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第56章 展位爆满（第1页）

年月日，广交会第一天。

清晨六点半，流花路展馆外已经排起了长队。林远舟站在展馆侧门，手里攥着参展证，看着陆陆续续赶来的参展商和采购商，深吸了一口气。

张秋生在一旁检查最后一箱样品的包装：“远舟，台面上的样品摆放顺序没问题吧？”

“按昨天练的来。”林远舟说，“晚晴，报价单带齐了吗？”

苏晚晴拍了拍身边的帆布包：“中英文各三百份，三档报价单分颜色装订——红色高档、蓝色中档、白色低档。”

“好。开门后半小时内不要急着谈价格，先让人气聚起来。”

七点整，展馆大门打开。

人群像潮水一样涌进通道。林远舟站在展位入口处，看着第一批采购商顺着主通道走过来。有些人的目光直接扫过裕盛的展位，没停留——这很正常，第一天上午大家都在漫无目的地逛。

但很快，第一个转折出现了。

一个穿着灰色西装的中年白人走到展位前，脚步明显慢了半拍。他的目光停留在体验区上——那张矮台上摆着三款厨房收纳架样品，在射灯照射下泛着暖色的光泽。台面旁边竖着一块小牌子，上面写着中英文：“请随意触摸。”

白人犹豫了两秒，伸手拿起收纳架的上层隔板，轻轻摸了一下边缘。

他低头看了看指尖，又摸了摸隔板和立柱之间的连接处，然后抬头看了一眼林远舟。

林远舟微笑着点头：“goodorngthisisournedukitizeridsteedededs”

“theedsaresooth”白人用带着口音的英语说，“noburrs”

“duedesigneditthatduayaedsaredoube-poished”

白人把整个收纳架拿起来掂了掂重量，又放回去，走到花园工具区。他拿起那把修枝剪，咔嚓咔嚓开合了两下，又摸了摸手柄上的磨砂涂层。

“这个手感不错。”他转头问，“你们有自己的工厂？”

“我们有合作的专营工厂，品质控制标准由我们制定。”林远舟递上一张蓝色报价单，“这是花园工具组合的中档定价。”

白人接过报价单，快扫了一眼数字，然后晃了晃单子：“这个价格，我能拿到更好的表面处理吗？比如镀层加厚？”

“可以。”林远舟从口袋里掏出一支笔，在报价单底部写了几个数字，“高档版本，手柄增加防滑纹理，铁艺表面做两遍镀层，价格上浮。这是含fob汕头港的价格。”

白人盯着那行字看了五秒钟，然后抬起头：“我是比利时一家家居用品进口商的采购代表。你的展位很有意思——”他指了指体验区，“全场只有你们把样品摆在客户伸手可及的地方。”

“因为我们相信产品的质感比任何广告词都更有说服力。”

白人笑了一下，把报价单折好放进西装内袋：“我会带我的老板下午再过来看看。他喜欢能让人‘摸’的产品。”

说完，他朝林远舟点了点头，转身继续往前走。

林远舟目送他离开，心里默默记下了这个名字后面的可能性——比利时，家居用品进口商，老板亲自来看。

这是第一单，但不一定是今天最大的单。

上午九点半，裕盛的展位前已经围了十几个人。

体验区成了整个展厅的异类——别的展位前，客户要么站着看报价单，要么隔着玻璃罩子看样品。但在裕盛，客户可以拿起产品，翻来覆去地看，甚至可以互相讨论手感。

张秋生站在体验区旁边，按照苏晚晴安排的次序，不断把被摸过的样品换下来、换上新的。他的动作很熟练，甚至有点机械——但每一个拿起样品的客户，他都会说一句：“请随意触摸，感受一下材质。”

苏晚晴则在另一侧接待客户。她的英语虽然还带着上海口音，但语流利，对产品的参数倒背如流。她手里拿着一把花园工具的样品，一边讲解一边示范握持姿势，旁边围了三个欧洲客户。

林远舟站在展位入口处，把控全局。

他知道，这个场景不可能持续太久——广交会的第一天上午，大多数采购商还在“扫街”，真正坐下来谈单的时间通常是下午。他要做的，是让每一个路过的人都有印象：裕盛的产品，可以摸。

快十点时，一个三十出头的中国男人走过来。

他没有看产品，而是站在展位外面，双手插在西装口袋里，目光在整个展位扫了一圈——从体验区的台面高度，到射灯的角度，到那块“请随意触摸”的牌子，再到张秋生换样品的位置。

林远舟注意到了他。

这个人不像是采购商。他的目光不是在看产品，而是在看展位的“结构”——就像一个人在拆解一台机器，想弄清楚每个零件的功能。

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“先生，需要看看我们的产品吗？”林远舟走过去，语气平静。

那人看了他一眼，笑了笑：“你们这个展位的布置，挺特别啊。”

“还好，只是想让大家看得舒服一点。”

“看得舒服？我看是摸得舒服吧。”那人说，“我在旁边观察了十分钟，你们展位上的客户停留时间明显比隔壁的长。你们是哪个公司的？”

“裕盛贸易。”

“裕盛……”那人重复了一遍名字，眼神里闪过一丝林远舟看得懂的神色，“你们老板是不是姓林？”

“是我。”

那人愣了一下，重新打量了林远舟一眼：“你就是林远舟？”

“是。”

“好。”那人点点头，“我就是过来看看。”

说完，他转身走了，没再问任何一个问题。

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