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第四十九章 谈判（第1页）

老伯拿着竹筒闻了闻，有点淡淡的中药香，感觉还挺好闻，又看看精致的香皂，光拿在手中都是桂花香扑鼻。

认真问：“不知这两个东西如何用？”

“不是老头我不愿意帮，虽然这看着就是是好东西，但不确定用途，且老头我不试试就拿回去会被责罚。夫人们身子金贵着呢，弄不好我这饭碗都得砸了。”

付悠悠点头，又一样拿了一份：“老伯，你可以先自己用用，觉得不错你再去找你们夫人。”

“这个竹筒里装的是洗头的，这黄色的是香皂，用来洗澡，洗脸，洗手都可以，还可以洗衣服，很好用的，你先去试试我不急，在这闷等你。不管结果怎样你都跟我说一声就行。”

老伯一听给自己，这一看就是好东西，连连应道：“好，那你们在外等等我，不知你怎么称呼？”

“我姓付，名悠悠。”

老伯听完愣了一下，看向马车上的杜明城，有些不确定地问：“你就是那个嫁给才子杜明城的悍妇付悠悠？那车上坐着的就是你相公？”

“额就是我。”付悠悠有点尴尬，自己的臭名声这么广的吗？其实她还想说自己没那么彪悍，但是原主模糊的记忆里好像有她当初嫁给杜明城在茶馆里宣扬，说自己得到了俊美无双的第一才子。

恐怕这名声就是从那时候传的，毕竟杜明城是一直没有去参加科考，但学问是镇上数一数二的，加上长得气质出尘，本就是名人，后来中毒毁了也是让人唏嘘不已。

美男与野兽的组合，想让人印象不深刻都难。

老伯眼神中带着同情，杜明城感受到自己身上的视线，朝着他们说话的地方微微点头，算是打招呼了。

最终叹口气：“行吧，你们等着我去回。”

随后关上门，付悠悠转身准备上车坐着等人，就听门板后面传来老伯的叹息声：“可怜了第一才子，最终落得这样的下场，唉，世事难料。”

付悠悠嘴角一抽，这老人家不能走远点再感叹吗？当她聋啊？

算了不生气，谁让这身体就是胖呢？

她有些郁闷地坐回车上，低头双手捏捏肚子上的肥肉：“哼，忙好就把你给减了。”

杜明城温和地声音传来：“不必在意他人如何想，虽然你胖咳咳，你比别人稍微丰腴一些，但你很好，起码现在很好。”

闻言，付悠悠朝他翻个大大的白眼：“谢谢，并没有被安慰到，想说我胖就胖，还丰韵。”

付钱没心没肺的笑道：“哈哈哈哈，妹夫还挺直，不过我妹子这能生大胖仔，你们也赶紧生一个胖乎乎的小外甥，肯定和我妹妹一样可爱。”

“回去就告诉娘你欺负我。”

“别啊妹，我就是缓和缓和气氛。”

几人在这说说笑笑等待，里面的老伯用付悠悠给的东西洗了后摸着头感觉真舒服，没有打结，头皮感觉很清爽，立刻用香皂洗脸，越洗越不舍得多用，还没来及倒水就朝着内院跑去。

半个时辰过去了，门还没开，付钱有些担忧问：“会不会人家夫人根本看不上咱东西？”

话音刚落，老伯就打开了后门，笑着招手：“车赶进来吧，夫人让我带你过去。”

“好。”付悠悠笑着跳下马车，陪着老伯一起打开大木门，马车进入后院停放在一辆车厢旁，付悠悠便道：“杜明城，你腿脚不便，在这坐着等我们吧。”

“好。”杜明城乖乖坐在马车上等，付悠悠还将背篓往他那边放放，叮嘱道。

“坐着太累就靠一会，我们忙好马上回来。”

“嗯，万事小心。”杜明城意有所指的提醒一句，付悠悠拍拍他，跟着老伯往内院走。

走过两条长长的走廊，转个弯来到后院的花园，亭子中有一名身穿黄色罗裙的女人，此时正优雅地泡茶，边上两个婢女给她轻轻扇着风。

县令张云海今年五十岁，但是这张夫人看起来也就三十左右，实际上已经四十岁了。

原主曾在镇上听闻过，这县令和张夫人都是京城调来的，据说是被降了官职，从京官直接变成了一个县令。

据说曾经的张夫人也是风华绝代的才女，如今一看果然如此，一举一动都带着贵气。

不愧是曾经的京中贵女，教养和仪态就是不一样。

张夫人微笑做个请的手势：“两位请坐。”

“谢夫人。”付悠悠谢过后拉着二哥坐在张夫人前面。

张夫人让婢女给他们一人端了一杯茶，这才好奇问道：“杜娘子带来的东西我这边用了，很不错，就是京中也不曾见过，不知这是从哪里得来？”

付悠悠优雅地抿了一口茶才道：“夫人，这是我研制的洗水和香皂，也就是大家说的香胰子，用过也应该知道这并非常见之物，所以想来找夫人谈谈合作。”

张夫人眉眼轻抬，红唇微勾：“哦？倒是有趣，说来听听。”

付悠悠大方笑了笑：“夫人也知道这是绝无仅有的，独一份就意味着商机，且效果好，品质高端，平民百姓肯定是很难消费起的，但是达官显贵有，所以我拿着东西来就是想找夫人合作，我出货，你负责打开售卖的市场，卖给达官显贵。”

“一个是盈利分成，我出材料出货出制作的人工，关键还有技术，占六成，夫人占三成，一成用于打点各方关系。这笔买卖于夫人而言稳赚不赔，不知夫人有没有兴趣呢？”

张夫人为自己斟上一杯茶，笑看着她道：“你这条件是否太过了些？毕竟要售卖出去，我也需要投入人力物力，且用的还是我自己的关系网和售卖渠道。”

“毕竟有的东西可比物品本身价值更高，杜娘子你说呢？”

付悠悠微微颔：“夫人说得不错，但是我从未说过以后我能给的只有这两样商品，后续再出的东西都足以让懂商机的人疯狂。”

“我并不是找不到合适的合作商，反之只要我愿意，出镇花些时间自己冒点险打开商路，那更是一本万利的，这东西只要上市必定供不应求，毕竟价格对于有钱的人来说只是洒洒水，且这东西是消耗品，不会过时，别人以前做不出来，以后也很难做出，你说呢？”

“来到这边找到夫人，主要还是省事又省力，最重要的一点是这在张大人的管辖范围，我也不好没来拜码头就越过去，那样的话显然有点不把你们放眼里了。”

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