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第十七章 风云再起（第1页）

何静香站在落地窗前，俯瞰着深圳夜色中璀璨的万家灯火。五年时间，晨光科技从一个二百平米的小厂房，展成拥有三条生产线、两百多名员工的中型企业。她手里握着的不再是几千块的周转资金，而是上千万的年营业额。

但今天下午那场会议，让她清楚地意识到，真正的战争才刚刚开始。

“何总，这是华信集团最新的报价单。”李秀兰推门进来，脸色凝重地递过一份传真件，“他们把学生计算器的批价压到了八块五，比咱们的成本价还低两块。”

何静香接过传真，目光扫过密密麻麻的数字。华信集团是去年刚进入电子消费品领域的国资企业，背靠某省电子集团，资金雄厚得吓人。短短半年，他们就在华南地区铺开了三十多个代理商网络。

“王老板那边怎么说?”何静香问。

“他今天上午打电话来，说华信的业务员已经找过他三次了。”李秀兰咬了咬嘴唇，“王老板的意思是，如果咱们不降价，他下个月可能就不续约了。”

何静香把传真放在桌上，走到茶几旁倒了杯水。王老板是她最早的大客户之一，这些年合作一直很稳定，每个月能走两千多台货。如果失去这个客户，不仅是销量的问题，更会在市场上形成连锁反应。

“通知财务部，明天上午开会，我要看最新的成本核算报告。”何静香说，“另外，让老吴准备一份技术改进方案，看看能不能在保证质量的前提下，把成本再压缩一个点。”

李秀兰应声退出。办公室重归安静，只剩下墙上挂钟滴答的声响。

何静香重新坐回办公桌前，打开抽屉，取出一份厚厚的文件夹。那是她这半年来一直在研究的东南亚市场调研报告。泰国、越南、印尼，这些国家的电子消费品市场正在快增长，而本地供应链还不成熟，正是进入的好时机。

但海外市场意味着更高的风险。语言不通、法律不熟、渠道陌生，任何一个环节出问题，都可能让她血本无归。

电话铃声突然响起，打断了她的思绪。

“喂，静香吗?我是陈怀先。”话筒里传来熟悉的声音，但语气有些急促，“我刚从东莞回来，听说华信集团在那边也开始铺货了，价格压得很低。咱们几个老客户都在观望，有两家已经明确表示要换供应商。”

何静香沉默了几秒:“你现在在哪?”

“刚到公司楼下。”

“上来吧，正好有事要和你商量。”

十分钟后，陈怀先推门进来，风尘仆仆，额头还沾着汗。这些年他一直负责跑运输和客户维护，晒得黝黑，但眼神依然沉稳。

“华信这次是铁了心要打价格战。”陈怀先在沙上坐下，接过何静香递来的茶水，“我打听过，他们背后有省电子集团撑腰，不差钱。这种打法，就是要把咱们这些中小企业全部挤出去。”

“所以咱们不能跟他们硬碰硬。”何静香把东南亚市场的调研报告推到他面前，“我准备开辟海外市场，先从泰国和越南试水。国内市场暂时守住核心客户，不盲目降价，把利润空间留给产品升级和渠道拓展。”

陈怀先翻开报告，眉头皱了起来:“海外市场我没经验，风险太大了。”

“风险大，但机会也大。”何静香说，“华信再有钱，短期内也不可能把触角伸到东南亚。咱们先进去站稳脚跟，等他们反应过来，咱们已经建立起渠道壁垒了。”

陈怀先沉思了一会儿，抬头看着她:“你打算怎么做?”

“我已经联系了一家泰国的贸易公司，对方愿意做咱们的代理商。”何静香拿出另一份文件，“下周我准备飞一趟曼谷，实地考察一下市场情况。如果顺利，一个月内就能出第一批货。”

“那国内这边怎么办?”陈怀先问，“你一走，华信那边肯定会加大攻势。”

“所以你得守住。”何静香看着他，“王老板那边，你亲自去谈一次，告诉他咱们不会降价，但可以给他更灵活的账期和更好的售后服务。其他客户也一样，能稳住的尽量稳住，实在留不住的，也不强求。”

陈怀先点了点头，但眼神里还是有些担忧:“静香，你有没有想过，万一海外市场做不起来，国内市场又丢了，咱们可能会……”

“会倒闭。”何静香接过他的话，语气平静，“我知道。但如果现在不走这一步，等华信把价格战打完，咱们一样活不下去。与其坐以待毙，不如主动出击。”

陈怀先沉默了。他知道何静香说得对，但心里还是放不下。这些年他看着她一步步把生意做大，知道每一步都走得有多艰难。

“放心吧。”何静香笑了笑，“我不会拿公司的命去赌。泰国那边我会先小批量试水，如果不行，立刻撤回来。”

陈怀先这才松了口气:“那我明天就去找王老板。”

送走陈怀先，何静香重新回到办公桌前。她打开电脑，调出财务报表，一行行数字在屏幕上跳动。公司账上还有两百多万流动资金，足够支撑三个月的运营。但如果海外市场拓展不顺利，国内市场又继续萎缩，这笔钱很快就会烧光。

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她揉了揉太阳穴，目光落在墙上挂着的一张照片上。那是去年她回九寨村时拍的，新建的希望小学在阳光下格外醒目，孩子们在操场上奔跑，笑容灿烂。

那所学校是她出资建的，花了五十万。村里人都说她了财不忘本，但只有她自己知道，那是她给自己留的一条退路。如果有一天生意真的做不下去了，至少她还能回到村里，看着那些孩子长大，告诉自己，这些年的努力没有白费。

但她不想走到那一步。

深夜十一点，办公室的灯还亮着。何静香拿起电话，拨通了一个国际长途号码。

“喂，是颂猜先生吗?我是何静香。”她用不太流利的英语说，“关于下周的会面，我想确认一下具体时间……”

电话那头传来泰国口音的英语，何静香认真记录着每一个细节。挂断电话时，她看了一眼窗外，深圳的夜色依然璀璨，远处的霓虹灯闪烁不停。

她站起身，走到墙边，那里挂着一张新绘制的东南亚地图。泰国、越南、印尼、马来西亚，每一个国家都用不同颜色的图钉标注着潜在客户和代理商信息。

电话再次响起，这次是一个陌生号码。

“何总吗?我是曼谷华商贸易公司的林经理。”对方说着带有粤语口音的普通话，“颂猜先生让我联系您，关于产品认证的事情，我这边可以帮忙对接相关部门……”

何静香拿起笔，开始记录对方提供的信息。窗外的夜色越来越深，但她知道，新的一天很快就会到来。

而下一轮博弈，才刚刚开始。

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