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第36章 回扣（第3页）

常霄引导着问道：“那你细想想，她肤色白不白？眉毛浓不浓？头发丝是乌黑的，还是有些细黄的？到了秋冬天，风一刮，有没有说过觉得面皮干燥？”

门房又被他给问愣了。

“还有这么多讲究？”

他以为挑个闻着香的，壳子好看的就成了！

“你原先在城里，怕不是给花粉铺当差的吧。”

常霄含糊道：“都是卖货罢了。”

之后又言：“既是送心上人，怎能没讲究，若是胡乱送，钱都花了，自然是送到心坎里最好。”

他一一细说，“肤色白不白，决定了需不需用妆粉，以及胭脂选什么色，眉毛浓的人，好些只需简单修型，不必再使眉黛，但眉毛稀疏些的就非用不可了。”

“再说头发，要是天生一头好头发，随便使什么头油都合宜，只挑个喜欢的香味就是，要是细软泛黄，少不得就要送些添了乌发、健发草药的头油。最后是面皮，这是最简单的，面皮干的必定勤用面脂，而且用得快，不单能搽脸，还能抹手，这时节送上一罐，哪个不念你的好？”

一席话说罢，常霄几乎从门房小子的眼睛里看出几丝崇拜的意味。

“要么你有夫郎呢，竟懂这好些。”

他发自内心地感叹。

紧接着搓两下子手，一把抓住常霄的胳膊，生怕他跑了似的。

“那你帮我想想，我该送她个什么好。”

接着便跟常霄细说，他心仪的姑娘是赁身入府的，就是附近村子里出身，现下在二门里做粗使。

“她生得白，眉毛细细的，头发……头发也挺黑，但说实话，不算多，我见人家的发髻这么大，她就这么大。最后，面皮干不干我真不知道，这我可不敢问！”

常霄见这小子绞尽脑汁的形容，又上下一顿比划，好容易才忍住没笑。

等人说完，他清清嗓子道：“那我建议你要么买头油，要么买面脂，我这头油里面添了生姜、侧柏叶、芝麻、桑葚、熟地黄，生发乌发，补肾润燥，坚持用上三四个月，头发一准能变多，掉的也少。”

说完又拿面脂，“其实别管面皮干不干，秋风一扫，不干的也干，不说姑娘哥儿了，就连咱们汉子也一样，何况咱们的面皮还比姑娘哥儿粗许多！但凡用了面脂，晚上睡觉前涂一层，第二天摸着又软又香。”

他说得天花乱坠，惹得门房眼睛都看直了，鼻子也给这些个花粉铺里东西的香味给冲迷了，左看右看，也选不出来。

得知头油二十五文，面脂四十文，他咬咬牙道：“两个都要了，能不能便宜些？”

常霄道：“属实便宜不了，不瞒你说，这东西进价就贵，我也加不上多少，不然乡下哪里有人买？但今天与小兄弟你投缘，你买这两样，我送你盒眉黛粉如何？定教她回回描眉时，对着镜子都想起你。”

一句话把门房小子说得心绪起伏，都顾不上讲价了，只见他挠挠脸道：“可别乱说，我们是看门的，轻易和二门里的说不上话，除非她们要托人采买，或是给老家捎东西。”

常霄一听，更觉有戏。

“这还不简单，你想想她们往日常采买什么，只管告诉我，我常去马桥草市，县城也是认路的，想买什么都买得到，到时我替你淘换来，以后她们再采买，必定还找你，一来二去，机会不就有了。”

又无声比了个数钱的动作，只等对方自行体会。

门房小子显然体会到了，刚到手没焐热的二十个钱，又添上新的，进了常霄的兜，连带名字都说了。

“我叫金胜，刚刚你见的那个门子是我兄弟，叫金利，一般西边角门都是我俩守，你下回来，还是往这来。”

还专门叮嘱常霄，别去东边的角门。

“那边靠着内眷的院子进，一向是些个婆子夫郎守的，全都牙尖嘴利，没一个好相与，我们这边通的是后厨，闲杂人多，故而也松散些个。”

常霄谢了他，把头油、面脂、眉黛粉三样递上。

“我过个两日再来，到时还带现卤的杂碎，请郎君吃。”

门房小子把东西仔细收进怀里，听到后半句，态度愈是亲切起来，还让常霄慢走。

常霄也不想这趟除了卤杂碎，还卖去在货担放了好一阵的头油与面脂，得了个长线的生意渠道。

想做这等庄子的生意，没有什么比和门房搞好关系更重要了，倒正好赶上小子思春，不然还没那么好拿下。

他不由用口哨吹起了现代流行歌的调调，摇着咚咚响的拨浪鼓。

见天色尚早，没急着去村子里，而是转道向下一个庄子，名叫董家庄的。

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