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第73章 一起赚钱（第2页）

“沈先生。昨日大理寺才判玉京楼那套东西不是举贷，今日你便跑到我柜坊里问我想不想赚钱。怎么听，都不像什么好事。”

沈知微笑了，“做生意之前有警惕心，是好事。”

“所以呢？”

“咱们先算笔账。”她把那本薄册推过去。“假设有一家商户，给玉京楼供了一千两的货。货已经送了，验过了，账也认了。只是按照原本约定，三十日以后才结。”

掌柜没说话，这种情况他当然熟。长安商户赊账、压账期，本就寻常。

沈知微继续道：

“如今这家商户急着用钱。如果来找你举一千两，你会怎么做？”

掌柜皱了皱眉，“看他做什么生意，有没有抵押，往年借还如何。”

“然后呢？”

“再定利钱。若是普通商户，短举一个月，三分上下。”

沈知微点头。

“风险呢？”

“什么风险？”

“他要是生意赔了，钱还不上呢？”

掌柜看她一眼，“所以才要押货、看人、看铺子。”

沈知微靠回椅背，“也就是说你赚这三分，是因为你承担了他还不上钱的风险。”

掌柜没否认，“可以这么说。”

“那换一种。”沈知微伸手点了点账册。“这家商户不向你举钱，他把玉京楼已经确认的一千两货款拿给你看。你今日给他九百七十两。三十日后——”

她抬头。

“玉京楼把原本应该付给他的那一千两，付给你。”

掌柜一开始没说话，过了两息，眉头慢慢皱了起来。

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“什么意思？”

“意思就是。商户今日拿九百七十两走，以后不欠你一文钱。这三十两，是他为了提前三十日拿到银子，愿意让出来的。等原结款日到了，玉京楼把一千两给你。”

掌柜盯着她。“那他为什么不直接找玉京楼提前结？”

沈知微眸光微动，这个问题，她当然知道答案。玉京楼的现银再多，也不可能永远跟着提前结款的规模往上涨。顾承泽那日问她的问题，从来都没有消失。

沈知微端起茶，慢悠悠喝了一口。“为什么一定要找玉京楼？”

掌柜一愣，“这不是你们自己做出来的规矩？”

“是。”

“那既然你们能做，为何还要让我出这笔钱？”

沈知微放下茶盏，“玉京楼自己能做，和每一笔都必须由玉京楼自己做，是两回事。”

掌柜皱眉。

沈知微继续道，“掌柜开柜坊，手里有银子。玉京楼有稳定的供货商，有已经确认的货款，也有自己的信用。既然各自都有能拿出来的东西，为什么非要各做各的？”

她顿了顿，“前几日你降利，我没跟。后来你告到万年县，一路告到大理寺。”

掌柜脸色多少有些不自在。

沈知微倒没有要翻旧账的意思，“折腾了一圈，最后证明了一件事。你赚你的举贷。我做我的提前结款。谁也没有真的抢走谁的生意。既然如此——”

她看着对面的人。

“多个盯着玉京楼的对手，有什么意思？不如多一个能一起赚钱的朋友。”

掌柜怔了一下。这个结果，他是真的没想到。昨日他们还站在大理寺堂上，各说各的道理。今日沈知微却坐在他的柜坊里，说——一起赚钱。

半晌，他笑了。“沈先生心倒是大。”

“昨日的官司这么快就不记得了？”

“记得。”沈知微答得坦然。“所以我今日才来。”

“什么意思？”

“能为了少几个举贷客人一路追到大理寺，说明掌柜很看重这门生意。”

“……”

这听着怎么都不像夸人。

“既然看重钱。”沈知微笑了笑，“那就最好谈。”

掌柜看了她半晌。也笑了。

“行。沈先生继续说。”

……

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