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第五十五章 风向（第2页）

陈掌柜一一答了，答得不算快，但答得实在——不是那种背熟了话术的顺畅，是真的在认真回答。

他说他的干辣椒是从陇州那边进来的，每年秋天走泾水运到长安，品质一直稳。

豆豉是他自己铺子里做的，工艺是从老家带过来的，跟西市其他家不太一样。

杏娘听完没有当场答应。她说她考虑一下，留了陈掌柜的地址，把人送走了。陈掌柜走的时候在门口停了一下，回头想说点什么，又没说，嗯了一声走了。

第二天又来了一个人。

这回是个年轻后生，二十出头，穿了一件洗得白的短褐，站在铺子门口不进来，探头探脑的。小圆看见了，以为是要饭的，正要出去说两句，那后生先开口了——“请问，沈掌柜在吗？”

杏娘从灶台后面探出头来目光落在他身上。

后生晒得黝黑，手上全是干裂的口子，指甲缝里嵌着泥，一看就是下地干活的人。

他站在门口不敢进来，是因为他脚上的鞋沾了泥，怕踩脏了铺子的地面。

杏娘说：“进来吧，没事。”

后生这才跨进来，站在门边，不肯往里走。

他从怀里掏出一个布包，打开来，里面是一小把干辣椒。

他把布包双手递给杏娘，动作很郑重，像是在递一件值钱的东西。

他说他是城外郑家村来的，他们村里好几户人家合伙种了一批红辣椒，品质好，但找不到销路。

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他听说西市有一个掌柜的在做酱料，想问问能不能收他们的辣椒。

价格好商量，只要不让他们烂在地里就行。

杏娘接过那根辣椒看了一下——品相不错，颜色鲜亮，果肉厚实，辣椒籽饱满。她又放到鼻子底下闻了闻，辣味很正，带一点干香，没有受潮的霉味。

她问了他辣椒的品种、种植面积、大概产量。后生一一答了——种的是“朝天箭“这个品种，一共种了不到三亩地，第一次种，没什么经验，产量估得不准，但按老农的说法至少能收个三四百斤。

“你明天带一布袋来，我先看看成色。好的话再谈量。”

后生连连点头。他大概没想到事情会这么顺利，站在那儿顿了一下才想起来道谢，千恩万谢地退出去了。走到门口的时候他回头说了一句：“掌柜的，我们的辣椒真的是好的！“然后才跑了。

第三天，第三份邀约来了。

这一份不是人来的——是一封信。信封是上好的楮纸，封口处压了一个暗纹，展开来里面的字迹端正匀称，措辞客气，说听闻沈掌柜在西市新设了酱料坊，如有需要，粮油铺可以按最优惠的价格供应豆油和芝麻。落款处加盖了铺子的印章——东市“万源粮油“，字号不小。

杏娘看完那封信，没有马上放下，又看了一遍。

东市的铺子。

主动写信来。

而且是万源粮油——东市数得上的大铺子，平时只跟大酒楼和官宦人家做生意的。

这种铺子，以前她连进去问价的资格都没有。

她拿着那封信坐在灶台旁边，手指在信纸边缘轻轻摩挲了几下。纸很好，比她平时用的纸细腻多了，摸起来有一种微微的涩感。

她没有表现出来，但她心里清楚——这件事跟以前不一样了。

以前她找食材、找供应商，都是她一家一家去跑、去求、去谈的。

有时候跑三家，两家连门都不让她进。

现在有人主动来找她了。

三份邀约，三天之内，前后脚到的。

她把那封信折好，和前两份邀约放在一起。三份邀约摞在灶台边上，厚薄不一，但她看着那摞纸，忽然觉得——这几个月做的事，没有白做。

当天晚上关了铺子之后，杏娘把三份邀约排在了桌上。

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