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第78章 张秋生的供应链扩张（第2页）

第一站是澄海的玻璃器皿厂。老板姓陈，四十来岁，以前在国营玻璃厂做过技术员，管理风格在潮汕地区的工厂里算得上干净利落。车间地面冲洗过，原材料和成品分区摆放，操作台上的工人大部分戴了手套。

张秋生坐在陈老板的办公室里，把评分表拿出来，一项一项地和他核对。

“陈老板，质量这块，你们上个月的来料合格率是百分之九十七，成品抽检合格率百分之九十五，没有客户退货记录——这三项加起来我给你二十五分。”

陈老板接过表格看了一遍，表情有些惊讶：“老张，你这是搞什么？以前不是只要价格合适就行吗？”

“以后不一样了。”张秋生说，“我们公司要跟法国一家大市合作，他们的要求非常高。以后我挑供应商，不只是看价格，还要看综合评分。你这边底子好，评分应该能拿高分——但其他方面，比如交期，上个月有两批货拖了四天，这个要扣分。”

陈老板沉默了一会儿，然后把表格放下：“老张，我跟你说句实话。你们裕盛是这几年对我最客气的贸易公司——付款准时，从来不压账期。你们要搞评分，我没意见。你看哪里不行，我改。”

张秋生在本子上记了一笔：“好。下次交货的时候，我会提前三天提醒你排单，咱们争取把交期分数补上来。”

离开澄海后，张秋生又去了做厨房用品的老周工厂、浴室配件的小刘工厂、陶瓷厂和塑料日用品的工厂。

结果有好有坏。

老周的工厂拿了目前最高分——九十四分。这家厂是林远舟创业初期就合作的老供应商，张秋生这几年每年都盯着他们整改，生产线管理水平在本地小工厂里算得上标杆。老周看到评分表的时候，虽然嘴上嘀咕了一句“麻烦”，但眼角的笑意藏不住。

而浴室配件的小刘工厂——只拿了六十一分。

张秋生站在小刘那间堆满半成品和纸箱的车间里，脸色有些沉。地上散落着几块破损的模具，墙角堆着一摞落满灰的包装箱，工位上连基本的操作规程都没贴。

“刘老板，你这边的问题不只是分数低。”张秋生指着车间说，“就说消防通道——你这堆纸箱堵了一半通道，要是哪天出了事，连跑都跑不出去。”

小刘是个三十出头的潮汕本地人，说话带着一股不服气的劲：“老张，我这都是小本生意，哪像你们大公司搞得那么正规。你们要货我从来都是连夜赶的，从来没耽误过你吧？”

“质量呢？”张秋生翻开手里的上个月验收记录，“上个月的浴室置物架，三百件里退了二十件——镀层起泡、边缘毛刺。你说没耽误我？退货运费、重新装箱的时间，这些不算浪费？”

小刘被怼得噎住了。

“我给你三个月时间整改。”张秋生说，“三个月后我再来评分。如果你能做到七十五分以上，咱们继续合作。做不到——我只能把订单转到其他工厂去。”

小刘的脸色变了变，最终没有说话。

从浴室配件厂出来，张秋生站在路边抽了根烟。

汕头的夏天傍晚，天还亮着，远处传来港口装卸货的汽笛声。他忽然觉得，自己从一个木匠变成一个坐在工厂办公室里给人打分的角色，这中间的变化，连他自己都有些恍惚。

但他不讨厌这种变化。

他甚至觉得有些上瘾——那种把一家乱糟糟的工厂分析出问题和潜力，然后看着它一点点变好的感觉，比做一把好木工活还有成就感。

张秋生回到公司的时候，已经晚上七点多了。

林远舟还在二楼办公室里看香港律师来的信用证条款，听到楼梯响，抬头看了他一眼：“怎么样？”

“跑完了。”张秋生把评分表放在桌上，“五家都评估完了。老周那家九十四分，澄海老陈那家八十八分——这两家基本上可以直接定为a级。陶瓷厂六十七分，塑料厂五十九分——都在及格线上下。最差的是小刘那家浴室配件厂，六十一分。”

林远舟拿起评分表看了几眼：“你打算怎么处理小刘那家？”

“我给了三个月整改期。”张秋生在对面坐下，“但如果三个月后还是这个水平，我只能换人。”

“三个月太长。”林远舟说，“家悦的第一批试单最快九月中旬就要下，如果他们的工厂管理跟不上，会拖累整条供应链。”

张秋生愣了一下，然后点了点头：“你说得对。那我下周开始找新的浴室配件供应商，先把备选名单拉出来。”

“不光浴室配件。”林远舟说，“五个供应商不够。按目前欧洲客户的增长度，明年上半年之前，我们需要至少十二个合格供应商——覆盖厨房、浴室、家居装饰、玻璃器皿四个大类。”

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“十二个？”张秋生吸了一口气，“现在才五个，而且还有两个是勉强及格——”

“所以你要开始跑了。”林远舟说，“评分卡做出来了，就拿着它去汕头周边、揭阳、潮州、佛山——哪里有合适的工厂，就去哪里谈。你不是一个人了，我让公司的行政给你配一部手机，有什么事随时联系。”

张秋生沉默了一会儿，然后重重地点了点头。

接下来的两周，张秋生几乎每天都在外面跑。

他开着那辆二手面包车，沿着潮汕地区的工业镇一路扫过去——潮州的陶瓷厂、揭阳的五金配件厂、佛山顺德的小家电厂、澄海的玩具和塑料厂。每到一家，他就拿出评分表，一项一项地跟工厂老板谈。

有些工厂老板觉得他是在找茬——一个小贸易公司的采购经理，拿着几张纸就来“打分”，算什么东西？张秋生不生气，也不争辩，只是把评分表收起来，客客气气地走了。

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