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第二十一章 出海前夕（第1页）

深圳会展中心的灯光璀璨，何静香站在演讲台上，手里握着话筒，台下坐满了来自全国各地的电子制造业从业者。这是华南电子制造业峰会，主办方邀请她作为特邀嘉宾言，主题是“中小企业的突围之路”。

“各位同行，我想问一个问题。”何静香的声音在会场里回荡，“我们拼了命压低价格，最后得到了什么？”

台下一片安静，有人窃窃私语。

“我们得到的，是越来越薄的利润，越来越差的口碑，越来越窄的生存空间。”何静香顿了顿，目光扫过台下，“华信集团用劣质零部件打价格战，最后怎么样?被媒体曝光，被监管部门调查，股价暴跌。这就是低端竞争的下场。”

台下开始有人鼓掌，声音零零散散。

“我们不能再这样下去了。”何静香提高音量，“中国制造不应该等于廉价货，我们要做的是中国质造。什么是质造?就是用质量说话，用标准说话，用技术说话。”

她按下遥控器，身后的投影屏幕上出现了一张图表，是晨光科技这两年的营收和利润曲线。

“晨光科技去年营收三千万，净利润率百分之十八。”何静香说，“我们没有打价格战，反而把价格定得比同行高百分之二十。为什么?因为我们的产品质量好，返修率低，客户愿意为质量买单。”

台下的掌声渐渐热烈起来，有人开始交头接耳。

“我们成立了行业品质联盟，制定了新的质量标准。”何静香继续说，“现在已经有十二家企业加入，我们联合起来，不跟劣质产品竞争，只做高品质市场。结果呢?我们的订单不减反增，客户更稳定，利润更高。”

她放下话筒，走到台前，语气变得更加坚定:“各位同行，低端竞争是死路一条。只有提升质量，建立标准，我们才能在国际市场上站稳脚跟。中国质造，不是口号，是我们的出路。”

掌声雷动，台下有人站起来鼓掌。何静香鞠了一躬，走下讲台。

会议结束后，何静香被一群人围住，递名片的，要合作的，问问题的，挤得水泄不通。李秀兰在旁边帮她应付，陈怀先站在不远处，警惕地看着周围。

“何老板，您刚才说的中国质造，能具体讲讲吗?”一个戴眼镜的中年男人挤到前面。

“可以，留个联系方式，我们约时间详谈。”何静香笑着说，接过对方的名片。

人群渐渐散去，何静香正准备离开，一个穿着深蓝色西装的男人拦住了她。对方四十多岁，皮肤黝黑，说话带着浓重的口音。

“何老板，您好。”男人递过一张名片，“我是泰国曼谷电子商会的副会长，颂猜·帕塔纳。”

何静香接过名片，上面印着泰文和英文，她扫了一眼，心里一动。

“颂猜先生，您好。”何静香用英语回应。

“何老板的英语很好。”颂猜笑了笑，“我今天听了您的演讲，很受启。泰国市场现在对高品质电子产品的需求很大，但中国企业大多只做低端货。我想邀请您参加下个月的曼谷电子展，不知道您有没有兴趣?”

何静香心跳加快，但表面依然平静:“曼谷电子展?能具体说说吗?”

“这是东南亚最大的电子产品展会，每年有过五百家企业参展，来自全球的采购商都会去。”颂猜说，“如果您能参展，我可以帮您对接一些大客户。”

何静香沉思了几秒，点头说:“好，我很感兴趣。回头我让助理联系您，详细了解一下参展事宜。”

颂猜满意地笑了，又寒暄了几句，留下联系方式离开了。

何静香握着那张名片，转身看向陈怀先:“走，回厂里。”

车上，陈怀先开着车，何静香坐在副驾驶，翻看着颂猜的名片。

“静香，这个泰国人靠谱吗?”陈怀先问。

“不知道。”何静香说，“但曼谷电子展是真的，我前世听说过，确实是东南亚最大的展会。”

“那你打算去?”

“去。”何静香把名片收进包里，“东南亚市场是我们的下一步，这个机会不能错过。”

陈怀先点点头，没再多问。

回到厂里，何静香立刻召集了周建军和李秀兰开会。

“周工，研实验室现在进展怎么样?”何静香问。

“设备已经到位了，人员也招得差不多。”周建军推了推眼镜，“我们现在主要在做两个项目，一个是改进现有产品的电路设计，降低功耗;另一个是开新型电容，提高耐用性。”

“进度呢?”

“电路设计这边已经有初步成果了，预计下个月能出样品。”周建军说，“新型电容还在实验阶段，需要更多时间。”

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