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第815章 陈家这是赌未来（第1页）

&esp;&esp;陈家这是赌未来

&esp;&esp;“不同意降价？”

&esp;&esp;陈淑琴和林惠显然对这个回答很吃惊，他们以为凭陈夏的脾气，肯定要面对面硬刚。

&esp;&esp;“对，咱们不降价，彩云之南的定位是中高端，如果我们像周氏珠宝这样降价，那就是在自己打自己脸，是对品牌的一次非常重大的伤害。

&esp;&esp;你们想，我们的顾客都是香江的富豪阶层，这批人对价格既敏感，又最不敏感，所以我们哪怕要做文章，也绝对不能够在价格上搞事情，周氏珠宝这是在自掘坟墓。”

&esp;&esp;林惠眨眨眼，陈淑琴显然也不是很明白：“什么叫既敏感，又不敏感。”

&esp;&esp;“小姑，林惠姐，你们平时接触这些有钱太太，他们买东西，看不看价格标签的？”

&esp;&esp;林惠和陈淑琴对视了一眼，连连摇头：“怎么可能，他们从来只关心款式，不关心售价。”

&esp;&esp;“瞧，这就是我说的对价格不敏感。”

&esp;&esp;“那你说的既敏感又是怎么回事？”

&esp;&esp;“这还不简单？有钱人最看重的是品牌，是品牌背后的高人一等，高高在上的感觉，你要是敢降价，那就是自贬身价，那就是平民化，

&esp;&esp;真正的高端客户肯定会舍弃这种随意降价的商品，你们看着好了，这次降价风波以后，周氏珠宝想要再定位高端，富豪太太们肯定不会再买账了的。”

&esp;&esp;陈夏这么一说，对面两人就懂了，同时又产生了一个疑问：

&esp;&esp;“小夏，你说周董事长这么聪明的人一个人，应该不会看不到这个降价副作用呀，那他们为什么还敢这么干？”

&esp;&esp;陈夏耸耸肩：“谁知道呢，或许年纪大了，脑子跟不上了。”

&esp;&esp;林惠好不容易忍住了笑。

&esp;&esp;陈淑琴对老东家还是有一点尊重的，不敢随意评论。

&esp;&esp;“那接下来，我们怎么应付？总不能看着他们把顾客都抢光吧？”

&esp;&esp;陈夏胸有成竹，

&esp;&esp;“放心吧，我早就想好了，林惠姐，你们马上去投放广告，并且在店门口贴出告示，彩云之南珠宝行承诺，所以售出商品，20年内随时可以以原价卖给我们，我们只收取少量手续费。”

&esp;&esp;“啥？！”

&esp;&esp;“陈老二你要死啊，我看你才是年纪不大，脑子先糊涂了，这生意能做吗？要是顾客戴几年首饰，再以原价卖还给我们，那我们这不成了免费借给人家用了？”

&esp;&esp;陈淑琴差点急得要爆粗口了。

&esp;&esp;林惠也坚定地点点头：“老板，这样不行，这样我们会被当成最大的傻子的。”

&esp;&esp;陈夏像瞧白痴一样瞧着两人：

&esp;&esp;“你们不懂，10年，20年以后，你求着他们以原价卖给我们，顾客也不会干的。咱们这个承诺，其实相当于就是一个空口白话。”

&esp;&esp;“为什么？说说你的理由。”

&esp;&esp;“理由很简单呀，就比如帝王绿玻璃种翡翠手镯，咱们刚开店那会儿，一个卖多少？”

&esp;&esp;林惠想了一下：“那时候卖500万一个。”

&esp;&esp;“那现在咱们开价多少？”

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