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第一百五十九章 外销（第1页）

林子安与叶湘推荐了三个人选，都是星岛人：“这三位意向合作的南洋华商各自优势、短板都很明显，要选谁，你自己斟酌。。”

“你说。”

陈景明坐在一旁静静地听着。

林子安说道：“第一位是星岛的老牌商行老板，深耕南洋服饰百货十几年。他最大的优势就是渠道稳、口碑过硬，在星岛、橡胶国各大城镇都有固定铺货门店，客源扎实，当地人信得过他的招牌。和他合作基本不用担心铺货滞销、砸品牌口碑，回款也相对规矩。”

陈景明问道：“缺点呢？”

林子安说道：“缺点时资历老、架子大，压价极狠，拿货价格压得很低。你们的利润空间会被大幅压缩，而且规矩繁多，对货品批次、质检、出货时间卡得很严苛，容错率低。”

叶湘一听就将此人pass掉了：“第二位呢？”

林子安笑着说道：“第二位是新晋华商，年轻敢闯，是近两年崛起的外贸新势力。他的优势是出价爽快、利润空间足，不刻意压低价，喜欢新式款式，愿意花资源帮我们推广新品牌，还承诺帮我们打通泰国本地的年轻女性市场。而且为人灵活，合约条款好商量。”

顿了下，他说道：“短板是根基太浅，商行成立时间短，资金流不算稳定，遇到海运延误、市场波动，很容易出现拖款、压账的情况，风险偏高。”

陈景明对这两位都不满意，问道：“那第三位呢？”

林子安说道：“第三位是游走星岛等多国的居间中间商，不固定驻在某一个国家，主营跨区域铺货转运。他的优势是覆盖面最广，能同时打通星岛、橡胶国、暹罗等零散代销渠道，出货量最大。可弊端也最大，他对接的小商户鱼龙混杂，无法统一管控售卖价格和服务，很容易出现低价乱价、以次充好的情况，一旦底下商户出问题，最后败坏的只会是你们品牌的名声。而且中间商层层转手，售后权责模糊，出了问题很难追责。”

叶湘沉默了下说道：“我想跟第二位外商谈谈，若不行再与那位老牌商行见一面。”

陈景明对这三个都不满意，不过他家没人经商，没有这方面的资源。

有林子安从中牵线搭桥，叶湘约在自己的制衣厂，会见了这位新加坡新晋华商潘越。

潘越今年三十六岁，常年奔走在南洋各地做贸易，穿着干练的短袖西装，眼神精明通透。他早从林子安口中得知，打造出墨兰服饰品牌的老板年纪很轻，可亲眼见到叶湘时还是忍不住面露讶异。

叶湘衣着虽然简洁干练，但看着稚气未脱，模样很像还未毕业的大学生，完全不像是能独自开办制衣厂、打造出爆款服装品牌的生意人。不过潘林生阅人无数，并没有仅凭外貌就轻视对方，依旧客客气气地上前打招呼。

二人简单寒暄过后，叶湘没有去办公室洽谈，而是只额吉带着潘林生去了车间。

车间内机器轰鸣，一排排新式缝纫机有序运转，工人们分工明确，裁剪、缝制、锁边、熨烫每一道工序都井然有序，流水线上摆满了待完工的连衣裙、衬衫与半身裙，规范化的生产流程尽收眼底。

潘林生边走边看，偶尔还会去摸一摸成衣。看完以后，他满意地点头说道：“版型设计、做工细节都很到位。”

特别是星岛常年气候温热，墨染的连衣裙、短袖衬衫、轻薄半身裙刚好契合当地气候。

参观完成衣跟车间，一行人前往厂区办公室。

到办公室全部人都坐下后，潘林生主动开口：“叶小姐，说实话，见到你的时候我还有些不放心，毕竟你太年轻又学的金融专业。不过看完货品我就放心了，衣服的款式、用料、做工都无可挑剔，这批货运去星岛一定会大受欢迎。”

叶湘脸上挂着得体的笑容：“潘先生过奖了，我们也正想打开南洋市场。”

潘越已经没了顾虑：“叶小姐，不知道这些款式，你打算卖多少钱一件？”

叶湘拿出提前备好的报价单以及对应的款式清单，推到他面前：“潘先生，我给出的是外贸专属供货价，批量拿货越多单价越低。我们分三个拿货档位，同时货品分基础走量款、主推新款两个品类，新款我会优先供给你做星岛独家试销。”

潘林生仔细翻看报价，价格在他的预估范围内，他微微点头：“价格我没有异议，不过我要拿下星岛跟橡胶国的批独家代理权，前三个月只由我来铺货，避免同类货品在当地恶意竞价。结算方式我提议分两批，签订合同预付三成定金，货物上船海运出港后付清剩余尾款，海运费由你承担。”

叶湘没有拒绝，只是说道：“独家代理权可以给你三年，期满后要续签再另行商议。不过预付必须四成，货物抵达新加坡港口完成验货再结清尾款。”

潘林生点头说道：“可以，付款方式就按照你说的来。另外我还有个请求，希望你可以提供一批时装挂历随货出，我用来在门店做宣传引流，效果会很好。”

叶湘点头说道：“这个没问题，出货时我会安排足量挂历一同装箱。”

双方把拿货量、供货周期、售后残次品退换规则、违约赔付条款逐一敲定，口头达成全部共识，约定隔日拟定书面意向合同，双方签字确认。

谈话尾声，潘林生笑着感慨：“起初见叶小姐年纪轻轻，看着像在校学生，我心里难免存了几分疑虑。可不管是工厂管理，还是谈合作时的周全考量，都远我的想象。”

年纪轻轻挣下这么大一份家业，不是单凭运气，还有才华与魄力。

叶湘脸上还是得体的笑容：“年纪从来不是衡量能力的标准，货品质量、合作诚意，才是长久合作的根本。”

送走潘林生后，叶湘一边让律师拟定合同，一边将洽谈内容告知林子安，请他帮忙把关合同细则，规避隐藏漏洞。

林子安说道：“没有问题，你很严谨。叶湘，下次还有什么新项目，一定要带上我啊！”

他这位同学财运很旺，不管做什么都赚，跟着她绝对能赚得钵满盆满。

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