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第8章（第1页）

第8章

35楼的总统套房内。

琨因的长腿无法在沙和大理石茶几之间舒展，他有些烦躁地站起身，“我先去洗个澡，身上一股泳池的消毒剂味道。”

素商等了一个下午，急着想跟他聊合同，却不得不抑住瞪他的冲动，再次警告自己要搞清楚他们现在的关系......就是没有关系！

“好的，我先把资料整理一下。”她露出个脾气很好的笑容。

琨因也没回应，却把白色浴袍脱了，随手往沙上一扔。

素商当然没忍住不看，抬眼就是他蝴蝶骨深邃的脊背，偏偏其上的肌肉线条还非常清晰，像是蕴含着可怕的、即将冲破束缚的能量。

她清楚记得双手攀附在他后背的触感，又不敢细想，立刻低头将包里装着的两份合同拿出来，放在桌上摆好。

琨因悠闲地洗澡去了，大概是浴室隔得远，素商完全没有听见水声，房间里空旷安静得有些令人心慌。

她点开手机里的聊天，给涂遥了条信息。

【你都不知道我这两天经历了什么！急需吐槽，晚上街角square见？】

涂遥是素商研究生时期的同学，两人当时就玩得很好，毕业之后又不约而同地留在纽约工作，她现在住的房子是素商找的。

而且两人住得很近，有事没事都喜欢约在她们公寓附近一家叫square的咖啡吧见面。

作为公关公司的社媒经理，涂遥是从不让手机离开视线的，所有信息都是秒回——

【行啊，你几点有空？我今天不加班～】

素商看了眼手机屏幕上的时间，现在还不到六点半。

【八点半怎么样？】

两个小时应该足够她把合同的事解决，再坐地铁回布鲁克林......

涂遥立刻回复：【没问题！】

又刷了会儿手机，终于听到里面传来些响动。

琨因只穿了条黑色休闲短裤，边擦头，边从浴室往客厅走，然后一屁股在素商旁边坐下。

他身上满是刚洗完澡的潮热气息，夹杂着极淡的木质玫瑰花香，很像她从前爱用的一款沐浴露味道。

但那个牌子的沐浴露不算便宜，她已经很多年没买过了。

定了定神，素商小心避开他近在咫尺的手臂，指着面前两份文件，“琨因，谢谢你愿意委托我帮你找房子。你可以先说说要求和大概预算，然后我再给你解释下不同代理模式在佣金和操作层面上的区别。”

琨因单手撑着下巴，好像她说的话很无聊，“要求很简单，居住和投资价值并重，预算......两千万以内。”

素商：！！

之前不还愿意出26oo万买西村那套tonhouse吗！

怎么到她这就成了2ooo万以内了？！

但他们做销售的最忌讳对客户表现出不满，即使听到预算下降，素商也没有露出一丝愤懑。

本来愿意花多少钱买房子也是人家的自由，她只需要尽量满足客户需求就好，没有嫌三嫌四的道理。

更何况，她到现在都还没成交过千万以上的大单。

埃莲诺是头一个有希望的大客户，没想到这么快又遇上了个琨因，虽然他现在有点讨厌，但为了高额佣金，素商觉得自己没什么是不能忍的。

“好的，明白了，我会尽快给你整理一个符合要求的在售房产清单，随后看你什么时候有时间，我们可以去实地看房。”

素商正襟危坐，又指了指面前的两份合同，“不知道你有没有了解过独占和非独占两种协议的区别？”

琨因疑惑地看她一眼，素商便耐心解释了一遍这两种代理模式的区别，“......总的来说，就是非独占协议更加灵活，但是独占协议更省心，也免了后期不同agent跟你掰扯费用的麻烦。”

客观来说，因为莱恩前期有接触过琨因，如果他后期还积极跟进，素商又只签了非独占合同，那很可能就得把钱分他一部分，所以她其实更想跟琨因签独占协议。

只是一般客户都不会愿意......

“那就独占协议吧。”

男人清冷的声音打断了素商脑子里的揣测，她有些不可思议，“啊？”

“我说，签第二种。”他修长的手指指向靠近素商的那叠文件，“独占的。”

素商的黑眸一下就亮了，“真的吗？你真的愿意跟我签独占协议？”

她声音中的惊喜无法掩饰，又小心翼翼试探，“但.....但这种协议下，就算别的rea1tor帮你找到了更好的房子，你也还是要照合同付我佣金......”

“我没那么多时间跟不同的房产经纪打交道。”琨因还是懒洋洋的，好像什么都无法让他提起兴致。

素商咽了咽口水，斟酌着开口，“那佣金比例，我给你算低一点吧？”

她本以为琨因肯定也会选非独占的合作方式，就按行情在两份合同里都写了3%，没想到他竟然愿意给她独家代理，她还从来没跟人签过这种合同呢。

好开心！

素商笑得眉眼弯弯，净白小脸上透着兴奋充血的红晕，“要不2.5%？或者2%也行！”

琨因还没来得及说话，她又生怕对方反悔，立刻挺直腰板补充，“实在不行......”

她咬了咬下唇，“1.8%！1.8也可以！”

按照规定，签了独占协议的agent可以减少给公司的分成，所以即使她降低了客户这边的佣金，实际到手的收入也不会有太大影响。

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