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第11章（第2页）

头油的底子是蓖麻油，闻着花香馥郁，却因油和花都不是贵物，价钱合宜，每次滴上些许在掌心搓热，抹在丝上，或是梳头的时候沾一沾，这么一瓶能用好一阵子，算是最划算的东西，她向来快用完时就赶紧买了续上。

“这东西我是常用的，你予我个便宜，以后少不得一个月找你买一次。”

常霄为难道：“我这头油卖得好，只剩最后两瓶了，在前头几个村子，一向是二十五个钱，分文不让。”

“做生意哪有不能讲价的，你做长久生意，就该知道什么样的客是回头客。”

允娘伶俐道：“我在村里有好些关系近的姑娘哥儿，从你这得了好价，我便跟他们讲，让他们有需要时也关照你的生意。”

常霄左看右看，说道：“单拿一瓶，属实让不了，小娘子常使头油，该知道在马桥的花粉铺里一瓶卖几个钱，不过……若是二位小娘子一人拿一瓶去，价钱倒是能聊。”

头油不好卖，要是有法子一下子卖出去两瓶，哪怕少赚两三个铜子也合算。

允娘眼前一亮，“能多便宜，你且说个价来。”

“两瓶四十五文。”

常霄比出两根手指，“再不能少了。”

允娘拉过一旁的蕴姐儿，避开常霄小声嘀咕，“如何，你要不要？往常咱们去草市那家花粉铺买，不单一瓶要贵个两文，现下还省了走过去的脚程。”

蕴姐儿被她说得心动，不过手里掏不出这么些铜板，遂又回家去找了自己的姐姐来，说是买一瓶姐妹两个合用，如此她姐姐肯掏一半的钱。

“喏，四十五文，你数好了，一个不少。”

等了好半晌，总算是拿到了一把钱，常霄将其快并成一叠，五个五个快数过，眨眼的工夫就结束，抬眼笑道：“确是不差。”

随即把钱往钱袋里一丢，取了头油递出。

只是到这里，这桩生意还不算完。

要知道这些肯在头面上花闲钱的姐儿，定有体己可自行支用，家境不会差。

他热络地打开放果子干的抽屉，将油纸包挨个揭开，打眼看去一样一色，颇像那么回事。

“谢小娘子们关照小的生意，恰好有几样上好果子干，请娘子们吃尝。”

哪个年轻姐儿不爱吃两口零嘴的，闻言俱都惊喜道：“能白尝，不要钱么？”

“几位放心，分文不取。”

常霄取出一根同样用纸包着的木筷，干干净净的，用于夹取果子干，邀她们自选。

当下一人择了梨子干，一人择了桃子条，一人择了杏子干。

虽是给的不多，捡不算大的，一样两个，也就尝个味道，可白给的谁不喜欢。

乡下村户少有吃到这些东西的机会，即便是舍得买的，买一趟也费劲得很。

她们吃着好，再看油纸包时的神情都不一样了。

蕴姐儿年岁小，是嘴馋的，抢先问道：“这果子干怎么卖的？”

“一斤三十文，三文一两。”

“一两也卖？”

这位圆脸的小姑娘笑着问：“你也不嫌麻烦。”

常霄亦笑道：“作何不卖，一样一两，不还都能尝尝？要是欲买去送礼待客，想要整斤的，只消跟我说一句，下回我进货时捎带上，还能给讨个红纸包嘞。”

态度实在是挑不出错的好。

再者，果子干三十文一斤，听着怪是贵，但三文一两，一下子就舍得掏。

当下不单这三个小娘子各要一两，又有个路过的汉子停下来，说是夫郎有孕害喜，正想吃点生津的酸果儿。

常霄让他将杏子干与咸酸梅子各尝一口，酸得他眉毛眼睛挤在一起，口水滋滋冒，当即利落地掏钱买下。

顺道引来个胖乎乎的小子，见有卖零嘴的货郎，当即坐地上不肯走了，非闹着要饴糖和果子吃，看那模样就知道家里不差钱的。

只有吃得起油水的人家才能养出胖小子，大多乡里孩子都瘦得和麻杆儿一样，夏天里，小子不穿衣裳满地跑，能看见根根肋条骨，脖子上顶着个大脑袋。

田里粮食就那么多，孩子生少了挨欺负，生多了养不起，只能和喂鸡一样，撒把米指着各自活。

常霄疑心又能成一单生意了，不过没上赶着去推销。

熊孩子哭闹，再遇上个暴脾气的家长，说不准连你也迁怒。

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