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第65章 换个战场（第2页）

“掌柜的，要不要把利钱往回提一点？”

掌柜皱着眉。

“提回三分。”

第二日，三名老客便先后找了过来。

“不是说二分半？怎么又涨了？”

“万掌柜前几日去的时候还是三分，王掌柜更是二分半，怎么到了我这里又不一样？”

柜坊伙计解释了半日，那几人虽然最后还是借了，脸色却明显不如以前好看。

过去四分的时候，没人觉得四分有什么不对，如今尝过二分半，再叫他们重新接受四分——

便难了。

掌柜坐在内堂，将外面的争执听得一清二楚，脸色渐渐沉下来。

他意识到一个问题，利钱降下去以后，并不是想涨便能涨回来的。更麻烦的是，玉京楼那边从头到尾都没有任何反应。他原以为自己降利，对方至少会多让一些货钱，或者把提前结款的条件放宽。

可没有，什么都没有，玉京楼仍旧照着自己的规矩办。像是根本没有把永兴柜坊当成对手。

“玉京楼最近提前结款的人少了吗？”

掌柜问。

伙计迟疑。

“少了一些。”

“停了？”

“没有。”

“那边还是照常做。”

掌柜沉默。

“下一轮呢？”

“不知道。”

“他们从不往外说。”

屋内一时安静下来，掌柜低头看着桌上那本举贷账，第一次觉得有些棘手。若玉京楼和他做的是同一种买卖，那事情反而简单。你三分，我两分半。谁撑得久，谁赢。可如今不是，他每降一分，都是真金白银地少赚。玉京楼却随时可以把银子收回去，照样卖自己的货。这场价格仗，从一开始便只有他一个人在打。

半晌。

掌柜终于将账册合上。

“先别降了。”

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伙计愣了一下。

“那玉京楼那边……”

“继续打探。”

掌柜端起已经凉透的茶，喝了一口。

生意场上的办法既然不管用——

总还会有别的办法。

……

永兴柜坊没有再降利。

但人却没闲着。

两日后，掌柜特意请来了一位姓韩的老先生。

韩先生年近六十，在西市替人写了二十多年契书。买卖、赊欠、借贷、质押，什么样的契书都经手过。附近不少商户若碰上说不清的账，也会请他过去看一眼。

桌上放着一张刚刚从外面抄回来的结算单，不是原件，只是一名伙计从瑞记茶行那里打听来的大概样式。

应付货钱。

原结算日。

提前日数。

实际支付。

供货商让利。

韩先生看了许久。

永兴柜坊掌柜问：

“如何？”

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