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第75章 代结（第2页）

“对。第二步，供货商想提前拿钱。他原本有一千两货款，二十日后到期，现在愿意少收二十两。以前，这九百八十两由玉京楼自己提前给。现在——”她在永兴柜坊下面画了一笔。

“换成你们给。”

掌柜点头，“这不就是昨日说的？”

“昨日只说了大概。”沈知微道，“今日要把谁欠谁说死。”

她又在纸上写：二十日后，玉京楼付永兴柜坊一千两。

掌柜看了一会儿，“所以供货商拿走九百八十以后……”

“这笔账以后和他没关系了。”沈知微道。“他不用二十日后再来还你九百八十。玉京楼若二十日后没付，也不能让他把银子吐回来。”

掌柜猛地抬头，“凭什么？”

“因为他没向你借钱。”

“那玉京楼要是不付，我找谁？”

“找玉京楼。”

“你们要是赖账呢？”

沈知微看着他，“所以你做这笔生意之前，要判断玉京楼值不值得信。这就是你要承担的风险。”

掌柜终于沉默了，这和他原先设想的确实不一样。他本来还想着，即便玉京楼到期出了问题，至少还可以回头找供货商。两边总有一头能追回钱。可沈知微现在等于告诉他，没有两头。从他把银子交给供货商的那一刻起，他真正押的就只剩下玉京楼。

“这风险也太大了。”

“比你借给万掌柜还大？”

掌柜没说话，当然没有。万掌柜一年要往洛阳跑几趟。货路断一次、生意差一季，都可能影响还钱。玉京楼却不一样，每日流水、铺面、货物、百余家供货商，全都摆在那里。真要论能不能还得起，两者根本不是一个量级。

沈知微看他的脸色便知道，他已经算过来了，“所以你赚得可以少一些。”

掌柜立刻抬头，“怎么又绕回这里了？”

沈知微笑，“这才是重点。”

……

两个人重新算。

这一次不再从“柜坊原本月息多少”往下减，而是从供货商愿意为提前拿钱让多少开始。

假设一千两货款，提前二十日，供货商愿意少收二十两。这二十两里，柜坊拿多少，玉京楼留多少。

“十五。”掌柜开口。“我拿十五，你们五。”

沈知微摇头，“五五开。”

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“你做梦。”

沈知微看他，“掌柜地，你昨日刚输完官司。”

“和做生意有什么关系？”

“提醒一下气氛。”

掌柜被气笑了。

“五五开就五五开，但我要加一条。”

“说。”

“二十日内可以。三十日以上，我要重新定。”

“可以。”

“单笔金额大于两千两，也要另算。”

“可以。”

“还有。”掌柜继续道，“玉京楼每一笔都要出具认账凭据，上面写清货从哪家来、多少货钱、原本何时结，否则我不出银。”

“这本就是应该的。”沈知微答应得痛快。“并且只能认玉京楼盖过印的，供货商自己拿张货单来找你，不算。”

掌柜点头，“这个自然。”

两人一来一回。到最后，纸上已经写满了。

旁边账房先生一直听着。越听，神色越认真。

昨日还只是一个想法，今日却已经渐渐变成了一套真正能跑的规矩。

……

韩先生也被永兴柜坊叫了过来。

老先生拿起两边写出来的东西，看了半天。

“名字呢？”

掌柜一愣。

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