷懒了。

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下午两点，春交会正式开幕。

人流从展馆入口涌进来的时候，林远舟站在展位后面，看着那些拎着公文包、推着行李箱、手里攥着参展商名录的采购商从通道里走过。有人经过裕盛的展位时放慢了脚步，抬起头看了一眼那块深蓝色的背板，然后停下来，低头看了看参展商名录上的编号。

“就是这家。”一个穿卡其色西装的外国采购商回头对同伴说，“去年给我寄过样品的那个品牌。”

两个人走进展位，张秋生马上迎了上去，用带着潮汕口音的英文打了个招呼，开始了第一轮介绍。

这只是一个开始。

接下来的十分钟里，陆陆续续有十几拨人走进了裕盛的展位。有人是去年下过单的老客户，有人是在广交会官网——今年第一次上了网——上看到裕盛品牌信息的，还有人是被展位的设计风格吸引进来的。

林远舟站在咨询台后面，一边接待客户，一边观察其他展位的情况。

去年秋交会的时候，整个礼品家居展区只有三家公司在展位上挂了品牌名称的牌子，大部分展位还是老一套——一张桌子、几把椅子、几箱样品，样品包装袋用的是白色塑料袋或者透明聚乙烯袋，上面没有任何标志。

但今年不一样了。

他从展位里面往外看，看到至少五六家展位的门楣上都挂起了带logo的亚克力牌子。有的牌子是蓝色的，有的是红色的，有的是黑色的——看得出来都在学裕盛去年那套vi设计。有几家展位里面，样品也换成了统一包装袋，虽然印刷质量比不上裕盛，但比去年的透明塑料袋强太多了。

“林总。”一个声音从他身后传来。

林远舟转过头，看到李牧从展位后面走了出来，手里拿着一个笔记本。

“我刚才走了一圈，把礼品展区和家居展区都看了看。”李牧在他旁边站定，压低声音说，“至少有八家展位的logo风格跟我们去年用的那套很像。有一家更夸张——他们的品牌背板用的是深蓝色加白色字的组合，跟我们今年新做的这套只差一个色号。”

林远舟没有表现出任何情绪，只是轻轻点了点头：“很正常。去年我们的展位被《国际商报》和《南方日报》都报道了，照片登上了报纸的商贸版块。那些人不是笨，他们只是动作慢。看到了好做法，今年就学会了。”

“那我们明年怎么做？”

“明年做他们学不会的东西。”林远舟说，“今年先让春交会知道一个事实——裕盛是中国品牌出海这件事的领跑者。他们会跟风，会模仿，但做品牌这件事，不是光靠模仿展位就能做成的。”

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李牧看了他一眼，没有接话，但嘴角微微上扬了一下。

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下午四点，第一天的订单数据汇总出来了。

刘伟拿着一沓传单状的统计单走进了展位后面的临时办公室——那是李牧在开展前专门隔出来的一个区域，放了一张折叠桌、两把椅子、一台传真机和一部电话。

“林总，苏总，今天的初步数据统计出来了。”

林远舟从椅子上坐直了一些：“说。”

“今天四个小时内，签了三十七份有效意向订单，”刘伟把统计单放在桌上，“总金额初步估算——三百二十万美元。其中，有十五份订单要求使用‘远舟’品牌产品，品牌类订单金额大约占四成左右。”

苏晚晴皱了一下眉：“第一天四成，那后面四天呢？品牌占比目标是多少？”

刘伟看了一眼林远舟，又看了一眼苏晚晴，犹豫了一下：“品牌占比的目标……是百分之五十。但考虑到这个是第一天，客户主要是之前的老客户，他们倒是一上来就奔着品牌来的。反倒是那些新客户，有好多还是倾向于先走oe模式，想看看产品和质量再说。”

“新客户那边你排个优先级。”苏晚晴说，“大客户优先谈品牌合作，中小客户可以先用oe入口，但三个月内必须完成品牌转化。你等一下——”

她低头翻了翻手中的文件夹，抽出一张纸递给刘伟：“这是我整理的一张品牌转化的激励方案草稿，你跟业务部的同事通一下气。然后春交会结束之前，给我一个反馈。”

刘伟接过那张纸，看了一眼，眼睛里露出一丝惊讶的神色，但很快就恢复了平静。

“好的，苏总。”

刘伟走后，临时办公室里安静了一会儿。林远舟靠在椅背上，双手枕在后脑勺上，看着天花板上的日光灯呆。

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