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第58章 万美元（第1页）

广交会第三天清晨，林远舟比前两天早了半小时到展馆。

苏晚晴挎着黑色公文包跟在他身后，手里捏着一份昨晚加班整理的客户分级表：“昨天拿到的意向书里，有三个客户今天要确定正式合同；昨天谈过的那家比利时公司的样品，今天也得一封确认函。还有——”她翻到第三页，“那个美国客户约翰，昨天下午两点在展位门口站了十五分钟，没进来就走了。”

“约翰？”林远舟脚步顿了一下，“美国连锁市的约翰？”

“对，亚洲采购经理，约翰·麦克劳德。”苏晚晴说，“我从展会名录上查到的，他来广州已经在国内采购三年了，每年的采购量在oo万美元左右。”

林远舟点点头，脑子里快检索了一下——约翰这个名字他在前世的行业圈子里听说过，是沃尔玛早期亚洲采购团队的骨干之一，后来跳槽去了tart，业内口碑不错。

“他昨天看了十五分钟，为什么没进来？”林远舟问。

“不清楚。”苏晚晴说，“我注意到他的时候，他在看体验区，目光一直在榫卯木碗系列上扫来扫去。后来一个工作人员过来跟他说了什么，他就走了。”

林远舟沉默了几秒，然后推开展馆侧门。

通道里已经有清洁工在扫地，部分展位上的工人正在调整灯具和展架。裕盛的展位在通道中段偏右的位置，林远舟远远看了一眼——体验区的护栏被人动过，原来摆好的六把样品椅子，有三把被挪到了左边。

“谁动的？”张秋生蹲在体验区旁边，指着被挪动的椅子问。

“昨晚闭馆之后展馆保安巡场，大概是怕椅子绊倒人。”林远舟说，“摆回来就行。”

张秋生把三把椅子推回原位，又从箱子里拿出两套备用样品补充上去。

上午八点半，第一波客户进场。

人流比前两天更密集——广交会的第三天是买家集中到会的高峰期，也是参展商最紧张的一天。很多客户在前两天逛完了整个展馆，第三天开始回到意向展位下订单。

林远舟站在洽谈桌旁边，目光扫过通道尽头。

他看到了约翰。

约翰穿着深蓝色西装，没有打领带，左手夹着一个黑色皮面文件夹，步伐很快。他没有像其他客户那样边走边逛，而是直线穿过人群，目标明确——直奔裕盛展位。

苏晚晴从林远舟的眼神里读出了什么：“来了。”

约翰在展位门口停下来，目光先落在展示台上的榫卯木碗系列上，然后移到体验区里的样品椅和茶几，最后落在“远舟”品牌的logo上。

“林先生？”约翰开口了，声音不高，但带着浓厚的美国中西部口音。

“我就是。”林远舟伸出手，“约翰先生，我们等你很久了。”

约翰挑了挑眉：“你知道我？”

“美国连锁市的亚洲采购经理，约翰·麦克劳德。”林远舟说，“昨天我看到你站在展位外面，看了十五分钟没进来，就想你今天应该还会来。”

约翰愣了一下，然后嘴角微微往上翘了一下：“你很观察力。”

“这是我的职业习惯。”林远舟拉开洽谈桌边的椅子，“请坐。”

两人面对面坐下。苏晚晴端上两杯茶，然后坐到林远舟旁边，翻开笔记本。

约翰没有碰茶，而是直接打开文件夹：“我昨天看了你的展位，看起来很专业。你的产品目录给我看看。”

林远舟从抽屉里抽出一本刚刚升级过第二版的产品目录——封面上是“远舟”商标和裕盛公司的中英文名称，扉页是公司简介和团队照片，后面按品类、规格、报价分门别类，最后一页是合作流程和交货周期。

约翰接过目录，翻了几页，表情从刚开始的审视变成了若有所思。

“你这个目录，”约翰说，“做得比很多香港贸易公司都好。”

“谢谢。”林远舟说，“目录是整个公司的名片，我花了三天专门排版。”

约翰合上目录：“我对你的榫卯木碗系列很感兴趣。可以告诉我你们的产能和报价吗？”

林远舟没有直接回答，而是看了苏晚晴一眼。苏晚晴从笔记本上撕下一页已经准备好的报价单，推到约翰面前。

约翰低头看了几秒，眉头微微皱了一下：“这个价格不便宜。”

“因为它不是便宜货。”林远舟说，“我们用的是实木榫卯结构，不是胶粘，不是钉接。每只碗手工打磨四次，表面涂的是食品级植物油，不是清漆。成本比同类竹木制品高出o，所以价格也高出。”

约翰把报价单翻了个面：“你的竞争对手只卖你的一半价格。”

“那他们卖的是竹浆压制的餐具，三个月就开裂。”林远舟说，“我卖的是可以传家的木器。”

约翰沉默了几秒，眼睛盯着林远舟。

林远舟没有后退，也没有补充。

“你是我见过最懂外贸的中国人。”约翰突然说了一句，然后把报价单推到一边，“但我今天是来谈大的。”

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