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第54章 夜宴（第3页）

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商品只是入口，真正留住人的，是体验，是情绪，是人与人之间的联系。

“怎么样？”

桂清欢走到她身边，得意地问。

“是不是很厉害？”

沈知微笑了一下。

“确实。”

她看着满堂宾客。

“不过，我有一个问题。”

桂清欢挑眉。

“什么？”

沈知微看向台上的年轻男子。

“这些人，应该不是普通的伶人吧？”

桂清欢笑了。

“当然。如果只是找几个会唱曲的人，长安多的是。”

她看向台上的人。

“可玉京楼需要的，不是表演，而是分寸。”

沈知微点头，她明白。

对于这些身份不低的夫人小姐来说，真正重要的不是刺激，而是安全。

桂清欢继续道：

“这些人大多都有自己的本事。有人会琴，有人会画，有人熟读诗书，有人去过远方，见过不同地方的风土人情。但是最重要的是……”

她停顿了一下。

“他们知道什么时候该说话，什么时候该退开。”

沈知微看向她，眼中多了一丝欣赏。这才是真正的商业设计，桂清欢不是简单地提供服务，她是在设计规则。恐怕这些台上表演的人，也是她亲自一个个面试出来的供应商，只不过是提供服务情绪服务的供应商。

让三方都满意。

客人得到享受。

服务者得到尊重。

玉京楼获得利润。

三者之间形成闭环。

“你有没有现？”桂清欢忽然问。

“一个人在这里待得越久，越容易产生归属感。她今天买一盒胭脂，明日可能买一套衣裳，下个月可能带朋友过来。”

沈知微看着她。

“你这是把客户关系做起来了。”

桂清欢眨了眨眼。

“一个人愿意再来，比她今日买多少东西更重要。”

沈知微笑了，轻声说。

“这里的商人可真是玩不过你。”

桂清欢毫不客气，一脸得意。

……

就在这时。

楼下传来一阵骚动。

小伙计匆匆走来。

“东家，外面有人找沈姑娘。”

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