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第58章 万美元（第3页）

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苏晚晴正在埋头写报价单，听到后抬起头，一脸茫然：“没有啊，我昨天下午一直在谈客户，没去过三楼。”

“那广告牌是谁挂的？”

张秋生耸耸肩：“不知道。我去三楼拿样品的时候，看到它挂在第三号通道入口的正上方，下面还有你的名字和展位号。”

林远舟沉默了几秒，然后脑子里闪过一张脸——赵国栋。

赵科长昨天上午来展位转了一圈，当时还问了一句“你们展位的位置偏不偏”，林远舟随口说了一句“位置还行，就是不够显眼”，然后两人就聊别的话题去了。

他没想到，赵国栋会用这种办法帮他。

“算了，不管是谁挂的，”林远舟揉了一把脸，“既然有客户主动找上门，我们就抓紧谈。”

上午十一点半，第三批客户潮涌来。

体验区已经坐满了五拨人，洽谈桌周围也站了七八个人在翻报价单。苏晚晴不得不把一张凳子搬到展位外面，临时增设了一个小型接待点。

林远舟同时接待了两个客户——一个是比利时进口商，另一个是墨西哥连锁零售集团的亚洲代表。两人对同一款榫卯木碗感兴趣，林远舟用了三档报价法：给比利时客人的是“基础款报价——裸碗，无包装”，给墨西哥客人的是“精品款报价——包装+品牌+双品牌联名”。

比利时客人选择了基础款，订了ooo件。

墨西哥客人选择了精品款，订了万件。

两单加起来，又多了o万美元。

苏晚晴在笔记本上划了一笔：“远舟，截止到现在，三天展期，我们签了正式合同总计——”

她抬头看了一眼林远舟。

“多少？”林远舟问。

“三百九十万美元。”苏晚晴说，声音里带着一丝不可思议，“加上约翰的框架协议的第一批，再加上意向书转化率预估，到闭馆前三天的总签单量，已经过五百万美元了。”

林远舟靠在椅背上，长长地呼了一口气。

五百万美元——对于一家刚成立不满一年的小外贸公司来说，这个数字已经出了所有人的预期。

但还不够。

孙德茂不会因为他签了五百万美元就收手。价格联盟不会因为黄老板和老刘私下联系他，就全部倒戈。他需要一锤定音的结果——一个让所有人都没法忽视的数字。

“明天和后天还有两天。”林远舟说，“我们再接再厉。”

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下午三点，广交会新闻组的活动负责人突然出现在展位前。

“林先生，”负责人姓周，是个戴眼镜的年轻男人，“广交会组委会让我来采访你——你是本届广交会到目前为止，单届展会签单量最高的非国有参展商。”

林远舟愣了一下：“你们怎么知道的？”

“我们每天下午汇总各展馆的签单数据。”周记者说，“你的展位已经上了组委会的‘黑马榜’——三天之内签了三百九十万美元，还有两位数的意向书。展馆三楼的人流量，也是因为你们那块展示牌增加了不少。我想采访你三分钟，可以吗？”

林远舟本来想推掉，但转念一想——组委会主动来采访，等于给裕盛做了一次官方层面的品牌背书。这在o年代外贸行业，是一种很难得的资源。

“行，可以。”

周记者掏出一本小录音机：“第一个问题：你是怎么在这么短的时间里，签下这么多大单的？”

“三个方法。”林远舟对着录音机说，“第一，产品做差异化。别人用竹浆，我用实木榫卯；别人用清漆，我用食品级植物油。客户一看就知道不一样。第二，展位做体验。让客人坐下，摸一摸，亲手用一用，比你说一万句都有效。第三，报价做分层。不追求所有人都买得起，但追求所有人都觉得买得值。”

周记者记了几笔：“第二个问题：你对其他中小参展商有什么建议？”

“不要只盯着价格战。”林远舟说，“价格战永远没有尽头。比价格更重要的，是品质、交付和客户关系。把这三件事做好，客户自然会回来找你。”

周记者又问了两个问题，然后合上录音机说：“采访会在明天上午的广交会日报上刊出。”

“谢谢。”林远舟点点头。

周记者离开后，苏晚晴从旁边凑过来：“广交会日报给你做专访了。这等于在整个外贸圈给你打了一次免费的广告。”

“嗯。”林远舟说，“明天刊出之后，后天——也就是最后一天，可能会有更多客户来。”

苏晚晴眼睛亮了一下：“如果收尾那天再来一波客户，我们五个展期的总签单量，搞不好能冲到——”

“七百万美元。”林远舟替她说了出来。

苏晚晴愣了一下，然后看着他，眼里有光：“能到吗？”

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