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第63章（第1页）

“哪个做买卖不是为了一个‘利’字，我素日商谈生意时，最喜遇上黄兄此等人。”

常霄略顿了顿，说道：“黄兄不知，已故去的家祖，年轻时便是以类似生意起家，我长于其膝下，耳濡目染，也学到些门道。这类营生，与能给寻着供货的门路一方，往往有两种算账的方式。”

其实原主对此接触甚少，原主祖父一门心思盼孙成龙，哪里会让他沾染半分商事的“污糟”。

常霄所言，都是他自己的经验。

“其一是一口价，每走一批货，即得一笔茶水钱，后续货出了手，卖价高低，是销得好还是滞压在手，都不影响；其二是抽成，正与上一条相反，就拿咱们二人举例，货到了我手上，卖得好了，黄兄得利也多，一时卖得差了，那也没法子，只得一道认个倒霉。”

黄齐思索片刻道：“这两个法子，确实各有利弊，且利弊分明。”

前者旱涝保收，货出手时就能结账，省心省力，没有后顾之忧。

而后者，就算是一笔货卖得快卖得慢，总能卖完，不影响抽成分利，且肯定比一口价的茶水费更多，但谁又能提前预料到究竟多久能销完。

常霄与他说得多好，道是布头下了乡就有人抢，焉知真假。

他们一家都在庄子上，自己离了庄子，又是在城里铺子做事，并不曾识得什么村里的门路，也不好去打听，便是去了，乡下村户最是排外，见你不是熟面孔，东打听西打听的，真不一定说实话。

他心思一向多，不然也不会不乐意走爹娘老路，硬要谋算出条新路来，还打小想尽办法学识字。

这么来回比了比，一时还真做不出决定。

火候差不多了，常霄并不急于今天得到答案。

“黄兄无需现下做决定，七日后，二十二那日，我们夫夫两个还要进城办事，到时再给答复不迟。”

黄齐听了，着实意外。

需知从董家庄附近的那些个村子里往城里来，光在路上就得花去几个时辰，这条路他也是早走熟的。

大多数村户人一辈子都进不了一趟县城，哪里像眼前的夫夫二人，进城和回家一样顺路。

他使闲谈的语气道：“常大哥是来城里销货？”

常霄从货担里拾出没卖完的两只虫儿笼，一只滚地灯给他瞧。

“正是进了些别致的物件，先前来了一回城里，赶着庙会销路怪好，卖一回赶得上在乡下忙好些天的，这不今日十五，就又来了。”

黄齐自诩过去在庄子里，如今在城里铺子上，都是开过不少眼界的，不料常霄拿出来的小玩意儿，他看了也要眼前一亮，尤其是见着虫儿会动，知晓滚地灯的灯影里藏了振翅的鸟儿时。

“这等精巧物，在城里确实好卖，看着几十个钱，搁在乡下是大钱，放在这里，不及人家席上一碟子菜，买一个给孩子耍，或是哄人高兴，都是随手的事。”

他说着就要还给常霄，滚地灯上的铃铛还在作响。

常霄却道：“黄兄要是喜欢就留着。”

黄齐失笑，“我都什么岁数了，要这作甚呢！也没个孩子哄的。”

刚说完，他忽然想到，自己没孩子，但布行的掌柜却恰好有个五六岁上下的哥儿，养得宝贝。

真要想倒腾布头给常霄，可不得和掌柜打好关系。

他轻扯了两下虫儿笼机关，向常霄道：“还真想着一桩事，指不定能用上这几样玩意儿，若是成了，咱们的买卖也好做些。”

常霄来此，是有求于自己，这点黄齐很清楚。

自己收下东西，去打点掌柜，也合情理。

常霄笑道：“岂不是赶巧了，今日正是为着来见黄兄，特地提前收了摊，不然折些价钱也可出手了。”

两人客气两句，黄齐收了东西，知晓这几样除了常霄这处，别处没卖的，卖价加起来也要一百多个钱，放在草编物件上绝对算是偏高的，黄齐心下有数，与他道了谢。

成与不成，生意暂搁，布还是要买的。

两匹山后布，按着黄齐的报价该是足足一贯钱，现下他却道：“既是大哥和嫂夫郎要的，岂能按这个价呢，给九百个钱便是了！”

常霄为难道：“别回头让你难做。”

黄齐摆摆手，“天下岂有不讲价的生意呢，我们这些个小伙计，也是能给好价的，只是不好太多，高出某个数，到时入了账，掌柜多半要我们自掏腰包补上。但一匹五十个钱，确实让得。”

两匹布择了两个颜色，一匹靛蓝，一匹棕褐，是曾如意选的。

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