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第98章（第1页）

第98章

节目组选的待售房产位于曼岛著名的东63街，还是靠近第五大道和公园大道的精华路段，自来就是上东区的传统豪宅核心区域。

前往拍摄的途中，素商也坐上了可以让人直立行走的黑色斯宾特，她在车内的镜子中打量自己。

轻薄的黑色高领紧身毛衣，浅米色高腰直筒牛仔裤，外搭一件驼色过膝呢子大衣，衣服款式并不特别，却胜在干练清爽，不会让人产生恶感。

工作人员正在用夹板帮她把头理出适当弧度，化妆师拿着唇刷填补颜色，一切收拾妥当，车门适时打开。

机器以素商视角扫过眼前的联排别墅建筑。

经典的大块石灰石立面、法式高窗、前庭台阶和铁艺围栏，构成了电影画面一样的经典场景。随是临街tonhouse，但这栋房子有个两三步宽的缓冲花园，里面种满了冬日依旧盛放的鲜花，一看就是有人好好打理过的。

素商按下门铃，佣人很快出现，指引她入内进行前期房产评估。

就像所有上东区的豪宅，虽然外观要跟街区整体风貌保持类似的古典优雅，但内里装修却非常自由，这个房子是典型的现代美式风格，所有材料都很有质感，家电、五金和洁具全是最顶级的品牌，屋主显然为这套房子花了大价钱。

除了地段，这些都是支撑房产价值的重要因素。

但这只是房产经纪的视角，旁人进入此间，最先留意到的绝不是这些优质的家装选材，而是房子里走几步就能看见的家庭合影，从旅行中带回的各种大型纪念品，还有女主人的系列唱片封面，男主人喜欢的各式飞机模型。

再仔细看，就会现二楼三楼各有一间主卧，套内卫生间都只摆着一个人的牙刷和护肤洁面用品，衣橱内更是只有男女主人各自的衣物。

素商观察着这些痕迹，时不时用手机拍照，又在笔记本上仔细记录，才转身对镜头微笑，“看来在正式挂牌前，我们还有很多工作。”

而此时此刻，房子女主人正在为一场表演进行彩排，男主人在公司开会，看起来忙得不可开交，素商经过漫长的邮件和短信沟通，才终于跟这两人凑上了共同见面的时间。

放在现实当中，素商今天的工作就算完成了，她可以回去准备下次见面要用的材料，但这是真人秀拍摄，他们需要在一集的时间里展示房产经纪人几周的工作生活。

素商回到车上换衣服、补妆，再次走进这栋房子时，男女主人已经在餐厅长桌的两端坐定。

他们身后是几扇落地玻璃窗，半下午的阳光正好，但完全没影响他们之间剑拔弩张的氛围。两人都是双手抱胸的姿势，谁都没正眼看对方。

素商走进餐厅，带着恰到好处的热情打破了僵局，她先上去跟夏莉亲切问好，两人交换了贴面吻，转头又跟布兰特握手问候。

“这是我先前做好的市场分析报告，里面总结了这个街区过去五年成交的房产数据、成交周期和业主净收益。”她将一式两份的文件分别放在这夫妻俩面前，“今天约两位见面，就是想听听你们对成交方案的看法。”

两人认真翻阅着这份市场分析报告。

夏莉看完抢先开口，“我们当年买入这个房子花了37oo多万，但曼岛黄金地段的房产永远在升值，再加上翻新和装潢，我不会接受低于45oo万的报价。”

布兰特嗤笑，“你就是永远算不清账，这个房子的面积才多大？45oo万永远都不会找到买家的。我的时间很宝贵，没法为了套房子一直虚耗，这次卖房的价格......”他沉吟片刻，“只要高于438o万，我就能接受。”

“你接受？你以为自己是谁？到哪都摆个老板架子.......”

“我不想跟你多说，总之成交越快越好。”

“呵！那你跟我的律师说去！”

“你永远都是这么情绪化，简直无法沟通。”

“我只跟会好好说话的人沟通。”

......

两人越吵越凶，素商始终没有出声。

坐在机器设备后的乔弗里以为她会支持夏莉，毕竟她刚才跟这对夫妻打招呼时，看起来对夏莉更为热情。

终于，在这两人吵到一定程度，都觉得对方不可理喻而懒得再多说时，素商抓住机会开口了——

“我明白你们都有各自的心理价位，业主或潜在买家有预期成交价是很正常的，但两位都有过房产买卖的经验，应该知道看房体验和价格博弈的过程对最终成交价有多大影响。”

涉及数千万的房产交易和名流夫妻的离婚官司，这绝不是房产经纪该选边站的时候。素商当然明白这一点，刚才打招呼时的微妙偏向也是她的一个小设计。毕竟这是真人秀，不是现实，观众会想看见一些反转。

素商斟酌着用词，尽量言简意赅，“两位并不需要在挂牌价上争个输赢，只需要决定这套房子在市场上要怎么赢。”

她让夏莉和布兰特翻到文件的最后几页，告诉他们现在有三套挂牌方案和每个方案的优缺点。

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