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第93章 签合同（第1页）

有人送来茶水，陈强几个就老实坐着，见证了苗知青一人独自谈判的风采。

“于科长，这是我们十四种家具的图片编号，以及用料，和底价，底价不包括运费，您看一下。”

苗文秀从挎包里拿出一沓纸，上面详细地标注家具的名称，货号，用途，原料木材，及价格。让人一目了然。

供销科几个人拿着资料，左看右看，都表了自己的意见，“这套桌椅最实用，几乎每对新人都要买，平时家里缺的也可以购买，经济实惠，还有这五斗柜，设计得非常巧妙，实用价值更高。”

“我还是喜欢这个床，床头带暗格的，而且床体竟然有三个大抽屉，放东西最实用，还节省空间。”

“这个衣柜好，每个区域层次分明，把家里衣服挂在这里，干净利索。”

苗文秀也不说话，就那么看着几个大男人头碰着头挤在一起讨论。

肖文倒是有些着急，不过看到苗文秀稳如泰山的模样，端起茶水，慢悠悠哧溜一口。

足足讨论了将近一个小时，于科长终于想起来了，会客室还有客人呢。

“肖副厂长，苗同志，抱歉抱歉，我们商量的太投入了。”于安全拿起大家商议的结果。

“肖副厂长，苗同志，这些家具的款式我们都喜欢，价格方面可不可以再降一点，如果价格合适，我们打算要将近万元的货。”

于安全话落，苗文秀倒是没有太大表情，因为这个结果她已经预想到了，这些家具有的是七十年代末的，有的是八十年代才有的，领先了近十年的潮流，肯定地会被六十年代末的人喜欢。

肖文激动地握紧了在袖子里的双手，他没敢开口，因为他怕一开口就是颤音。

陈强、肖恩等四个人在后面坐着，心情更是激动，互相看了一眼，赶紧微微垂眸，他们看到苗知青青松不动的样子，深怕自己的动作给苗知青丢人。

几人心里被两个字震荡得不敢呼吸，“万元”…………

“于科长，先感谢各位对我们厂家具的喜爱，刚才我们给的价钱全都是底价，这是我们在崂市一个小县城的销售情况，您看一下。”苗文秀拿出一张纸。

于安全看了，点点头，上面是毛树林村家具厂与崂市红星公社百货大楼的几次交易证明，上面是几个大红的公章，价格只比给他们的底价高一点点。

“这些家具都凝聚着众多相亲的汗水和百年手艺传承，我敢说，在外边是没有这种手艺的，即便是将来被模仿，我们家具厂的更新也会比他们模仿得更快，而且我相信宁市的购买力会比我们一个小公社强很多，相信这个项目会让贵大楼利润可观。”苗文秀也挺能忽悠，说自己的家具工艺是百年传承，值得这个价，又夸了宁市的经济更加繁荣，而且还给单位增加可观的利润。

于安全看了眼苗文秀，他就知道，这个女同志是个难搞的，不过谈生意就是这样，买卖俩心眼，于安全本想再谈谈，能谈下一个点更好，毕竟各在其位，各为其主。

最终也没谈下来，苗文秀把底价守得很稳。

“好，这价钱就按苗同志所说，你看我们要的货需要多久能运来。”于安全这边已经写好了数量。

苗文秀看了眼，上面的数量的确挺大。

“半个月。”苗文秀大致算了下时间，现在原材料充足，厂里产量稳定，可以再增加一些学徒，做些基本的工作。或者可以按流水线，批量生产，回去可以和大队长和肖红民研究一下。

“半个月……好。”于安全没想到交货度这么快。

“半个月，我们可以把货送上火车托运过来，运费由购货方提供，而且我们需要购货方交一部分货款，也可以说是定金。”苗文秀说出自己的要求。

于安全五人都愣了，因为从来没有个人或单位这么做过，都是货到付款，有的货到几天才结账，反正就是没有货物没到，先把钱给人的例子。

于安全沉默了。

“于科长，各位，预付货款这是保障双方利益的必要过程，也是双方因为各种原因导致合作没有完成或者延期的一种约束，不要以为你们拿了钱就是吃亏，没把握，其实这也是对你们按期收货的一种保障。”苗文秀说了几个例子，当然受益方都是百货大楼。

于安全同意了，几个同事也觉着苗文秀说的有道理。

就这样，于安全起草了供货合同，苗文秀又修改了几个地方，于是，双方签约，这次合同宁市百货大楼要了一万三千八百块的货。

肖文为了不让人看出自己紧张抖的手，使劲咬了一下腮帮子，然后拿出毛树林村大队的印章还有家具厂的印章。

合同成了，于安全笑了笑：“苗同志，咱可说好了，这些家具在宁市只供应我们百货大楼一家。”

“于科长放心，我们虽然来自农村，但是我们也有做事原则，而且合同上也写明了，在宁市，只给你一家供货，如果违规，我们会双倍赔偿你们的损失，费力不讨好的事，我们不会做，您大可放心。”苗文秀很认真地说道。

“那就好。”于安全笑了笑。

陈强几个看着，紧闭着嘴巴，因为他们怕一张嘴，心从肚子里飞出来。

合同完成，陈强几个又带着几样家具回了招待所。

“于科长，我们明天打算去青市转转，样品我们先带走，等回来的时候会把样品送过来。”这是谈好的。

“好，宁市有很多好玩的地方，也有很多名胜古迹，你们可以多去看看。”于安全站起身，“晚上我请几位到家里坐坐，以表达我的感激之情。”

苗文秀说：“时间有些赶，下次有机会，一定到您家做客。”

同事拿来现金三千，算是预付款，苗文秀写了收条，然后告辞离开。

回到招待所，肖文几个都觉着不太真实。

“苗知青，我们这就挣了快一千四百块？”虎子问。

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