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第232章 她需要的不是温室（第2页）

走到顶层，视野豁然开朗。

巨大的落地窗将整个新区的景象尽收眼底，远处还能看到蜿蜒的河流。

宋月兰站在空旷的商业大楼顶层，目光投向了不远处一片尘土飞扬、机器轰鸣的工地。

那里，正是京海市第三条地铁线路。

工程围挡上，刷着醒目的标语：“奋战三百天，地铁通新区。”

京海是国内一个拥有地铁的城市。

五十年年代的时候就有了第一条地铁。

现在新区目前建设的第三条。

现在虽然叫新区，但是宋月兰知道，用不了十年，这里也会变成老城区。

再过二十年，这里的房价，恐怕就不是普通工薪阶层能够轻易仰望的了。

所以她不担心这里的地址相对于现在城中心有些距离。

公交站、地铁站都有，就不用担心客流。

文富华显然对宋月兰之前提出的“购物中心”概念念念不忘，尤其是其中“影院”的点子。

他兴致勃勃地打量着这一层的空间，问道：

“宋老板，你看这影院放哪儿合适？这顶层怎么样？地方够大，视野也好。”

“你指个地方，咱们就定下来。”

他把影院选址的优先权直接给了宋月兰。

宋月兰没有立刻回答文富华的问题。

她走到巨大的落地窗前，俯瞰着下方，仿佛在脑海中构建着未来的人流图景。

片刻后，她转过身：“文总，您说得对，顶层确实很合适。但不止是电影院要放在顶层，”

她顿了顿，抛出了一个让在场几位男士都有些意外的观点。

“餐饮，主要的餐饮区，也应该集中在顶层。”

“啊？”

张忠先出疑问，“吃饭的地方放顶楼？那顾客不是得爬老高？会不会不方便？”

周刚也挠挠头：“是啊，嫂子，一般吃饭不都放楼下或者中间吗？”

秦砚则没有立刻质疑，而是若有所思地看着宋月兰，等待她的解释。

宋月兰微微一笑，她知道这个布局放在85年绝对前，甚至有点反常识。

她开始阐述自己基于后世经验的经验。

“大家想想我们的目标。”

“让顾客在这里待得越久越好，逛得越全越好，消费得越多越好。”

“这就是‘一站式’的精髓。”

她目光扫过众人，条理清晰地分析道：

“如果我们把最吸引人、目的性最强的电影院和好吃的餐厅都放在顶楼，那意味着什么？”

她走到楼梯口，用手比划着：“顾客如果是为了看电影，或者朋友约好了来吃饭。”

“他们的目标很明确顶楼。”

“那么，他们上来的时候，无论是走楼梯还是坐电梯，是不是必然要经过下面的每一层楼？”

“同样的，看完电影，吃饱喝足。”

“他们要离开，是不是又要从顶楼下来，再次经过下面的每一层楼？”

宋月兰：“这一上一下，两次经过所有楼层的机会。”

“顾客在路过的时候，看到琳琅满目的商品橱窗、漂亮的衣服饰……会不会被吸引？”

“会不会停下来看看？会不会产生计划外的消费？”

“这就是‘动线引导’和‘随机消费’。”

她总结道：“把‘终点’放在顶楼，顾客为了到达终点和返回起点。”

“就不得不浏览我们精心布置的‘沿途风景’。”

“这比把餐饮分散在各层，或者放在容易到达的低层。”

“更能有效地把人流导向商场的每一个角落，最大化每一个商铺的曝光机会。”

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