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第64章 抢客（第4页）

“以前我这种短举，一个月少说四分。昨日他们伙计来找我，说若我下个月还要去洛阳收货，可以只算三分。”

桂清欢正好从外面进来。

“这么大方？”

万掌柜笑道：

“还说不用我把那批干果全押进去，只押一半便行。”

桂清欢看向沈知微，沈知微却笑了。

“挺好。”

桂清欢挑了挑眉，万掌柜也愣住。

“沈先生，人家都快把你的生意抢回去了，你还说好？”

沈知微抬头。

“什么叫抢我的生意？”

万掌柜想了想。

“我自然还是愿意先来玉京楼结账，可保不齐别的掌柜原本想来提前结款，如今见柜坊降了利，又回去了。这不是在跟你们抢吗？”

“不一样。”

沈知微放下笔。

“柜坊做的是举贷。商户缺银子，向他们举钱，到期还本付利，这是他们原本就在做的买卖。”

她看向万掌柜。

“可玉京楼做的不是这个。你们给玉京楼供了货，玉京楼本来就欠你们货钱。若有急用，我们不过是把原本十几日、几十日后要付的银子提前给你们。”

她顿了顿。

“说到底，是为了让自己的供货商周转方便些，也让玉京楼的货路更稳。这哪里算得上一门放钱的生意？”

万掌柜听懂了。

“所以沈先生的意思是……”

“你若只是想提前拿回本就属于自己的货钱，就来玉京楼。若需要的银子过货款，或者要用几个月，那本来就该去柜坊。”

沈知微笑了笑。

“各有各的用处。如今柜坊愿意把月息从四分降到三分，对你们来说自然是好事。能少付利钱，为什么不选便宜的？”

万掌柜笑起来。

“沈先生这话倒实在。”

“本来就是。”

沈知微重新低下头。

“玉京楼又不是靠放钱过日子的。货卖得好，供货不断，账能顺顺当当结清——这才是我们的正经生意。”

桂清欢听到这里，若有所思地点了点头。

“这么说，他们降利，还真不算抢我们的生意。”

沈知微看她一眼。

“本来就不是一条生意。柜坊赚的是举贷的利。我们要的是供货商别因为缺几日周转银，就先把自己的生意拖死了。”

她顿了一下。

“顺便还能少付一点货钱。”

桂清欢笑了。

“最后这句才像你。”

沈知微十分坦然。

“不赚钱的好事，我也没那么爱做。”

万掌柜忍不住笑了几声，这才拱手告辞。

等人走远，桂清欢拖了把椅子，在沈知微旁边坐下。

“你真不在意？”

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