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第51章 孙德茂的联合围剿（第1页）

腊月二十六，汕头年味渐浓。

街边的店铺门口挂起了红灯笼，卖春联的摊子摆到了人行道上。裕盛小楼里大部分员工已经放了假，只有林远舟和苏晚晴还在办公室整理年底最后一批单据。

电话响了。

林远舟接起来，听了一句，表情不变：“赵科长，新年好。”

电话那头赵国栋的声音比平时低沉：“远舟，你现在方便说话吗？”

“方便。”

“孙德茂那边，搞了个动作。”

林远舟靠在椅背上，手指慢慢转着一支钢笔：“什么动作？”

“他联合了五家公司，成立了价格联盟。”赵国栋的声音里带着一丝不易察觉的凝重，“深圳的广源、恒泰，广州的永昌、汇通，加上他自己那家——合了五家公司的力量，统一报价，准备在春交会上压你的利润空间。”

苏晚晴抬起头来，看了林远舟一眼。

林远舟的表情没什么变化：“五家，价格联盟，统一报价。”

“对。”赵国栋说，“名单上这几家，以前各自干各自的，互相之间也有竞争。孙德茂这次是下了本钱，据说每家都签了协议，如果谁私下降价，罚款加赔偿。他摆明了是要跟你打价格战，而且是想合五家之力逼你让步。”

“他什么时候组的这个局？”

“这周的事。”赵国栋说，“我昨天在省外贸局开会，听到的消息。消息来源可靠，据说是广源的老总自己说漏了嘴。他们准备在春交会上统一报价，冲击你的核心品类——塑料日用品、厨房用具、收纳系列，全是你的主力产品。”

林远舟没有立刻回答。钢笔在他手里慢慢转了两圈，停下来。

“远舟，你现在有多少产品线？”赵国栋问。

“三十多个品类，主力产品七八个。”

“他们的价格联盟，目标就是这七八个主力品类。”赵国栋说，“五家公司的产能加起来，是你合作的工厂产能的两倍不止。如果他们在报价上统一压价，你的利润空间会被直接打到地上。”

电话那头停顿了一下。

“你打算怎么办？”

林远舟把钢笔夹在指缝里，看了看窗外阴沉的天空：“赵科长，谢谢您这个消息。我心里有数了。”

赵国栋沉默了两秒：“你好有个数就行。有什么需要我帮忙的，说一声。”

“一定。”

挂了电话，林远舟坐回椅子上，把钢笔放回笔筒。

苏晚晴放下手中的单据，认真地看着他：“价格联盟？”

“嗯。”

“五家？”

“五家。”

苏晚晴皱了皱眉，但语气依然冷静：“孙德茂这是准备在春交会上跟我们打正面战。五家联合，统一报价，资本和产能都占优。如果我们在价格上和他们硬碰硬，利润会被打得很惨。”

林远舟点了点头，没有反驳。

苏晚晴继续说：“我们现在的优势是产品品质和品牌溢价，但如果对手用规模压价，买方自然会更倾向于买便宜的。客户的忠诚度没那么高，尤其是中端市场。”

“你说得对。”林远舟站起来，走到窗边，看着楼下街道上穿行的自行车和摩托车，“但孙德茂忽略了一件事。”

“什么事？”

林远舟转过身来，表情平静：“他们不是铁板一块。”

苏晚晴愣了一下。

“五家公司，五个人，五个利益。”林远舟说，“孙德茂想让他们统一对外，但每个人心里都有自己的小九九。广源的老总黄广源，做塑料起家，跟孙德茂合作过三次，两次翻脸。恒泰的周老板，表面上听孙德茂的，但背地里一直想自己打开欧洲市场。永昌的张总，去年还因为一批货的尾款跟孙德茂打过官司。”

苏晚晴的眼神亮了起来：“你怎么知道这些？”

“做生意，不只看客户，还要看对手。”林远舟说，“孙德茂的对手，就是我的信息来源。”

苏晚晴沉默了几秒，然后问：“那你打算怎么破？”

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