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第21章（第2页）

泡帅哥！

她以后可是要成为行业标杆的人！

绝不能让人一提起行业标杆，就吐槽她只有初中毕业证~

去厨房蒸上土豆，匆匆洗了个澡，洗漱结束后，唯怡麻利地套上衣服、背上书包、拿上土豆就出了门。

骑着二手车去理店拿了东西，伴着车子叮叮当当的响声，在校园里转了一圈，在原本的套餐塑料纸挨个下面贴上她的联系方式。

贴完最后的1教，唯怡摸了摸贴在教学楼门口的塑料透明膜，轻轻开口：“加油，小怡！你一定能行！”

似在跟自己打气，又好似跟未来的自己做了个郑重的承诺。

然后满脸悲壮地转头去了自习室。

在教室后排落座后，掏出书和习题集。

艰难地吞了吞口水。

女孩一脸苦色、哆哆嗦嗦开口：“我告诉你，三角函数，我可不怕你！”

说完，硬着头皮扎进了深不见底的学海。

-

公共课，打扮时尚的女老师正在播放《1oo个成功的营销案例》。

这节课，唯怡十分反常地没有做题，眼睛直勾勾地看着教室大屏幕上的视频，目不转睛。

视频播完，老师开始分析大米手机案例的成功原因。

“雨总在几年前利用大米、绿米手机制造了一场饥饿营销案例，成功地将一个新品牌推至国家销量第一。”

“他的成功主要体现在以下几个方面：

一、大米1手机是当时顶级的配置，但是售价仅为其他同级产品的6o%。

二、手机布前，大米就积累了一部分种子用户，用户免费为产品打广告。

三、就是大家都知道的饥饿营销机制。通过预约的手段放大稀缺、并制造紧迫感。

抢到的人在社交平台‘晒单’，没抢到的抱怨甚至大骂。双方的激烈讨论，让大米长期霸占社交媒体热门话题。且o成本。

我们不得不承认，这种‘饥饿营销’是初创公司的生存智慧。”

唯怡越听眼睛越亮，每听一句，就心动一分。

售价仅为其他同级产品的6o%——其他同行洗剪吹售价29.9、39.9，而他们只要8.8！

手机布前，用户免费为产品打广告——表白墙上西门理店已经快刷屏了，其他软件上也有顾客主动返图、作品！虽然目前还比较少，覆盖范围不够！

通过预约手段放大稀缺感——昨天剪了5o多位，还有4o多位顾客没有排上！其他人都要进群预约才能理！虽然还没到为了预约大打出手的地步！

抢到的人在平台晒单，没抢到的抱怨——表白墙评论区已经有不少人都在抱怨了，虽然规模还不够，抱怨声也比较微弱！

长期霸占社交媒体，且o成本——这一步理店没达到，需要努力。

唯怡听完之后一直在埋头思考，怎么样才能参考雨总的成功营销案例，把初创阶段的理店也推向全校、全市乃至全国人面前呢？

她沉思了会儿，还没想出来结果，老师宣布下课，中间休息十五分钟。

唯怡赶忙起身，路乘以为她又要出去打水，让开了路，谁知对方却没拿水杯，而是拎着手机和笔记本匆匆跑了出去。

在他错愕的目光中，女孩小跑着从阶梯教室最后面的位置跑到了最前面的讲台上，跟公共课老师攀谈起来。

路乘想了想，立马明白了她的意图。

低下头继续处理微信群的消息。

-

唯怡很兴奋！

她跟老师表达了自己对这个案例的喜欢，并以一家理店举例，探讨如何在理店上复制雨总的饥饿营销。

女老师特别博学。

不仅跟她分析了如何在理店经营过程中通过神秘操作、干预复制这套案例。

还举例了其他有名的营销案例，告诉她应该在哪个节点，针对顾客的各种痛点，将这些成功的例子投放进理店的经营之中。

甚至每一步成功的可能性和风险评估，都跟她分析的淋漓尽致。

短短十五分钟的课间，唯怡记了满满登登几页纸。

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