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第11章 第一桶金（第2页）

林远舟没有说话，打开饭盒，拿起筷子开始吃饺子。

张秋生看着他吃了一会儿，然后压低声音说：“远舟，你跟我说实话，那个订单……到底是真的还是假的？”

“真的。”林远舟嘴里含着饺子，含糊不清地说。

“多少？”

“加起来不到三百万美元。第一批小单是三十万美元，先试单。”

张秋生的眼睛一下子瞪大了：“三十万美元？那你能赚多少？”

“代理模式，大概五个点。”

“五个点？那不就是——”张秋生嘴里开始算，“三十万的百分之五是一万五，美元兑人民币现在是八点几——”

“八点六二。”

“那就是——”张秋生手指在桌上划拉了两下，然后整个人僵住了，“十二万九千？”

“不到十三万，”林远舟说，“扣除这段时间的样品费、运费、包装费、电话费，还有给工厂那边的定金利息，净利大概十万出头。”

张秋生张着嘴，好半天没合上。

“十万……”他重复了一遍这个数字，“我一年累死累活，撑死了挣四千块。你一个订单，顶我二十五年的收入？”

林远舟咽下最后一个饺子，把饭盒放下：“秋生，那两千块钱，我会还你。”

张秋生摆了摆手：“什么还不还的，我说了是借给你的，你赚钱了再还。”

“我赚了。”

林远舟站起来，走到柜台后面，打开抽屉，拿出一个信封。信封鼓鼓的，里面装着整整齐齐的一沓现金。

他走回张秋生面前，把信封放在桌上：“这里是三千块。两千是本金，多的一千，算是投资回报。”

张秋生看着那个信封，没有伸手去拿。

“远舟，”他说，“我借给你两千，你连本带利还我三千。这利息，比我妈存银行的定期高了不知道多少倍。”

“你值得，”林远舟说，“如果没有你那两千块钱，我连印报价单的钱都没有，更别说租那个铺面了。那个订单里，有你一份。”

张秋生沉默了很久。

他拿起信封，在手里掂了掂，然后看着林远舟，眼神里有一种林远舟从来没有见过的东西——不是感激，不是羡慕，而是某种更复杂的、正在酝酿的情绪。

“远舟，”他慢慢开口，“你接下来……打算怎么干？”

林远舟靠在柜台上，双手抱胸：“继续干。第一批货已经上船了，二十二天后到美国，客户验收之后就付款。等这笔钱回来了，我打算注册一家正式的外贸公司。”

“注册公司？”张秋生说，“那得多少钱？”

“注册资本最低三十万，但我可以分批到账。关键是拿到进出口经营权，然后我就能自己报关，不用挂靠在别人名下。”

张秋生把信封塞进外套的内袋里，然后站起来，在铺面里走了一圈。他的视线扫过墙上贴的样品照片、柜台上摆的产品规格表、墙角堆的包装样品，然后停在林远舟身上。

“远舟，”他说，“你那个公司，缺人吗？”

林远舟看着他。

“你是木匠，”他说，“你会做什么？”

“我会学，”张秋生说，“你教我。我笨，但我学东西快。你不是说了吗，信息差才是外贸的本质。你教我认那些术语、那些单证、那些客户管理的方法，我跟着你干就行。”

林远舟没有立刻回答。他走到窗边，看着外面的街道。雨已经停了，路面是湿的，倒映着天空的灰色。

“秋生，”他说，“你知道我为什么要做这些事情吗？”

“赚钱呗。”

“不完全是，”林远舟转过身，“我要在这行做出一个品牌来——一个真正的、属于中国的品牌。不是为了赚快钱，是为了让外国人知道，中国不只是会做廉价产品。”

张秋生愣住了。

“我要做的事，不是开个铺面倒卖几单货，”林远舟继续说，“我要建一个体系——从工厂筛选、品质控制、报价逻辑，到客户开和品牌推广，每一步都要标准化。这个体系运行起来之后，就不是我一个人在赚钱了，而是跟着我一起干的所有人都能赚钱。”

他说完这句话，房间里安静了几秒钟。

然后张秋生笑了。不是那种客气的笑，而是自内心的、带着某种释放的笑。

“我靠，”他说，“我什么时候能跟你干？”

林远舟看着他，也笑了。

“现在就可以。”

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三天后，船到了洛杉矶。

林远舟坐在铺面的柜台后面，手里握着一个计算器，面前摊着一堆单据。张秋生坐在他对面，手里拿着一张铅笔画的简单表格——那是林远舟教他做的“到货时间表”，记录着从工厂货到港口装船、从装船到香港中转、从中转到洛杉矶的每一个时间节点。

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“这个表，”林远舟指着表格上的一个节点，“是物流过程中最容易出问题的环节——中转港的衔接。香港的中转效率算高的，但也要留出两到三天的缓冲。如果香港那边遇到台风或者码头罢工，整个周期就会延后。”

张秋生低头在本子上记了一笔，然后抬起头：“那万一遇到台风怎么办？”

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