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第16章（第1页）

&esp;&esp;客人不仅能在这里买文房用品，还能坐下点杯茶水，边喝边看书。

&esp;&esp;铅笔也分很多种，有专门写字用的，专门画画用的，甚至还打算尝试增加了矿物颜料，做一批彩铅。

&esp;&esp;这天沈朝颜带着沈临风去盯铺子的装修，回家前又去了一趟作坊。

&esp;&esp;这些工匠们的手艺太灵巧了，做出来的铅笔除了普通款，还有在笔头上雕兔子，小狗，小羊，老虎等式样的。

&esp;&esp;木头也被染出五花八门的颜色，看得人眼花缭乱。

&esp;&esp;沈朝颜特别满意，“二哥，等第一批铅笔做出来，你分别让人送去国子监和立则书院，给每位学子都发三支款式颜色不一样的笔。”

&esp;&esp;“啊？国子监和立则书院都有好几百号人，每人送三支，至少得送两三千支。咱们一分钱还没挣，就贴钱送这么多笔出去，岂不亏大发了？”

&esp;&esp;“放心，亏不了。以国子监和立则书院在京城名气响，他们用什么，其他书院的学子也会争相效仿。一旦他们觉得好用，将会成为我们的活广告。普通款一定要多生产，薄利多销。至于花里胡哨款我们可以再出些私人定制模式，可以帮忙在笔上刻名字以及客人喜欢的式样，不过价格得翻个几十倍。”

&esp;&esp;普通款原料就用普通木材，工序简单，造价低，受众定位是寒门子弟和普通老百姓，只要不亏本，定价一定要低。

&esp;&esp;至于私人定制款就卖给富家子弟和达官贵人。

&esp;&esp;这群人不差钱，秉持着能宰一个是一个的原则，用包裹笔芯的木头就要划分各种等级，紫檀木，黄花梨，青龙木，大红酸枝通通整上！

&esp;&esp;等铅笔稳定生产之后，她还打算研究一下造纸术，把纸的价格也打下来。

&esp;&esp;沈临风一开始只是以玩票的心态陪妹妹创业，但是最近听了许多沈朝颜开铺子的理念和方案，他对自家妹妹愈发佩服，自己也像打了鸡血一般，干劲十足。

&esp;&esp;他有预感，等他们家做的笔正式销售，定能让很多穷困的孩子也有机会读书写字，迈进书院的大门。

&esp;&esp;说不准，他们沈家还能在历史上留下辉煌的一笔！

&esp;&esp;他越想越激动，握紧拳头道，“妹妹，咱们好好干，把书斋做大做强！再创辉煌！”

&esp;&esp;打秋风的来了！

&esp;&esp;关于如何打响铺子知名度，他们兄妹俩讨论了一路。

&esp;&esp;半个时辰后，马车缓缓在沈府门口停稳。

&esp;&esp;沈临风跳下马车，正要伸手扶自家妹妹，眼角余光不经意瞥到不远处石狮子后头躲着两个人。

&esp;&esp;一个老妪和一个年轻姑娘。

&esp;&esp;两人皮肤黝黑，穿着暗色的粗布麻衣，头上裹着布巾，一副乡野村妇的打扮。

&esp;&esp;老妪个子不高，有点驼背，脸上满是皱纹。

&esp;&esp;年轻姑娘是个吊眼角，五官长得还可以，却有几分狐媚相。

&esp;&esp;两人看着都不是好相处的模样。

&esp;&esp;她们探头探脸地四下张望，看起来很可疑。

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