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一个姓李的老汉指着脚下的水泥路面，感慨道：“我活了六十八年，头一回在咱们县城走上这么好的路。你们说，这个水泥是什么东西做的？怎么这么硬？”

旁边一个姓赵的老汉接话：“听说是用石头烧的，朱老通那个窑场烧出来的。朱老通你认识不？就是以前在府城做匠人的那个。现在人家可不得了了，当了官窑的总工头，手下管着好几十号人哩！”

“朱老通啊，听说过，家里不咋富裕，听说现在好了，跟着段大人干，日子红火多了。”

“段大人就是有本事，咱们武原县，以后怕是会越来越好了。”

“那可不，地能种了，码头和路都变好了，现在商船停的越来越多，各处的生意也变好了，咱们就能挣更多的钱了！”

几个老头儿你一言我一语，说得热火朝天，脸上都带着笑。

水泥路的铺设范围，从中心的那条十字街逐渐扩展到了县城的其他主要街道。

段谨计划用三个月的时间，把县城内所有的干道都铺上水泥，然后再把通往周边几个乡镇的道路也逐步硬化。

这是一个庞大的工程，需要大量的水泥和人工。

好在官窑的产能正在逐步提升，第一批窑工已经熟练掌握了烧制技术，朱老通又在周边村子招了第二批窑工。

三座窑炉开足马力，基本能满足县城道路铺设的需求。

与此同时，段谨还让人在每条新铺的道路两侧栽上了树。

树苗是从城外苗圃买来的槐树和柳树，细胳膊细腿的，看着不太起眼，但胜在好活。

段谨跟负责种树的差役说：“等这些树长大了，夏天就有了阴凉，百姓走路就不晒了。”

差役笑道：“大人，那得等到什么时候？”

段谨也笑了：“等就等呗，种树又不是为了我自己乘凉。”

第35章[VIP]

水泥在武原县造成的轰动，比段谨想象中的还要大。

先是码头，后是集市，连城里的主干道都铺上了水泥。

县里的那些商人们可就坐不住了。

段谨这几天陆陆续续收到了不少拜帖，不止本县，连外地的都有不少。

连最初交定金的那位江宁商人都又来了，却说不是催货，而是想要合作更大的生意。

段谨隐隐约约能猜到一些，当初王掌柜跟他立了契，交了二十两定金，他也十分大方地送了两桶水泥出去。

现在，想必是发现这东西的好用之处了。

他便吩咐下去：“寻个好日子，将这些人一并约来吧。”

看到他这副神色，萧云清心知必然要有鱼咬钩了，笑道：“你又打的什么主意？”

段谨神神秘秘的：“到时候王爷就知道了。”

听到这话，萧云清心下微叹。

虽说那日两人已经表明了心意，可这些日子段谨还是王爷长王爷短的，从不唤他的小名或表字，虽然言语动作间依旧关怀备至，可他仍觉得缺了点什么。

和他以前看的才子佳人、精怪书生故事里的一点都不一样。

两日后。

县城商人、外府商人全部赴约前来，足足有十几个人。

县衙的待客厅本就不大，一下子涌进这么多人，顿时显得局促起来。段谨让人把厅堂重新布置了一下，撤了一些用不上的摆设装置，又加了几把椅子，这才堪堪坐下。

巳时三刻，人到齐了。

段谨站起身来，环顾四周，拱手道：“各位掌柜的、东家，诸位远道而来辛苦了。今日大家集聚于此，想必也知道是为什么了吧。”

段谨一开口，厅堂里顿时安静下来，十几双眼睛齐刷刷地盯着段谨，有期待、有试探、有算计，但更多的是迫不及待。

坐在最前面的是打着皇商旗号的一位钱掌柜，他的衣着打扮比段谨初见小王爷时的样子还要金光闪闪，此刻他正转着手上那枚成色极好的翡翠扳指，慢悠悠地道：“段大人，钱某是个急性子，就不拐弯抹角了。钱某这次来，就是想问一句，水泥的配方，大人卖不卖？价格嘛，好商量。”

他话音刚落，旁边那位来自江宁府祥丰商行的王掌柜立刻接上：“是啊段大人，千金也不是问题，您开个价。”

自从他上次带回了那两桶水泥，庄家亲自试验后大力夸赞，并让他无论用什么手段，务必要买下这东西的配方。于是他回去后歇都没歇，就又回来了。

其他人也纷纷应和：“对对对，大人您开价，我们绝无二话！”

厅堂里一时嗡嗡四起，商人们七嘴八舌，仿佛已经看见了自己打败其余人拿下配方赚得盆满钵满的样子了。

段谨没有急着说话，等声音渐渐平息了，才端起茶盏喝了一口，不紧不慢地开了口：“各位的意思，段某听明白了。不过，今日请各位过来，不是要卖配方的。”

厅堂里一下子静了。

钱掌柜的笑容僵在脸上，王掌柜的眉毛都皱了起来，几个本县的商人面面相觑，都不明所以。

段谨站起身来，在厅堂里缓缓踱步：“配方，是武原县的命根子，段某若是把配方卖了，就等于是把县城所有百姓的未来交到了别人手里，这个事，段某不能做，也不敢做。”

他转过身来，目光扫过每一个人，“但段某不卖配方，不代表不能跟各位做生意。段某今日要跟各位谈的，是另一桩买卖——代理权。”

“代理权？”王掌柜皱着眉，重复了一遍这三个字。

段谨重新坐下来，仔细给他们讲了一番，“段某的意思是这样，各位不必买配方，也不必自己建窑烧水泥。水泥统一由武原县官窑生产，统一质量，统一价格。各位要做的，是从段某这里购买水泥，运到各自的府县去销售。段某会给各位一个优惠的价格，比散客购买便宜两成。同时，段某会跟各位签订一份契约，约定各自的销售区域。”

怕众人听不懂，他打了个比方，“比如说，钱掌柜拿下了京城的代理权，水泥以后就只会卖给钱掌柜，段某不会再私自卖给京城的其他任何人。京城的水泥市场，就完全是钱掌柜一个人的。”

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