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第108章（第1页）

说话间，杜阿叔已经用事先准备好的栅栏将兔子玩偶与人群隔开，搬了个桌子在兔子玩偶旁边，桌上放着抽奖的箱子，抽完奖直接就可以抱一抱兔子。

杜阿叔坐在桌子后面负责抽奖，林乔在铺子里负责结账，结账之后会给消费满两百文的客人一张纸条，四百文就是两张纸条，以此类推，每张纸条代表一次抽奖机会，抽奖前交给杜阿叔。每个抽奖的人，不管中没中都可以抱一抱兔子玩偶，和兔子玩偶近距离接触。

这种q版拟人的卡通玩偶还是第一次出现在大周，这东西好像天生带着股魔力，哪怕隔着几个世界隔着几千年也魅力不减。尤其亲眼看到有人扑到兔子玩偶怀里，抱个满怀的时候，原本只是看热闹的等在栅栏外的姑娘小哥儿们再经受不住这样的诱惑，纷纷掏钱冲进铺子里。

今个儿是花朝节，他们出门游玩，身上多多少少都是带着些钱的，不是买吃的也是买些小玩意儿，买什么不是买，林乔铺子里的东西本来就好，也都是适合他们用的东西，凑够两百文还能抽奖，哪怕抽不中奖品还能抱一抱兔子，怎么也不亏啊。

“大家排队啊，排好队。”林乔坐在柜台后招呼着，“一个个来，都别急，兔子就在那儿，跑不了，都有机会。”

铺子里都是些姑娘小哥儿，年轻面皮儿薄，也讲究体面，林乔一让排队都主动站好，有条不紊的。

那边正在货架前挑绣品的一个小哥儿欣喜地拿着卷蕾丝带到林乔跟前。

正在排队等待结账的一位姑娘看他一眼，警告道，“不准插队。”

拿着蕾丝带的小哥儿看了那姑娘一眼，说道，“谁要插队了。”说完不理那姑娘，转头问林乔，“这卷是什么东西，乾什么用的？怪好看的，但不知道能用到哪儿。”

林乔笑着解释，“这是本店新推出的蕾丝带，花纹是循环重复的，因此可以随意裁剪，作为衣服领口、袖口或者腰带的花边。也可以单独剪这上面一朵花缝到衣服或者荷包香囊、团扇上。若是哪件衣服不小心刮了，也可以剪一块补衣服，用起来很方便。”

小哥儿笑道，“过年时跟家里姐妹烤鹿肉的时候，正好有件衣服被火炭子燎了个指顶大的洞，不知道怎么办呢。这下好了。”

小哥儿又回货架重新挑选合适的颜色和花纹，另一边突然有人问，“外边兔子衣领是不是就是用这个蕾丝带做的？”

林乔一边结账一边笑着点点头，“对，用的是那种最宽的。”

一听外边兔子玩偶那种镂空的花边是这种蕾丝带做的，已经排好队等着结账的人又有好些返回货架重新挑选。

最高峰的时候，结账的人一直排到大街上，过了晌午才渐渐好些，待到下午，人忽然又多了，听着是燕子园那边过来的。那边东西卖完了，大家就跑到店里了。

第97章府城生活

蕾丝带火了。

花朝节过后，不断有人上门询问，但他们铺子里也没存货了。

“让孟不凡再回一趟村里呗。”饭桌上，陆明远说。

“蕾丝要一针一针的编，只怕那边也没攒下多少。”林乔道。

白露说，“今儿布庄的王掌柜还来问我，能不能每月给他匀一些，他做成衣用。”

“这是好事啊。布庄能来拿货，那可是固定的收入。这样成批走的，可以适当给便宜一些。”陆明远说，“但要让他前一个月就提前订好下一个月的量。多几个这样客户，咱们铺子的收入不就稳定了吗。”

林乔道，“那只能让孟不凡再回去一趟，咱们这边回去拿货拿得频了，那边赚到钱，知道这东西紧俏，应该也会抓紧时间多做一些。其它的还好，蕾丝编的太慢了，要不让大奶奶那边再选些人编蕾丝吧。就是人多了，杂了，这法子怕是守不住，早晚漏出去。”

陆明远沉默了会儿，说道，“钱本来也是要大家赚的。只要咱们赚了大头，也不在乎别人跟着喝汤。”

“不然这样，先别让大奶奶招人了。和糖果厂一样，再建个蕾丝厂，专门生产蕾丝，对外招工，包教技术，厂里提供针线、工具，但不能带回家做。每天辰时准时上工，中午休息半个时辰，下午酉时下工。”陆明远说，“厂里每月给工人开工资，就是类似于发月例银子，但这个月例银子分两部分，一部分底薪，旷工、请假要扣底薪，另一个部分按件计，活儿好、熟练的自然做得多、挣得多，也能调动工人积极性。”

林乔道，“这样的话，族里这些已经学会的，心里怕是会有怨言。”

陆明远笑道，“这还不容易。已经学会的，进厂就是技术主管，负责教新人，底薪自然比别人高。他们拿到的钱都比别人高了，还有没什么可怨的呢。”

“往后，厂子走向正规了，工资还可以再细化，比如连续在厂里工作三年、五年、十年，分别都给涨多少工资。有这份涨薪吊着，会更依赖厂子。还可以根据工人技术熟练程度，分成初级、中级、高级技工，不同等级底薪也不一样。这样可以催促工人提高自己的技术。”

“再定一些处罚措施，比如，严禁用厂里教的技术编织蕾丝私下售卖。一旦发现，其直系亲属永不得录用，或者是三代、四代之内，或是三族、几族的，有这样的连带责任，再有人想将编蕾丝的法子传出去，或者学了技术就自己出去单乾，都要仔细掂量掂量了。”陆明远道，“就是他想单乾，他家亲戚都得担心受他连累。”

白露听着陆明远说了这么一大堆，不禁道，“明远，你这都是咋想出来的，满肚子弯弯绕。”

林乔忍不住笑，不用想，陆明远说的这些肯定都是他原来那个世界的东西，也就仗着白露心口直爽，不会多想，不会害人，不然陆明远成天这么叭叭的往外倒豆子似的漏，早被人怀疑了。

“他们读书人就是心眼多。”林乔对白露说，接过话茬儿又对陆明远说，“成啊，说办就办，一会儿你回屋温书的时候，我就给族里写信，孟不凡回去的时候再让他拿一百两银子回去，其余的，利润分成之类的，还是像糖果厂那样。”

白露又说，“还有那个玩偶，今儿又有人来跟我定，大大小小的，已经攒了三四十了。就咱们几个也做不过来啊。”

虽说做不过来，但以兔子玩偶在花朝节上的受欢迎程度，这些订单着实少了些。这个时代家家户户都是自己缝衣服，那兔子玩偶以前没有，大家想不到做，现在看到了，也没什么技术难度，能裁衣服自然也能自己裁布缝玩偶。这东西暂时没有像蕾丝那样特意建个厂的必要。

林乔建议，“我一直在考虑一个问题，这一两年咱们得从族里选两户可靠的人家来府城。等明年明远中了乡试，咱们就要上京，府城这边的铺子总得有人守着。”

“二来，就像这个玩偶，家里人手着实有些不够用。也不好再去牙行寻人，明年上京，人太多了，路上的花费也多。家里要添人也得等到了京城再说。”

“那边冷饮铺子也差不多要开始筹备了，人手更不足了。我想着，先从族里挑一户人家来看这个冷饮铺子。这铺子是做吃食的，这户人家必须干净卫生，身体健康，不能有疾病，得有一到两个人擅长厨房里的事，咱们给了冷饮方子，他能立马学会做出来。还得有人会女红，这边忙不开的时候能帮着咱们做一做。”

林乔微微停顿了一会儿，继续说道，“这家还得有一个人会赶车，至少府城、县里、村里这些路能跑得开，以后能往返府城和族里进货送货。再有一个人能撑起铺子，最好是识字，会算账记账。这点若是实在不行，家里有肯学的孩子也行，咱们竹哥儿做的不就挺好吗。”

白露听着一脸犯难，“小乔儿啊，能满足这些的，家里日子也不会差到哪去，能愿意来府城吗。”

屋里一阵沉默，林乔这些要求是有些多，甚至苛刻了。

陆明远说，“倒未必就没有人愿意来。水往低处流，人往高处走，府城再怎样也比村里好，有这些本事的人，兴许想更进一步呢。稍微动一动脑子都能想到咱们日后要去京城，这府城的铺子早晚要交给别人打理，他过来了，若是拿得起这摊子，咱们走了之后，这掌柜的不就是他了吗。不比出去给人当账房，被人管着强百倍吗。”

“这样说来，咱们这边才是要好好挑人呢。”陆明远说，“也不必拘泥于必须是一户人家，只要是族里的人，人品过得去，满足你们要的这几条，一个会做饭的，一个会女红的，一个会赶车的，一个会记账的，招这么四个人过来，不就成了吗。”

林乔笑道，“你总不能让人夫妻分居两地，一个留在村里，一个在府城给你赶车吧。不过这些事咱们现在光想着也没什么意义，我写信给大奶奶，族里那么多人，总能选到合适的，让她帮着瞧瞧吧。实在不行，咱们还可以在府城这边雇人。本来先想着从族里选人也是为了大家考虑，让大家跟着多赚点儿钱，没有合适的，没有人愿意来，这就怪不得咱们了，就只能从外边雇人了。”

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