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第112章（第2页）

等周围聚的人渐多起来，看着常霄和曾如意展开草席一样样往外摆的时候，也有人这么问了。

常霄道：“我才卖杂货多久，哪里去找积灰的陈货！大家伙儿只评评理，哪回不是货卖完了再去进些新的。”

又道：“若是那样，还不如去淘换些合用的旧货，学那旧货行，给乡亲们行个方便。”

问的人是随口一问，常霄也是随口一答，不想还真有人接茬。

“要真那样，我们也乐意买嘞！旧货行的东西便宜，挑挑拣拣总有能用的。”

“我听说城里旧货行的东西才好，铺子也大，不像马桥草市集上的旧货摊子，都是些什么破烂玩意儿，便是咱们村户人也瞧不上呐！”

“好东西都给人挑走运去城里赚银钱了，哪还有能剩给咱的！”

乡下人几乎没几个进过城，见有人提起县城，不禁追着常霄问：“常货郎，城里的旧货行当真很大？”

“城里老爷夫人也买旧货？人家吃茶的盏子都是银子做的吧！”

“你咋不说金子做的！怪是没见识！”

“金子做的，那得是皇宫里的官家圣人！我看是你没见识！”

常霄手上收拾着东西，顺道旁听了半晌，见话题眼看就要拐到宫里娘娘是不是用金锄头锄地上去，不禁笑道：“城里也不都是老爷夫人，都是些寻常过日子的老百姓罢了，莫忘了，比起咱村里，城里人还没田地嘞，吃喝都要花钱买，谁还不精打细算！”

要说农户哪里能胜过坊郭户，无疑是田地了，一说起这个，各个腰杆便挺直，觉得城里人日子过得也没多好。

常霄见还有人竖着耳朵等听，遂又说了几嘴城里旧货行长什么模样。

“确是什么都能买到，大件有架子床、博古架、各色高矮柜儿，小件从衣裳穿戴到日用文房。”

他顿了顿，问了一嘴道：“若是在村里卖旧货，你们都想要些什么？”

这一问可不得了，登时七嘴八舌，答案都各个角落蹦进耳朵。

“自是少不得最常见的日用，锅碗瓢盆那些个。”

“农具是最紧要的嘞，样样都是铁疙瘩，新的贵得很。”

“衣裳鞋帽那些，只要是瞧着差不多齐全，价钱合适也是能挑一挑，只要不是破衣烂衫就成，大不了买一身干活穿。”

常霄心下有了些计较。

没过多久，关于旧货的这茬话头差不多说尽了，人也听罢了热闹，继续催常霄赶紧开始卖货。

比起旁的，眼下没什么比买点便宜年货，回去忙年更要紧的。

杂货薄利，既回馈乡里，又需多赚点的常霄，熟练搬出屡试不爽的满赠策略。

只是村里人的花销和城里、庄子上比不得，就算是过年，也没有大手大脚一下子花几百个钱的，难道年后的日子不过了不成。

所以过去那买够三百文、二百文才送东西的档，都往下调成了小数目，送的东西也更合村里人心意。

比如你若送牙粉，好些人都会觉得没啥用，平日里本也不是人人都用。

“咱们今日买够三十文送铁针一根，买够五十文，送顶针一枚或是灯油一两，买够一百文送蜡烛一根！”

唯独不变的是油盐酱醋等调料不在此列，不过买糖可以。

这几样不能满赠的，常霄干脆也没带来，问就是卖完了，没进货。

外又把酒坛子也搬到了板车上直接拉过来，今日沽酒，虽不并入满赠，但十五个钱能打两角，平日是八文钱一角。

好些人来了以后，看着酒又拧了脚尖回去拿酒葫芦。

年节下亲戚互相串门子，岂有不吃酒的，这东西又放不坏，趁现在多打一些，到时可不就把钱省下了，还省了再出一趟门呢！

于是夫夫两个分工明确，常霄负责卖货，曾如意则守着酒坛子负责收钱，偶尔沽酒。

人多又挤，有些着急的，钱没数对就递上来。

两角酒按理是十五个钱，结果手里是十六个，曾如意拿出一个给人递回去，一字一顿道：“多，了。”

接钱的妇人一开始还没反应过来是谁说话，左看右看一圈，最后现是曾如意在张嘴，眼睛一下子睁大了。

“意，意哥儿，你会说话了？”

话出口又意识到这话讲得有些冒犯，她赶紧给自己往回找补。

“我的意思是，你，哎呦！这是好事呐！”

曾如意抿嘴笑了笑，示意她把钱接过，又低头揭开酒坛，用漏斗往酒葫芦里注酒。

等再抬头时，就现好多双眼睛都在往自己脸上瞧，仿佛他脸上突然多了张嘴似的。

常霄本在口干舌燥地给人推销杂货，羊皮帽卖完了，他手里还有几个兔皮小帽，是给小娃娃戴的，里面还有个抽绳，不拘年岁，大大小小地调整一番，能戴个几年，有人看准了，又因为价贵，一个劲讲价。

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