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第3章 借钱（第1页）

林远舟站在华美塑料厂门口的时候，太阳已经升高了九月的汕头阳光明亮但不灼人，晒在皮肤上暖烘烘的。

厂门敞开着，一辆装满塑料颗粒的小货车正往外开。门口挂着块掉漆的木牌，上面写着“华美塑料制品厂”几个字，字体已经模糊得几乎看不清了。林远舟走进去，院子里堆着几摞塑料周转箱，空气里飘着一股淡淡的塑料加热味两个工人蹲在屋檐下抽烟，看见他进来，其中一个抬起头：“找谁？”

“找你们厂长。”

“厂长出去了你到底是谁？”那个工人把烟掐了站起来，“二外贸那边来的？”

林远舟没否认也没承认，只是说：“我是来谈那批塑料杯的事。”

工人的表情松了一点：“就那万件的单子吧？你跟厂长谈，他在办公室。”

林远舟往里走，厂房不大，一共三排瓦房中间是简易的流水线，旁边堆满了半成品他推开厂长办公室的门，里面坐着一个四十出头的男人，正对着电话说：“我说了，订金我们收了，但货也做了，你们不过来拉我们也没办法”看见林远舟进来，他对着电话说了句“就这样吧”，啪地挂了。

“你是二外贸的林业务员？”厂长上下打量着林远舟，“我还以为你们公司不管这事了呢。”

“我辞职了。”林远舟直接坐到厂长对面，“这批货我现在以个人身份来处理。”

厂长愣了一下然后笑了一声：“个人？你个人拿什么处理？万件杯子，按合同价两毛五一个，货款三万七千五你个人付得起？”

“我不付全款。”

“那你来干什么？”

林远舟从帆布袋里抽出早上打印好的一份表格，摊在厂长面前。表格上画了一个简单的分栏，左边是成本，右边是他提出的方案。

“杯子属于通用型产品，无印刷无图案，你卖给其他人也能卖。”林远舟指着表格说，“现在的情况是，这批货你压在仓库里，每天占地方，资金也回不来。订金ooo你已经收了，真正损失的是材料人工——我估计成本在一块五到两块之间？”

厂长没说话，算是默认了。

“我提一个方案：这批杯子我分批提货，第一次先提一批样品——大概五百个——打上我的标签在广交会上用。”林远舟的语气平缓但带着一种不容拒绝的笃定，“如果我能找到买家，后续按出厂价走，我的利润就是批零差价。如果找不到，这批杯子你该卖卖，跟我没关系。”

厂长皱眉：“你想空手套白狼？”

“我想用最小成本试错。”林远舟靠在椅背上，“你现在的选择只有两个等这批货烂在仓库里，或者让我帮你做个市场测试。”

厂长盯着林远舟看了好一会儿，手指在桌面上敲了敲：“五百个样品，可以免费给你拿去但包装和印刷你自理。”

“成交。”

林远舟站起来伸手，厂长犹豫了一下还是握住了。

“那批杯子我现在就要。”林远舟说，“明天一早我来拉货。”

走出华美塑料厂林远舟看了看手里的帆布袋，里面多了五百个透明塑料杯。这是第一批货，有了样品就有了门面——但问题摆在面前：他需要包装，需要印刷，需要钱。

他站在路边，数清楚了身上的钢镚和纸币——一百七十三块九毛。扣掉早上买粥的，还剩这些。

这点钱连去广州都勉强。

只有一个人能借。

林远舟走了四十分钟，才到达汕头西郊的一条老巷子。巷子很深，两边是那种老房子，屋顶盖着黑瓦，墙根长满了青苔。他拐进第二个门洞，院子里堆满木料和刨花，一张长条工作台上摆着锯子、刨子和几块刚雕好的木雕。

张秋生正蹲在地上刮一块木板，浑身上下都是木屑。听见脚步声抬头，看见是林远舟，先是一愣，然后咧嘴笑了：“远舟？你这个大忙人还有空来看我？”

林远舟没笑，他走过去蹲下来，看着张秋生手里的木雕：“还在干木匠活？”

“不干木匠干哪个别的工作也不会啊。”张秋生站起来拍了拍身上的木屑，“听说你在二外贸干得挺好的，怎么有时间来找我？该不会是大财了请我吃饭吧？”

“秋生，我需要借点钱。”

张秋生的手停住了。他看了林远舟好几秒钟，才慢慢问：“多少？”

“两千。”

张秋生把刨子放到工作台上，转过身来抱起手臂，表情从刚才的热络变成了认真和警惕：“两千块你在二外贸一个月的工资才多少？”

“我已经辞职了。”

“辞职了？”张秋生的眉毛挑了起来，“你疯了吧？你舅舅好不容易托关系把你弄进去的你现在告诉我不干了？”

“二外贸不适合我。”林远舟说得很平静，“我要自己干外贸。”

张秋生愣了两秒，然后笑出声来那笑声里带着明显的嘲讽：“你自己干？你知道做外贸要多少钱吗？你知道那些货柜、船期、信用证是怎么回事吗？你以为拿了个参展证就是老板了？”

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