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第34章（第1页）

李家。

谁能想到，不过短短数日，之前还欢欣鼓舞，洋洋得意，看着每天的进账笑得合不拢嘴的李家人，此时再高兴不起来。他们一个个眉头深锁，脸色发愁。

李婆娘不太明白：“我们每天的收入不是很多的吗？怎么会没挣到钱？”

老李不断往烟杆里塞烟丝，拼命猛嘬：“还能为什么？前几天不是太忙没核对整体成本嘛！哎！还是定价太低了。”

李婆娘更不明白了，“我们不就比以南低五毛钱吗？以南总不至于每件衣服就挣这么点。你们看，顾老板他们家穿的用的，都不一般，还买了随身听。若只是这个利润，哪里花得起？是不是我们算错了，我们再算一遍！”

三个儿子三个儿媳，六个人噼里啪啦算盘响了好一会儿才停

李婆娘提起心：“怎么样，是算错了吗？”

儿子儿媳彼此互看一眼，沉着脸摇头。

“不可能的！我们再算！”

老李摆手：“别算了！没有错。是我之前想得太简单了。我们一直是拿布自个儿做衣服，除了布料，就只需我们费点人工，因此花不了几个钱。这种从鹏城进成衣卖的模式还是第一次做，不了解其中的门道也正常。

“比如咱们门口右边那件红色外套。进价十二，以南卖十六。我们觉得低个五毛，十五块五，也有三块五的利润。不低了，怎么也不会亏。但我们忘了，衣服的成本可不只这个进价。这一趟我跟老二去鹏城，光两个人车票住宿吃饭就花了六十多。”

李婆娘深吸一口气：“你们就去了四天，这么贵？”

“鹏城的花销比咱们这小地方大。尤其我跟老二人生地不熟，不懂鹏城的行情，难免有多花钱的时候。我们已经尽量省着了。火车上那么久，就只啃自己早先买的馒头，连瓶水都不敢买。这六十多还是小钱。”

老李将烟杆在桌子上敲了敲，将里头的烟灰抖掉，一边重新装烟丝，一边说：“去一趟鹏城不容易。火车上我们就遇到了一个人，走南闯北做倒爷的。不但丢了钱，还把货给丢了。”

李婆娘睁大眼睛：“啊？”

“这有什么奇怪的！火车上人多杂乱。每次停靠站上车下车的多，就更乱了。要是有人趁这个时候，顺手拿着袋子就跑。等你反应过来，人家已经跳下车了。下了车，他们往人群里一钻，你还怎么找？更何况，做这种事的，一般都是团伙，几个人合作，车外面也是有人接应的。”

大概是烟抽得太急，老李咳嗽了几声，这才接着又说：“靠火车带货，一来带不了多少。二来就算东西少，也得手一直捧着，眼睛一直盯着。否则不安全。我们去一趟鹏城不容易，货进得少划不来。我跟老二就想着，多进点。照着以南的款式进，应该不愁卖。也跟以南一样找运输队，比走火车安全。

“可我们进了货才发现想岔了。我们觉得货多，人家运输队却嫌货少，是不愿意接的。除非跟别人的大单子，捎带一起跑。这样做的人很多。但都是跟运输队混熟的。我们在运输队，一个人都不认识，怎么弄？为了打通关系，我们找门路送烟送钱，就花了一两百。”

老李深深叹息：“我现在算是明白了。王老板也是跑过好几次鹏城的。他就算不知道以南的货源，真想做，费劲心力去鹏城找，未必找不到。可他却一点动静也没有。如今想来，他是早明白这里头的门道呢！”

李婆娘气不过，“怪不得我们这几天生意好，其他老板都看以南的笑话。偏他说我们的生意做不长。以南的经营模式，别人学不了。我还跟他吵了一架，觉得他是嫉妒咱们呢。合着他是早看出来了，就等着我们栽跟头啊！都是街坊邻居，也不早提醒我们一句！”

老李瞥眼，那句生意做不长，难道不就是提醒？何况人家也没提前知道咱们家会弄到顾老板的货源去鹏城进货啊！

这个道理，老李还是清楚的。

他直起身子，“我算过了。我们还有很多货没卖。如果这些货全部卖完，算一算，应该能把这一趟的花销勉强填上。倒不至于太亏。行了。就当是教训吧。”

老李摇头，他早觉得不妥，却仍旧控制不住贪心。

李婆娘很不高兴，合着他们这些日子的忙活全都白费了？那他们忙活个什么劲？

“怎么没亏？为了货源，我们还给了唐晓燕五十块呢！还有咱们店这装修。装修可费了好几百！”

老李脸色黑沉：“那也是没办法的事。”

李婆娘蹙着眉想不通：“要是这样，那顾老板是怎么赚钱的？”

她一掌拍在桌子上，如醍醐灌顶般明白了过来：“他一定有别的门道！”

见她又不安分，老李烟杆重重砸下去，“行了！还不消停呢！没吃够教训啊！我现在算是明白了，为什么顾老板一点都不急。他这人啊！不是我们能玩得过的。”

李婆娘被老李警告了一顿，心情更不好了，不敢冲老李发火，只得对儿媳妇撒气。原先的功臣二儿媳，这会儿成了罪魁祸首。

“没用的东西！白费了几十块钱！光知道个货源有什么用？有本事，你让唐晓燕把顾老板的门道都给我们弄清楚啊！我告诉你，你去把那五十块钱拿回来。还有当初给你的那十块。都给我还回来！”

二儿媳：……那六十块全在她手里，一分没给唐晓燕。但她可不想吃进嘴里的又吐出来！

崔媛嘴角偷笑：哼！让你嚣张，天天挤兑我！吃瘪了吧！

倘若顾南朔在这，大概会笑出声。

他的门道是陈老板，就是别人知道了也用不了。以南的服装全部来自大厂，大厂是不直接对个人店铺批货的。他们一般是卖给大批发商，大批发商再卖给小批发商。许多店铺老板跟倒爷都是从小批发商手中拿货。

他不一样。有陈老板的关系，虽然不认识大厂老板，却认识负责出货的人。走这层路子，拿的是出厂价。别人十块的衣服，他到手只有八块。

再说运输，陈老板的鞋厂不论进原料还是出货，都是要用到运输队的。早打通了关系。他沾陈老板的光，直接捎带了。只需要每次付点运输费。这个运输费也看陈老板的面子，收的最低价。

因此，顾南朔从不担心别人知道货源。以南的成功，不是谁都能复制得了的。甚至，他是故意透消息给唐晓燕，为得就是一劳永逸。

李家的教训也可以给整条街蠢蠢欲动的老板们一个震慑，让他们死了这条心。

果然，如顾南朔所料。当以南再次开门的时候，和记成衣店涨价了。

本想靠涨价多少捞点，然而，以南摆在这，和记涨价，客人的自然又回了以南。李家撑了两天，没办法，只能把价格又改了回去。

便宜点，少亏些，总比砸在手里强。

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