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第二卷流光14签约（第1页）

收到周玙送来的那份《优先谈判确认函》后，连俏几乎没有片刻停留，第一时间联系了天晟国际商业中心。

这一次，对方回复得很快。

双方约定当天下午，在商场行政酒廊见面。

与此同时，方言予也没有闲着。

他立即联系原本已经基本谈妥的那家商场，希望对方再宽限几天签约时间。

他没有急着终止合作，而是把所有主动权都留给连俏。

这是他这些年养成的习惯。

任何时候，都不要把最后一条退路提前烧掉。

……

前往天晟的路上，连俏坐在后座，手中厚厚的一沓资料被翻阅得卷了边——品牌介绍、财务报表、会员画像、供应链解析、未来三年的直营蓝图，甚至连门店坪效的预测，她都准备了三套预案。

越靠近目的地，她心底的那股不安便越汹涌。

她很清楚自己的软肋：她擅长创造价值，却不擅长争夺价值。

很多时候，她更愿意相信合作共赢，而不是利益博弈。

她总觉得，只要产品够好、品牌够好，机会总会来的。

可踏入真正的商业战场才明白，机会从未被等来过，机会，是抢来的。

在这个世界里，从没有所谓的下一次。

只有抓住第一次机会的人，才有资格在这场残酷的淘汰赛中迎来下一次。

她深吸一口气，平复下狂乱的心跳，迈进了那间高端餐厅。

……

包厢内，一位四十岁出头的男人正静候在那，他没带助理，没带秘书，只身着一套深蓝色西装，气质儒雅如清风。见连俏走进，他起身主动伸出手：“连总，久闻大名。”

“陈总，您好。”连俏微笑回应。

简单寒暄后，话题迅切入核心。

陈总并未直接谈及铺位，而是将一份商业分析推到她面前：“我看过éLan，去年销售额五个亿，高净值会员占比六成，复购率行业领先。如果只看品牌力，我确实找不到拒绝你的理由…..但是。”

连俏安静地听着，她明白，真正的考验就在这个“但是”之后。

果然，陈总翻开她带来的直营规划，目光定格在组织架构那一页，十指交叉，带着审视的意味问：“直营店全部铺开后，你亲自管？”

“不。”连俏摇了摇头，思路清晰，“第一阶段的第一家旗舰店，我会亲自参与，把运营模型跑通。之后会逐步建立品牌中心、零售运营中心和区域管理体系，把经营权下放。未来每一家店，都应该依靠系统运转，而不是依靠我。”

陈总眼中闪过一丝赞许的意外，微微点头。

接下来的两个小时，两人从客群定位推演到会员运营，细节讨论得极为深入。

待合作框架敲定，陈总合上文件，示意法务进来。

法务低声询问：“陈总，还是按原版本？”

陈总淡淡道：“按正常流程，再过一遍。”

法务颔离去。这一幕自然得无懈可击。

连俏甚至沉浸在合作落地的喜悦中，加上对周玙引荐人选的全然信任，心防早已降至最低。

……

二十分钟后，法务推门而入：“陈总，已经调整完毕。”

陈总随意扫了一眼，签下名字，将合同递向连俏：“如果没有异议，签了吧。”

这一刻的进展快得乎想象，连俏甚至没预料到当天就能落槌，她不仅没带法务，甚至做好了还要再来几个回合，等至少一周才能得到结果的心理准备。

她依循惯例，重点核对了自己的核心诉求：租金、品牌露出位置、装修补贴、经营期限。

条款无误，她爽快落笔。

至于法务在流程中调整了哪些细则，她并未细究。

按照éLan的行政流程，正式合同归档前，小B会带着法务与对方进行最后的全流程核对，这种执行层面的细节，向来不需要她亲自下场。

起身送别时，陈总忽然驻足，望着窗外的城市天际线，语带深意地问：“连总，以前谈合同，你第一眼看什么？”

“品牌权益和租金。”连俏不假思索。

陈总语气仿若闲谈，却字字落地有声，“但公司越做越大，合同就别只盯着能得到什么。”

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