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第十五章新加坡没有让她停在原地（第2页）

这是陆谨言替她整理的。

那时她第一次参加项目模拟面试，回答问题容易越说越快。

陆谨言坐在图书馆对面，一遍遍打断她。

“重点是什么？”

“先说重点。”

“不要为了显得准备充分，把所有内容一次讲完。”

她被打断得烦了，问他法学院是不是都这么喜欢挑逻辑。

陆谨言说，不是挑逻辑。

是希望别人真正听见她的想法。

温知夏一直没有删除这份清单。

哪怕后来两个人不再联系，她仍会在每次正式提案前打开一遍。

她的右手拇指轻轻碰了一下手腕内侧的月牙胎记。

然后在心里数。

一。

二。

3。

到十时，教室门从里面打开。

助教叫她的名字。

“温，到你们组了。”

温知夏锁上手机。

“好。”

她走上讲台。

没有回头看刚才议论自己的两个人。

品牌方、导师和行业评审坐在第一排。

大屏幕亮起。

第一页没有产品，也没有精致包装。

只有一张普通家庭餐桌的照片。

不同形状的糕点放在同一只盘子里。

温知夏握住翻页笔。

“我们最初收到的任务，是让品牌看起来更国际化。”

“但调研后，我们认为，消费者并不缺少看起来国际化的食品。”

“他们缺少一个愿意理解本地情感，再进入本地生活的品牌。”

她没有绕弯。

先说结论。

再讲访谈、文化观察和消费者矛盾。

团队将四十七个故事整理成3类情感需求。

被家人记住。

用食物表达感谢。

在陌生城市寻找熟悉感。

品牌策略由此展开。

产品包装不再只强调传统纹样，而是在盒内加入可书写的“甜味记忆卡”。

社交媒体不邀请消费者摆拍，而是征集他们第一次收到某种糕点的故事。

线下快闪店也不做单向试吃，而是邀请不同文化背景的家庭，共同交换一份代表自己成长记忆的甜点。

评审问：“这个方案很温情，但如何转化为销售？”

温知夏切换下一页。

复购机制、节庆节点、用户共创和礼赠场景全部被拆开。

她没有用情绪回避商业问题。

也没有为了证明创意高级，轻视真实的购买结果。

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