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第十五章新加坡没有让她停在原地（第7页）

“人和人的表达也是。”

“没说完的部分，可以继续说。”

3个人对视片刻。

林澄点头。

“未完策略。”

“可以。”

从那天起，他们开始利用课余时间接小型项目。

第一个客户是一家准备进军中国市场的新加坡香氛品牌。

预算不高。

要求很多。

3个人白天上课、实习，晚上开会。

没有固定办公室，就轮流在学校讨论室和二十四小时咖啡馆工作。

温知夏第一次独立报价。

第一次与客户争取合理修改次数。

第一次因需求增加，明确提出追加费用。

客户说：“你们只是学生团队。”

她回答：“所以报价低于成熟公司。”

“但学生身份不代表工作可以无限增加。”

合同是她自己写的。

写完以后，她下意识打开那份表达清单。

第四条下面，曾经还有陆谨言替她加过的一句批注：

【边界越早说清楚，合作越稳定。】

她看了许久。

最终没有删掉他的名字。

只在下面补了一句自己的话：

【边界不是拒绝关系，是让关系能够继续。】

未完策略的第一个项目并没有大获成功。

广告投放效果一般。

视觉内容在社交媒体上也只获得了中等互动。

但客户认可他们对中国年轻消费者使用香氛场景的判断，继续签了第二阶段。

第二个项目来自一家马来西亚咖啡连锁品牌。

第3个项目是中国独立设计师在新加坡的快闪活动。

团队逐渐有了稳定案例。

温知夏不再是项目里最醒目的漂亮女孩。

她成为会议中最后整理结论的人。

成为客户争执时能重新拉回问题的人。

也成为团队遇到失败后，最先问“下一次怎么验证”的人。

毕业学期，她将这几年对表达、边界与亲密关系的观察，做成了毕业作品。

项目名称：

《没有说出口的需要》

它不是一部单纯的广告短片。

也不是她和陆谨言之间故事的改写。

温知夏选择了十二组真实关系。

母女。

兄弟。

异地伴侣。

室友。

创业合伙人。

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