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第十七章她带着自己的公司回海城（第4页）

客户此前找过两家公司。

一家公司建议全面更换标志和包装。

另一家公司提出联名、明星代言与短视频挑战赛。

预算不低。

品牌方却始终觉得少了什么。

知序进入最后一轮比稿时，是参选公司中规模最小的一家。

客户会议室里坐了十几名高管。

市场负责人开场便问：

“你们做过全国性品牌吗？”

林澄看了一眼温知夏。

这是一个很难回避的问题。

知序此前的项目要么规模较小，要么集中在跨境与区域市场。

没有真正服务过渠道遍布全国的成熟品牌。

温知夏没有包装案例。

“没有。”

会议室里安静了一瞬。

她继续道：

“所以我们不会用过去的成功案例证明，这一次也一定正确。”

“我们只能用这次的研究和判断说服您。”

市场负责人问：“那你们的优势是什么？”

温知夏切换第一页提案。

大屏幕没有出现新标志。

只有一张用旧的学生文具盒。

盒盖内侧写满名字、课程表和已经模糊的小贴纸。

“我们的优势，是没有急着让这个品牌变年轻。”

她说。

“我们先问了一个问题。”

“一个陪伴过几代学生的品牌，为什么一定要装作自己从未变老？”

接下来的四十分钟，知序没有展示大量新包装。

而是回顾品牌二十年来进入过的真实生活场景。

第一支自动铅笔。

被同桌借走后没有归还的橡皮。

毕业前写满名字的校服。

工作以后，仍然会在便利店临时买的一支黑色签字笔。

温知夏提出的核心策略是：

【不是陪你长大，是长大以后还用得上。】

品牌不需要抹掉学生时代的记忆。

而要证明，它可以从校园用品延伸到成年人的创作、办公与日常记录。

原有经典产品保留。

新系列则围绕“人生继续书写”展开。

包装不大幅追赶潮流。

传播也不依赖怀旧煽情。

只是让不同年龄的人重新看见，一件陪伴自己很久的东西，仍然能进入新的生活。

提案结束后，客户没有立即表态。

3天后，知序收到中标通知。

年度品牌策略、内容体系与核心产品传播，全部交由他们负责。

合同金额是公司成立以来最高的一笔。

签约当晚，办公室所有人都没有下班。

不是庆祝。

而是因为项目启动会就在第二天上午。

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